第五百四十七章 讨价还价
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杜诺问道：“白村长真的没有去了解过外面关于茶树的价格？”
白村长摇头，苦笑道：“我们从没有想过这些能卖钱。”如果知晓，恐怕这一片茶林早就不复存在了。
不过他也知晓，这些山野粗茶根本没有任何人会上看，即使他们去卖，也不见得能卖出价格，甚至，能不能卖出去还是个问题。
杜诺见白村长心虚担忧的模样，赶紧道：“白村长不用紧张，虽然我们觉得你说的价格不合理，但没有说不买啊。”
白村长松了一口气，只要他们愿意，他就能向村民们有个交代了。
“来之前我去了解过其他茶园关于茶树的价格，”杜诺道：“龙井、大红袍的茶苗是五十文一株，成熟的茶树大概两百文左右一株。”
白村长眼睛都睁大了，这价格，也太高了。
不过想想也能理解，就连他都听过这些茶叶的名号，如此名贵，卖的自然也贵一些。
而他们这些野茶，怎能与那些名茶相比？更不用说卖上价格了。
这般想着，他的脸开始发烫。
陆芊芊笑道：“咱们月亮村的山茶虽然目前来说名不见经传，只是自家随意喝喝的野茶，但我相信，经过大家一起努力，肯定也能如那些名茶一般家喻户晓。”
他们可是已经有了宣传的方向，就不怕做不起来。
柳辰兮点头：“嗯，世上无难事只怕有心人。”
白村长一时有些迷茫，几位贵人的意思是？
柳辰兮没有卖关子，道：“我们看好山茶的市场前景，也有信心将山茶推销出去，不然也就不会大老远的来到月亮村实地考察了。
白村长点头，“几位贵人能力不俗，我们自然是相信的。”
“嗯，”柳辰兮道，“虽然我们有信心，但想要将一件陌生的东西推向市场却要非但不小的风险，我们投入的人力物力定然不会是小数。”
白村长点头：“这是自然。”所以，他是不是将价格说高了不少？或者额，只要他们将这片林子买下来，茶树就当是赠送的好了，只要他们请村子里的人干活，对于村民来说，有一份稳定的收入，也足以让日子过的越来越好。
做了决定，他开口道：“如果几位贵人愿意请我们月亮村的人做工，那些茶树，再便宜一些也是可以的。”
“计划没有变化快，未来的事情我们谁也无法预料，”柳辰兮道，“但该给你们的，却一份也不能少。”
白村长不明白对方的意思。
柳辰兮继续道，“虽然这些山茶树暂时无人问津暂时卖不出价钱，只要将名声打出去就不尽然，我们不能让你们吃亏。”
白村长来来摆手：“各位贵人能够愿意将这些茶叶推广，让我们月亮村的人过上好日子就已经很好了。”别的，他们真的不奢求。
“一码归一码，”柳辰兮道，“都说无奸不商，但我们并不是哪种唯利是图的人。”
“几位贵人一看就是和善之人。”能够亲自下厨的贵人，恐怕没有几个。
“我们已经商量好了，茶树我们会买，不过不是按照你说的那个价格。”
白村长心里虽然有些遗憾，但更多的是喜悦：“一切按照贵人们说的去办。”留下了贵人，他们就有希望了。
“我们的意思是，不论多少年生的茶树，所有的都按照一个价格，你觉得是否可行？”
白村长点头，“可以的。”
“既然白村长也同意，那我们就按照每株三百文的价格全部买下来，”柳辰兮道，“若是村长这里没有意义，我们先将合约确定，接下来会安排后续事情。”
“好……”白村长这才反应过来，他睁大眼睛，不可思议的看向柳辰兮，“柳公子，你，你刚刚说的是多少？”
“三百文。”
白村长：“Σ（⊙▽⊙“a
