5.落魄大小姐05
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清阳镇是南方浙省的一个小镇,以前主要生产丝绸布料,并不富裕,但近些年发展旅游业,渐渐地成为了有名的江南水乡,游人如织,每逢节假日就十分繁华热闹。
来玩的游客多了,镇上便划出一片商业区,专门卖旅游纪念品,这条商业街三横三纵,将清阳镇的中心圈了起来,前街的店铺位置最显眼,铺租也最贵,一般的私人商户压根负担不起,只能往里挪,可越往里人流量越少,尤其是最里边的横街,节假日还好,平时就冷冷清清,大半店主见没有客人,干脆只留了个人看着,自己跑到外面溜达去了。
苏锦家的祖屋就离商业街很近,走路只要十多分钟,但位置比较偏,要穿进巷子里边,从家里走到大街上还得几分钟。
自从家里老人去世后,祖屋就闲置了下来,几年都没有人回来过,屋子里积了厚厚一层灰尘。苏锦一放下行李,就自觉地去找出扫把抹布,撩起袖子开始打扫。
她干起活来十分利落,虽然没有记忆,但苏锦总觉得她以前肯定没少干这种粗活。
苏伯阳本来还发愁要不要去请个清洁工回来呢,却见女儿半点怨言也没有,里里外外地忙活,简直不敢相信自己的眼睛。
他心想,小锦不会真的受刺激过度了吧?
一直藏在心底的担忧在他们安顿下来后,就再也压不下去了,苏伯阳叹了声:“小锦,你说咱们日后该怎么办呢?”
这事也让他愁得不行,苏锦以前大学都是混日子,专业能力基本为零,本来苏伯阳还琢磨着把她送出国,但现在落了难,手里的存款还要应付两个人的生活开销,这条路根本走不通。但父女俩也不能坐吃山空,总得找点事干吧?
于是苏伯阳心思一转,说道:“这样,我去商业街那边转转,看有没有便宜的铺位出租,做点小生意什么的,我年轻时在这边做帮工,认识不少人,可以拿到优惠的进货渠道。我瞧清阳镇旅游业搞得挺好,来玩的人这么多,批发点小饰品拿出来卖,应该能有赚头。”
苏锦擦了擦额上的汗,对苏伯阳的主意并不看好。风景区商业街里卖的东西大同小异,本来就没多少竞争力,况且苏伯阳手头紧,肯定租不起位置好的商铺,客流量能有多少还是个问题。
但看见苏伯阳跃跃欲试,苏锦也不好打击他的积极性,便说:“爸,那我跟您一块去。”
父女俩到商业街上转了一圈,果然发现可供他们选择的店铺只剩最里面横街那一排了。苏伯阳倒没有太失望,或许是对自己做生意的天赋比较有自信,他态度乐观,最终看中一家,当场就跟老板谈起价格。
这家店原先是卖字画的,这种东西看看还行,却少有人卖,因此店里经营惨淡,老板本就有意转租给别人,见苏伯阳主动找上门来,自是十分欢喜。两个人你来我往,苏伯阳凭借多年经验,将铺租压低到一个可以接受的价位,这才商定下来,只等过几天他找到稳定货源后,就来办理过户手续。
苏锦跟在父亲身后,只是默默看着他和老板商议,一直没吭声,等苏伯阳谈妥,两人往家里走去时,她才说道:“爸,清阳镇以旅游业为主,旺季淡季非常分明,您在这边开店,恐怕不会天天有客人上门。”
苏伯阳不以为意:“没事,这边的高铁刚刚建成,往后只会有更多人来旅游,我是打算先卖点手工艺品过渡一下,等情况好起来之后——咱们那间屋子不是挺大的么,房间也多,拾掇一下还可以考虑开间客栈,连房租都省了。”
苏伯阳计划得很美好,苏锦见他心里有成算,不像是会轻易改变主意的样子,于是劝了这一句也就不再说了。这些钱终归是属于苏伯阳的,苏锦可以提建议,却无权支配,是好是坏,且让他试试看吧。
……
苏伯阳好歹做了这么多年生意,在老家这边还是有一定人脉,很快就找到了靠谱的批发商,进了一批货,同时也与字画店的老板签下了一年租约,这样一来二去,苏伯阳仅剩的一点存款几乎都倒腾进去了。
