第三十一章 来自水果的合作
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星海软件公司。
田岚招待着来自水果公司的大中华区总裁卢兴博，水果公司是目前全球市值最高的公司，其市值超过万亿美元，一个比许多国家的GDP总值还高的数值。
水果公司和星海软件公司当然没有任何联系，但对方负责大中华区事务的总裁上门到访，田岚自然要以高规格招待。
双方一番客套后，进入正题。
卢兴博出声道：“田总，贵公司的星海软件如今可以说是引起了各方关注，大米手机搭载贵方软件后，销量井喷，可以说是赚的盆满钵满，可见贵方公司软件功能的强大。”
“谢谢。”
田岚也不谦虚，毕竟公司软件的功能确实是强大，没有必要自贬。
卢兴博道：“田总，大米手机以往做的是中低端手机，加上这家公司在国内手机行业算是龙头，但放在国际上就不算什么了。就好比这次贵方和大米手机的合作，大米手机初期只生产了100万台的星米手机，如今销量爆发之后，立马出现了产能跟不上的情况。”
“如果我没有记错的话，贵公司和大米手机的合同之中，是根据大米手机生存的数量计算授权费的。如今大米手机的产能跟不上，也就是变相的让大笔利润从贵公司的手指间滑过，这太不应该了。”
“水果公司，我想不用我介绍田总都能知道，水果公司的手机一直走的是高端路线，且机子使用的硬件配置也是最好的，如果再和贵方的星海软件联合的话，所诞生的手机必将是全球最好的。而且以水果机所占领的市场，其庞大的产能，不管有多少人想要购买都能满足，贵公司所能赚到的利润，绝对不是目前和大米手机合作所能媲美的。”
“水果公司的实力无须多说，其全球第一的市值已经足以说明问题了。”
田岚轻轻摇头，带着遗憾道：“不过我方和大米集团的合同之中，已经规定了合同签订的一年内不能再和其它手机品牌合作，这些手机品牌包括国外的手机品牌，因此对卢总你提出的合作，我只能表示遗憾。”
听到这话，卢兴博没有意外，他当即道：“田总，据我所知，贵方和大米集团的合同中，违约费只有10亿元对吧？只要贵方愿意合作，我方愿意以不低于大米集团的授权费获得贵方的软件授权，同时愿意支付合同违约费。”
“这...”
田岚闻言不由惊讶，但很快还是摇头道：“很抱歉，这种违背契约精神的事，我们公司是绝对不会做的，这会让以后和我们公司合作的企业担心我们公司的信誉，这不是同贵方合作所获得的利润能比的。”
“那田总你看这样行不行。”
被拒绝的卢兴博也没多失望，转而道：“贵公司和大米集团的合同中规定的是一年内不能和其它手机品牌合作，我方愿意等合同规定的时间到期，再行和贵方公司合作。”
“就我个人来说，是非常愿意和贵公司合作的。”
听到卢兴博这么说，田岚当即微笑着应下。之所以没有马上答应同水果公司合作，那是因为她还不知道林晓阳这个大BOSS是什么看法，因此不敢夸下海口。
“贵我两方的合作，必然能带来双赢的。”
卢兴博很是高兴，说道：“据我所知，贵方向大米集团的授权，只是中档功能的软件，不知可否授权软件的最强功能？授权费方面，贵我双方可以详谈，争取定下一个双方都能接受的价格。”
“卢总，这点我现在就可以告诉你，这是不可能的。”
田岚闻言当即否决道：“目前星海软件的超级会员就是最强功能的，如果授权给贵方的话，用户肯定不可能再充值星海软件公司的会员，这是我们所不能接受的。”
“会员费可以算到授权费中的，这笔费用我方出了。”
卢兴博立马说道，这是过来之前就商量好的，因此他有这个权利作出决定。
“这件事太大了，我需要询问下林总的意见才行。”
田岚稍作沉默，给出一个无法决定的回答，这件事她确实要征询下林晓阳这个老板的意见才行。
“我方的合作诚意十足，相信林总是不会拒绝对双方都有利的合作的。”
卢兴博知道这件事对水果公司的影响有多大，他非常希望能够马上谈下合作，但这可能性不大，没有被拒绝就不错了。
星米手机发布上市已经有将近半个月了，不管国内外，人们从一开始对星米手机性能的怀疑到如今的追捧，星米手机脱销，如今在加紧生产当中。
星米手机100万台的销量当然不会影响到水果手机的业绩，或者说影响不大，但大米集团加大星米手机的产能，以目前外界对星米手机的追捧，水果公司哪里还看不出其对公司的威胁。
对大米集团进行打压，以大米集团的体量，那要付出的代价就大了，更重要的是很难将大米集团打死。而打不死大米集团的话，有星米手机这种性能优秀的手机在，大米集团早晚会活过来，那时水果公司做的只会是无用功，凭白浪费自家的资金和资源。
大米集团对水果公司有威胁的只是星米手机，而针对星米手机，最好的方法就是发布性能超越星米手机的水果机，这点单凭水果公司本身是无法办到的，但可以像大米集团一样和星海软件公司进行合作啊。
和星海软件的合作，能够马上执行最好，实在不行晚一年也能接受，毕竟一年算不上太长的时间，水果公司可以接受短期的损失。
其实水果公司最怕的是华国所有手机品牌都和星海软件进行合作，然后这些公司的手机性能全都超越水果机，这样一来水果公司所要付出的代价就太大太大了。