“这……”他一度怀疑自己是不是听错了。
“白村长的意思，”柳辰兮见白村长睁大眼睛衣服怀疑人生的样子，问道，“是觉得这个价格不合适？”
白村长终于确定自己没有出现幻听，他道：“确实不合适。”
“那白村长的意思？”柳辰兮觉得，按照对方之前的意思并没有因为杜诺说外面茶树的价格而觉得自己的茶树就应该卖出高价，反而觉得能多一点点收入就多一点，能卖出去就行，那么，就不可能会临时反悔，可对方这是什么意思呢？
正在他纳闷之际，只听白村长道：“这些茶树虽然有些年头，但并不是什么好茶，能够承蒙县太爷和各位贵人看得上已经是外面的荣幸，又怎么能与那些名茶相比？”
他道，“几位贵人能够看得起，随意给点就行，三百文一株，真的太离谱了。”
柳辰兮见对方说的真心实意并非作假，也道，“白村长的心意外面心领了，但是外面也不能让月亮村吃亏不是？”
“那也不能这么多啊。”白村长真都有些着急了，他们月亮村虽然穷，可穷也穷的有志气。
“你听我们说，”柳辰兮道，“这个价格或许对于现在的月亮村还有山茶来说的确贵的离谱，但白村长有没有想过，如果山茶的名声打出去之后呢？”
“这……”白村长道，“即使有名声了，所有的按照三百文一株算也是太贵了，再说，那也是以后的事情，咱们谁也说不准。”
“是啊，那是以后的事情，咱们现在谁也说不准，但是，既然是可以预料的，就不能明摆着占你们的便宜，”柳辰兮道，“大家都不容易，能多分点银子，日子也会好过很多。”
白村长摇头，“真的不需要，拿到这样的银子，我们也不踏实。”如果以后亏了呢？他们于心难安。
柳辰兮知道对方不愿意接受，只得道：“白村长放心，我们花这些银子不过是买个安心，省却很多麻烦。”
白村长不解。
柳辰兮道：“白村长可知晓我们为何这般有信心？”
杜诺问道：“白村长真的没有去了解过外面关于茶树的价格？”
白村长摇头，苦笑道：“我们从没有想过这些能卖钱。”如果知晓，恐怕这一片茶林早就不复存在了。
不过他也知晓，这些山野粗茶根本没有任何人会上看，即使他们去卖，也不见得能卖出价格，甚至，能不能卖出去还是个问题。
杜诺见白村长心虚担忧的模样，赶紧道：“白村长不用紧张，虽然我们觉得你说的价格不合理，但没有说不买啊。”
白村长松了一口气，只要他们愿意，他就能向村民们有个交代了。
“来之前我去了解过其他茶园关于茶树的价格，”杜诺道：“龙井、大红袍的茶苗是五十文一株，成熟的茶树大概两百文左右一株。”
白村长眼睛都睁大了，这价格，也太高了。
不过想想也能理解，就连他都听过这些茶叶的名号，如此名贵，卖的自然也贵一些。
而他们这些野茶，怎能与那些名茶相比？更不用说卖上价格了。
这般想着，他的脸开始发烫。
陆芊芊笑道：“咱们月亮村的山茶虽然目前来说名不见经传，只是自家随意喝喝的野茶，但我相信，经过大家一起努力，肯定也能如那些名茶一般家喻户晓。”
他们可是已经有了宣传的方向，就不怕做不起来。
柳辰兮点头：“嗯，世上无难事只怕有心人。”
白村长一时有些迷茫，几位贵人的意思是？
柳辰兮没有卖关子，道：“我们看好山茶的市场前景，也有信心将山茶推销出去，不然也就不会大老远的来到月亮村实地考察了。
白村长点头，“几位贵人能力不俗，我们自然是相信的。”
“嗯，”柳辰兮道，“虽然我们有信心，但想要将一件陌生的东西推向市场却要非但不小的风险，我们投入的人力物力定然不会是小数。”