万幸的是,字画店本身的装修不错,并不需要他花钱翻修,于是等第一批货到后,父女俩一块将店里店外打扫干净,修整了几日,就正式开店了。
苏伯阳可能还是对以前的服装厂心存执念,新店铺连名字都没变,仍是叫“锦绣”,他还特地订做了一个崭新的招牌换了上去。
苏锦在帮忙将货品摆上架时,发现苏伯阳进的东西虽然花俏,但用料和款式上都透着一种抹不去的廉价感。清阳镇是纺织之乡,当地的特色手工艺品也基本上是刺绣做的小饰品小玩意,不过这当然不可能是手工织绣的,都是流水线生产,成本几块钱,定价最高也就几十块,放在景区商店里,特别受女孩子欢迎。
苏锦拿起一个绣着荷花图案的荷包,用手摸了摸上面的刺绣,心中立刻就有了定论:针脚太疏,丝线过粗且没有韧劲,荷花边缘上绣得尤为不用心,不仅颜色没有分层,而且摸上去能感觉到起球,整副图案看起来干瘪瘪的,丝毫没有凸起来的立体感。
但想到这是批量生产,要求这么高也是难为人家了。
虽说现在用机器制造十分方便,但有些东西,机器却永远取代不了人工,苏锦想了想,俯身从一堆货物里挑了十几只没有绣制任何图案的纯色荷包。
苏伯阳看见后,还以为女儿喜欢这些小玩意,说道:“这都不值几个钱,你要是中意,爸给你去订做几个质量好的。”
苏锦摇了摇头,笑笑:“我不是要自己用,只是想拿来练练手。”
“练手?”苏伯阳觉得奇怪,他看着苏锦把不知什么时候买回来的全套针线包取出,这才恍然,“你是想自己绣着玩?”
苏伯阳记得她对刺绣一窍不通,于是苏锦就借口说自己看了一些专业书,很感兴趣,打算试试水,苏伯阳并不怀疑,反正现在不忙,女儿能找些事情来打发时间也好,免得闷坏了。
店里还设有一个小小的内室,之后就变成了苏锦专属的工作房。平时白天苏锦就带着工具坐在里面绣东西,偶尔在苏伯阳外出时帮忙看店,这种重复且单调的生活非但没有令她厌烦,相反,她却适应得很好,可以一个人安安静静地在工作房里坐上一整天。
苏伯阳刚开始还担心她,后来见苏锦是自得其乐,也就随她去了。
真正拿起针线刺绣时,苏锦才发觉她这双手是多么得天独厚。这副身体原先是衣食无忧的大小姐,从小没干过粗活,一双手养得白皙水嫩,许多人会有出手汗的毛病,但苏锦完全不会,她的指腹常年保持光滑,因此触觉异常敏感,握针的时候,那针仿佛就是她手指的一部分,运转自如。
这样一双手,天生就是当绣娘的料子。
刺绣的技艺仿佛早已深深嵌入了苏锦的灵魂,成为了她的本能一般,不出几天,她就绣好了那十几只荷包,将它们摆到了货架上。苏伯阳并没有发现她的举动,而是在忙着其他事。
除了要看店进货,苏伯阳还要跟其他商家联络感情,他到底是当过大老板的,知道做生意最忌讳的是独木难支,于是花了大力气打进本地商圈,甚至还与其他几家店铺的老板谈好,挑一些商品放到他们那里寄卖。
这几家店是咖啡或者餐饮店,除了主业外,有时也会帮别人售卖东西,自己拿一点分成,对于店铺位置不好的苏伯阳来说,这无疑是前期快速回本的好办法。
这天,他就邀请了其中一个开文创餐吧的李姓老板到店里来逛逛,李老板踏进来粗粗环顾了一圈,面露难色,道:“不是我挑剔,可是你们家的东西……确实没啥特色啊,外面十家店,有九家都是卖这种刺绣工艺品的,我们餐吧是想选一些比较特别的小玩意摆着,吸引客人,如果是跟别家差不多的,那还不如不摆呢。”
李老板话虽说得直白,但也不是没有道理,现在的旅游景区商品同质化严重,游客们也变得精明多了,出来玩当然是想买一些别处没见过的、独一无二的纪念品,要是随便都能买到,那还花这个冤枉钱做什么?