在将水果公司的卢兴博送走之后，田岚先是预估了下和水果公司合作能够为星海软件公司带来的收益，然后才前去向林晓阳这个公司大老板汇报。
星海软件公司。
田岚招待着来自水果公司的大中华区总裁卢兴博，水果公司是目前全球市值最高的公司，其市值超过万亿美元，一个比许多国家的GDP总值还高的数值。
水果公司和星海软件公司当然没有任何联系，但对方负责大中华区事务的总裁上门到访，田岚自然要以高规格招待。
双方一番客套后，进入正题。
卢兴博出声道：“田总，贵公司的星海软件如今可以说是引起了各方关注，大米手机搭载贵方软件后，销量井喷，可以说是赚的盆满钵满，可见贵方公司软件功能的强大。”
“谢谢。”
田岚也不谦虚，毕竟公司软件的功能确实是强大，没有必要自贬。
卢兴博道：“田总，大米手机以往做的是中低端手机，加上这家公司在国内手机行业算是龙头，但放在国际上就不算什么了。就好比这次贵方和大米手机的合作，大米手机初期只生产了100万台的星米手机，如今销量爆发之后，立马出现了产能跟不上的情况。”
“如果我没有记错的话，贵公司和大米手机的合同之中，是根据大米手机生存的数量计算授权费的。如今大米手机的产能跟不上，也就是变相的让大笔利润从贵公司的手指间滑过，这太不应该了。”
“水果公司，我想不用我介绍田总都能知道，水果公司的手机一直走的是高端路线，且机子使用的硬件配置也是最好的，如果再和贵方的星海软件联合的话，所诞生的手机必将是全球最好的。而且以水果机所占领的市场，其庞大的产能，不管有多少人想要购买都能满足，贵公司所能赚到的利润，绝对不是目前和大米手机合作所能媲美的。”
“水果公司的实力无须多说，其全球第一的市值已经足以说明问题了。”
田岚轻轻摇头，带着遗憾道：“不过我方和大米集团的合同之中，已经规定了合同签订的一年内不能再和其它手机品牌合作，这些手机品牌包括国外的手机品牌，因此对卢总你提出的合作，我只能表示遗憾。”
听到这话，卢兴博没有意外，他当即道：“田总，据我所知，贵方和大米集团的合同中，违约费只有10亿元对吧？只要贵方愿意合作，我方愿意以不低于大米集团的授权费获得贵方的软件授权，同时愿意支付合同违约费。”
“这...”
田岚闻言不由惊讶，但很快还是摇头道：“很抱歉，这种违背契约精神的事，我们公司是绝对不会做的，这会让以后和我们公司合作的企业担心我们公司的信誉，这不是同贵方合作所获得的利润能比的。”
“那田总你看这样行不行。”
被拒绝的卢兴博也没多失望，转而道：“贵公司和大米集团的合同中规定的是一年内不能和其它手机品牌合作，我方愿意等合同规定的时间到期，再行和贵方公司合作。”
“就我个人来说，是非常愿意和贵公司合作的。”
听到卢兴博这么说，田岚当即微笑着应下。之所以没有马上答应同水果公司合作，那是因为她还不知道林晓阳这个大BOSS是什么看法，因此不敢夸下海口。
“贵我两方的合作，必然能带来双赢的。”
卢兴博很是高兴，说道：“据我所知，贵方向大米集团的授权，只是中档功能的软件，不知可否授权软件的最强功能？授权费方面，贵我双方可以详谈，争取定下一个双方都能接受的价格。”
“卢总，这点我现在就可以告诉你，这是不可能的。”
田岚闻言当即否决道：“目前星海软件的超级会员就是最强功能的，如果授权给贵方的话，用户肯定不可能再充值星海软件公司的会员，这是我们所不能接受的。”
“会员费可以算到授权费中的，这笔费用我方出了。”
卢兴博立马说道，这是过来之前就商量好的，因此他有这个权利作出决定。
“这件事太大了，我需要询问下林总的意见才行。”
田岚稍作沉默，给出一个无法决定的回答，这件事她确实要征询下林晓阳这个老板的意见才行。
“我方的合作诚意十足，相信林总是不会拒绝对双方都有利的合作的。”
卢兴博知道这件事对水果公司的影响有多大，他非常希望能够马上谈下合作，但这可能性不大，没有被拒绝就不错了。
星米手机发布上市已经有将近半个月了，不管国内外，人们从一开始对星米手机性能的怀疑到如今的追捧，星米手机脱销，如今在加紧生产当中。
星米手机100万台的销量当然不会影响到水果手机的业绩，或者说影响不大，但大米集团加大星米手机的产能，以目前外界对星米手机的追捧，水果公司哪里还看不出其对公司的威胁。
对大米集团进行打压，以大米集团的体量，那要付出的代价就大了，更重要的是很难将大米集团打死。而打不死大米集团的话，有星米手机这种性能优秀的手机在，大米集团早晚会活过来，那时水果公司做的只会是无用功，凭白浪费自家的资金和资源。
大米集团对水果公司有威胁的只是星米手机，而针对星米手机，最好的方法就是发布性能超越星米手机的水果机，这点单凭水果公司本身是无法办到的，但可以像大米集团一样和星海软件公司进行合作啊。
和星海软件的合作，能够马上执行最好，实在不行晚一年也能接受，毕竟一年算不上太长的时间，水果公司可以接受短期的损失。
其实水果公司最怕的是华国所有手机品牌都和星海软件进行合作，然后这些公司的手机性能全都超越水果机，这样一来水果公司所要付出的代价就太大太大了。
在将水果公司的卢兴博送走之后，田岚先是预估了下和水果公司合作能够为星海软件公司带来的收益，然后才前去向林晓阳这个公司大老板汇报。