白村长点头：“这是自然。”所以，他是不是将价格说高了不少？或者额，只要他们将这片林子买下来，茶树就当是赠送的好了，只要他们请村子里的人干活，对于村民来说，有一份稳定的收入，也足以让日子过的越来越好。
做了决定，他开口道：“如果几位贵人愿意请我们月亮村的人做工，那些茶树，再便宜一些也是可以的。”
“计划没有变化快，未来的事情我们谁也无法预料，”柳辰兮道，“但该给你们的，却一份也不能少。”
白村长不明白对方的意思。
柳辰兮继续道，“虽然这些山茶树暂时无人问津暂时卖不出价钱，只要将名声打出去就不尽然，我们不能让你们吃亏。”
白村长来来摆手：“各位贵人能够愿意将这些茶叶推广，让我们月亮村的人过上好日子就已经很好了。”别的，他们真的不奢求。
“一码归一码，”柳辰兮道，“都说无奸不商，但我们并不是哪种唯利是图的人。”
“几位贵人一看就是和善之人。”能够亲自下厨的贵人，恐怕没有几个。
“我们已经商量好了，茶树我们会买，不过不是按照你说的那个价格。”
白村长心里虽然有些遗憾，但更多的是喜悦：“一切按照贵人们说的去办。”留下了贵人，他们就有希望了。
“我们的意思是，不论多少年生的茶树，所有的都按照一个价格，你觉得是否可行？”
白村长点头，“可以的。”
“既然白村长也同意，那我们就按照每株三百文的价格全部买下来，”柳辰兮道，“若是村长这里没有意义，我们先将合约确定，接下来会安排后续事情。”
“好……”白村长这才反应过来，他睁大眼睛，不可思议的看向柳辰兮，“柳公子，你，你刚刚说的是多少？”
“三百文。”
白村长：“Σ（⊙▽⊙“a
“这……”他一度怀疑自己是不是听错了。
“白村长的意思，”柳辰兮见白村长睁大眼睛衣服怀疑人生的样子，问道，“是觉得这个价格不合适？”
白村长终于确定自己没有出现幻听，他道：“确实不合适。”
“那白村长的意思？”柳辰兮觉得，按照对方之前的意思并没有因为杜诺说外面茶树的价格而觉得自己的茶树就应该卖出高价，反而觉得能多一点点收入就多一点，能卖出去就行，那么，就不可能会临时反悔，可对方这是什么意思呢？
正在他纳闷之际，只听白村长道：“这些茶树虽然有些年头，但并不是什么好茶，能够承蒙县太爷和各位贵人看得上已经是外面的荣幸，又怎么能与那些名茶相比？”
他道，“几位贵人能够看得起，随意给点就行，三百文一株，真的太离谱了。”
柳辰兮见对方说的真心实意并非作假，也道，“白村长的心意外面心领了，但是外面也不能让月亮村吃亏不是？”
“那也不能这么多啊。”白村长真都有些着急了，他们月亮村虽然穷，可穷也穷的有志气。
“你听我们说，”柳辰兮道，“这个价格或许对于现在的月亮村还有山茶来说的确贵的离谱，但白村长有没有想过，如果山茶的名声打出去之后呢？”
“这……”白村长道，“即使有名声了，所有的按照三百文一株算也是太贵了，再说，那也是以后的事情，咱们谁也说不准。”
“是啊，那是以后的事情，咱们现在谁也说不准，但是，既然是可以预料的，就不能明摆着占你们的便宜，”柳辰兮道，“大家都不容易，能多分点银子，日子也会好过很多。”
白村长摇头，“真的不需要，拿到这样的银子，我们也不踏实。”如果以后亏了呢？他们于心难安。
柳辰兮知道对方不愿意接受，只得道：“白村长放心，我们花这些银子不过是买个安心，省却很多麻烦。”
白村长不解。
柳辰兮道：“白村长可知晓我们为何这般有信心？”