苏伯阳没料到临门一脚还有这出,脸上闪过一丝尴尬:“这,李老板你要不再考虑下,不然我吃点亏,再让利一成?”
李老板摆摆手:“不是钱的事,比如说你看这荷包吧,就是市面上几块钱的便宜玩意,你说我能摆出来——咦?这个荷包……”
李老板随手拿了最近货架上的一只浅绿色荷包,刚想举例说明,但手一摸上去,那光滑细腻的触感让他惊讶地咦了声,立刻将荷包举起来,对着灯光细看。
只见这上面绣着一团团牡丹,红配绿在常人眼里是俗气的颜色,但这个荷包的配色却调和得恰到好处,浓而不重,艳而不俗,只会让人感觉到富贵庄重。更难得的是,牡丹花的戗色做得极为精妙,花瓣是一层层由外及里、从浅到深,最中间的花蕊是纯正的艳红色,一点娇媚,十分可爱,就连叶片颜色亦是一点点慢慢铺进。
李老板几乎把眼睛贴到上面看,又发现就连花枝的细节也处理十分到外,他看过别人绣的枝条,软绵绵的跟面条一样,没有力度更没有笔意,但这荷包上的整副牡丹图,针脚处细密紧致,缝合得天衣无缝,要不是他能摸到丝线特有的触感,还真以为这是画上去的!
这样的巧工,绝对不可能是机器生产的!
“苏老板!”李老板一下子激动起来,他捧着这只小巧的荷包不舍得放开,两眼放光地问,“你这是从哪里进的货,还有更多的吗,我全都要了!”
清阳镇是南方浙省的一个小镇,以前主要生产丝绸布料,并不富裕,但近些年发展旅游业,渐渐地成为了有名的江南水乡,游人如织,每逢节假日就十分繁华热闹。
来玩的游客多了,镇上便划出一片商业区,专门卖旅游纪念品,这条商业街三横三纵,将清阳镇的中心圈了起来,前街的店铺位置最显眼,铺租也最贵,一般的私人商户压根负担不起,只能往里挪,可越往里人流量越少,尤其是最里边的横街,节假日还好,平时就冷冷清清,大半店主见没有客人,干脆只留了个人看着,自己跑到外面溜达去了。
苏锦家的祖屋就离商业街很近,走路只要十多分钟,但位置比较偏,要穿进巷子里边,从家里走到大街上还得几分钟。
自从家里老人去世后,祖屋就闲置了下来,几年都没有人回来过,屋子里积了厚厚一层灰尘。苏锦一放下行李,就自觉地去找出扫把抹布,撩起袖子开始打扫。
她干起活来十分利落,虽然没有记忆,但苏锦总觉得她以前肯定没少干这种粗活。
苏伯阳本来还发愁要不要去请个清洁工回来呢,却见女儿半点怨言也没有,里里外外地忙活,简直不敢相信自己的眼睛。
他心想,小锦不会真的受刺激过度了吧?
一直藏在心底的担忧在他们安顿下来后,就再也压不下去了,苏伯阳叹了声:“小锦,你说咱们日后该怎么办呢?”
这事也让他愁得不行,苏锦以前大学都是混日子,专业能力基本为零,本来苏伯阳还琢磨着把她送出国,但现在落了难,手里的存款还要应付两个人的生活开销,这条路根本走不通。但父女俩也不能坐吃山空,总得找点事干吧?
于是苏伯阳心思一转,说道:“这样,我去商业街那边转转,看有没有便宜的铺位出租,做点小生意什么的,我年轻时在这边做帮工,认识不少人,可以拿到优惠的进货渠道。我瞧清阳镇旅游业搞得挺好,来玩的人这么多,批发点小饰品拿出来卖,应该能有赚头。”
苏锦擦了擦额上的汗,对苏伯阳的主意并不看好。风景区商业街里卖的东西大同小异,本来就没多少竞争力,况且苏伯阳手头紧,肯定租不起位置好的商铺,客流量能有多少还是个问题。
但看见苏伯阳跃跃欲试,苏锦也不好打击他的积极性,便说:“爸,那我跟您一块去。”
父女俩到商业街上转了一圈,果然发现可供他们选择的店铺只剩最里面横街那一排了。苏伯阳倒没有太失望,或许是对自己做生意的天赋比较有自信,他态度乐观,最终看中一家,当场就跟老板谈起价格。
这家店原先是卖字画的,这种东西看看还行,却少有人卖,因此店里经营惨淡,老板本就有意转租给别人,见苏伯阳主动找上门来,自是十分欢喜。两个人你来我往,苏伯阳凭借多年经验,将铺租压低到一个可以接受的价位,这才商定下来,只等过几天他找到稳定货源后,就来办理过户手续。
苏锦跟在父亲身后,只是默默看着他和老板商议,一直没吭声,等苏伯阳谈妥,两人往家里走去时,她才说道:“爸,清阳镇以旅游业为主,旺季淡季非常分明,您在这边开店,恐怕不会天天有客人上门。”
苏伯阳不以为意:“没事,这边的高铁刚刚建成,往后只会有更多人来旅游,我是打算先卖点手工艺品过渡一下,等情况好起来之后——咱们那间屋子不是挺大的么,房间也多,拾掇一下还可以考虑开间客栈,连房租都省了。”
苏伯阳计划得很美好,苏锦见他心里有成算,不像是会轻易改变主意的样子,于是劝了这一句也就不再说了。这些钱终归是属于苏伯阳的,苏锦可以提建议,却无权支配,是好是坏,且让他试试看吧。
……
苏伯阳好歹做了这么多年生意,在老家这边还是有一定人脉,很快就找到了靠谱的批发商,进了一批货,同时也与字画店的老板签下了一年租约,这样一来二去,苏伯阳仅剩的一点存款几乎都倒腾进去了。
万幸的是,字画店本身的装修不错,并不需要他花钱翻修,于是等第一批货到后,父女俩一块将店里店外打扫干净,修整了几日,就正式开店了。
苏伯阳可能还是对以前的服装厂心存执念,新店铺连名字都没变,仍是叫“锦绣”,他还特地订做了一个崭新的招牌换了上去。
苏锦在帮忙将货品摆上架时,发现苏伯阳进的东西虽然花俏,但用料和款式上都透着一种抹不去的廉价感。清阳镇是纺织之乡,当地的特色手工艺品也基本上是刺绣做的小饰品小玩意,不过这当然不可能是手工织绣的,都是流水线生产,成本几块钱,定价最高也就几十块,放在景区商店里,特别受女孩子欢迎。
苏锦拿起一个绣着荷花图案的荷包,用手摸了摸上面的刺绣,心中立刻就有了定论:针脚太疏,丝线过粗且没有韧劲,荷花边缘上绣得尤为不用心,不仅颜色没有分层,而且摸上去能感觉到起球,整副图案看起来干瘪瘪的,丝毫没有凸起来的立体感。
但想到这是批量生产,要求这么高也是难为人家了。
虽说现在用机器制造十分方便,但有些东西,机器却永远取代不了人工,苏锦想了想,俯身从一堆货物里挑了十几只没有绣制任何图案的纯色荷包。
苏伯阳看见后,还以为女儿喜欢这些小玩意,说道:“这都不值几个钱,你要是中意,爸给你去订做几个质量好的。”
苏锦摇了摇头,笑笑:“我不是要自己用,只是想拿来练练手。”
“练手?”苏伯阳觉得奇怪,他看着苏锦把不知什么时候买回来的全套针线包取出,这才恍然,“你是想自己绣着玩?”
苏伯阳记得她对刺绣一窍不通,于是苏锦就借口说自己看了一些专业书,很感兴趣,打算试试水,苏伯阳并不怀疑,反正现在不忙,女儿能找些事情来打发时间也好,免得闷坏了。
店里还设有一个小小的内室,之后就变成了苏锦专属的工作房。平时白天苏锦就带着工具坐在里面绣东西,偶尔在苏伯阳外出时帮忙看店,这种重复且单调的生活非但没有令她厌烦,相反,她却适应得很好,可以一个人安安静静地在工作房里坐上一整天。
苏伯阳刚开始还担心她,后来见苏锦是自得其乐,也就随她去了。
真正拿起针线刺绣时,苏锦才发觉她这双手是多么得天独厚。这副身体原先是衣食无忧的大小姐,从小没干过粗活,一双手养得白皙水嫩,许多人会有出手汗的毛病,但苏锦完全不会,她的指腹常年保持光滑,因此触觉异常敏感,握针的时候,那针仿佛就是她手指的一部分,运转自如。
这样一双手,天生就是当绣娘的料子。
刺绣的技艺仿佛早已深深嵌入了苏锦的灵魂,成为了她的本能一般,不出几天,她就绣好了那十几只荷包,将它们摆到了货架上。苏伯阳并没有发现她的举动,而是在忙着其他事。
除了要看店进货,苏伯阳还要跟其他商家联络感情,他到底是当过大老板的,知道做生意最忌讳的是独木难支,于是花了大力气打进本地商圈,甚至还与其他几家店铺的老板谈好,挑一些商品放到他们那里寄卖。
这几家店是咖啡或者餐饮店,除了主业外,有时也会帮别人售卖东西,自己拿一点分成,对于店铺位置不好的苏伯阳来说,这无疑是前期快速回本的好办法。
这天,他就邀请了其中一个开文创餐吧的李姓老板到店里来逛逛,李老板踏进来粗粗环顾了一圈,面露难色,道:“不是我挑剔,可是你们家的东西……确实没啥特色啊,外面十家店,有九家都是卖这种刺绣工艺品的,我们餐吧是想选一些比较特别的小玩意摆着,吸引客人,如果是跟别家差不多的,那还不如不摆呢。”
李老板话虽说得直白,但也不是没有道理,现在的旅游景区商品同质化严重,游客们也变得精明多了,出来玩当然是想买一些别处没见过的、独一无二的纪念品,要是随便都能买到,那还花这个冤枉钱做什么?
苏伯阳没料到临门一脚还有这出,脸上闪过一丝尴尬:“这,李老板你要不再考虑下,不然我吃点亏,再让利一成?”
李老板摆摆手:“不是钱的事,比如说你看这荷包吧,就是市面上几块钱的便宜玩意,你说我能摆出来——咦?这个荷包……”
李老板随手拿了最近货架上的一只浅绿色荷包,刚想举例说明,但手一摸上去,那光滑细腻的触感让他惊讶地咦了声,立刻将荷包举起来,对着灯光细看。
只见这上面绣着一团团牡丹,红配绿在常人眼里是俗气的颜色,但这个荷包的配色却调和得恰到好处,浓而不重,艳而不俗,只会让人感觉到富贵庄重。更难得的是,牡丹花的戗色做得极为精妙,花瓣是一层层由外及里、从浅到深,最中间的花蕊是纯正的艳红色,一点娇媚,十分可爱,就连叶片颜色亦是一点点慢慢铺进。
李老板几乎把眼睛贴到上面看,又发现就连花枝的细节也处理十分到外,他看过别人绣的枝条,软绵绵的跟面条一样,没有力度更没有笔意,但这荷包上的整副牡丹图,针脚处细密紧致,缝合得天衣无缝,要不是他能摸到丝线特有的触感,还真以为这是画上去的!
这样的巧工,绝对不可能是机器生产的!
“苏老板!”李老板一下子激动起来,他捧着这只小巧的荷包不舍得放开,两眼放光地问,“你这是从哪里进的货,还有更多的吗,我全都要了!”