第六十七章：颠覆营销
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江夜白和李阁约了个时间。
大致就是周六，如果是其他同学，估计都老老实实在家里复习，毕竟只有一个多月就要中考了，就算孩子不急，那家长不能不管，哪怕是少挣一些钱也得让自己的孩子上更好的学校。
被一高实验班特招的消息，江夜白已经告诉父母了，所以秋潇湘看到自己儿子不复习跑出去，也是睁一只眼闭一只眼。
而且每次见他抱一堆纸、书回来，也不像出去玩的样子。
“你去干嘛了？”
秋潇湘问他。
江夜白一边看着自己手上的资料，一边含糊回答：“去找了点有用的资料，得上网找，把它复印下来。”
后来，她就没再过问了。
5月5日，周六，立夏。
江夜白一大早就溜出去了，还给母亲留了张纸条，说自己可能要晚一点回，中午吃饭也不必等他了，他会在外面吃。
大概9点左右，李阁到了。
江夜白和他约的是9点在人民广场集合，江夜白来得稍早，一个人坐在长椅上思索，直到李阁过来，打断了他的沉思。
“喏，你要的东西。”
李阁从他的公文包里抽出一张彩绘纸。
江夜白眼睛一亮，接过那张纸仔细观察起来，看了足足几十秒，才放下它对李阁说：“做得很好，我要的就是这个效果，纸张质量可以更好些，稍后颜料没必要这么省，该用的地方就用，也别怕花这钱。”
李阁静静听了半天也没说话。
“嗯，怎么不说话？”
江夜白抬起头来，发现对方正一脸古怪地看着他。
“怎么，我脸上有花吗？”
“没，我就是好奇，你这脑袋到底怎么长得，为什么连广告策划你都懂？我可不相信一个还没上高中的学生会知道这些。”
他言外之意，大致不相信是江夜白自己做的。
当初江夜白拿给他的草版，几乎已经很完美了，他只不过拿去请专业的画师帮润色一下，改改细节上的问题，现在拿这张传单和江夜白的草版比，不仔细看几乎看不出什么差异。
江夜白点了点头，微笑道：
“画当然不是我画的，是我找我一个朋友帮忙做的，不过广告语、封面设计、简笔画模板等基础项均出自我的手笔，这个我没必要骗你，为了弄这东西我可通宵了好几宿。”
李阁彻地无语了。
眼前这个少年的厉害之处，他不是没有领教过，燕京青少年领袖大会上他的大放异彩李阁也是知道的，想到这里，他顿时释然了。
貌似对于江夜白而言，算不了什么。
“这个东西，成本有多高？”
他问道。
“你这个彩印可不好弄，我从来没看到谁传单用彩印的，这种彩印江城只有一家印刷厂能印，你手里的这种，他们开出的报价是一万张起印，单张两毛，十万张就是一毛五，最低他们给出一毛三的价格。”
江夜白点点头。
“这个是不是贵了点？”
李阁见他一点没反应，很耐心地跟他解释“黑白的只要四分，这价钱差了好几倍，我倒不是心疼这些钱，但现在我手上的经费确实比较紧，能省的尽量还是要省的。”
“你看”
说起来也挺好玩的，李阁一个堂堂motoro华中掌舵人，却要用这样一种商量的语气跟一个少年说话。
很奇怪。
这时，江夜白突然将那张制作精美的传单揉成一个纸团，准备扔进一旁的垃圾桶，李阁见状发出“哎”地一声惊呼，一把接过空中的纸团，又把它放在石凳上展开、铺平。
“这么好的东西，扔了多可惜”
他一边弄一边抱怨。
当他抬起头来时，发现江夜白似笑非笑地看着他，李阁疑惑道：“怎么了，这么看我干嘛，我说的有什么问题吗？”
“现在，您知道我为什么坚持彩印了吧？”
“额”
李阁被他绕糊涂了。
江夜白也不着急，慢悠悠地说道：“这就是产品营销里的一个很重要的逻辑，我们在做营销推广，尤其是这种实物推广模式，最重要的就是突破潜在客户的接受心理（acceptance psychology）”
“依旧拿传单举例子。”
“如果我刚才手上扔的是一张制作普普通通、黑白，纸张滥劣的传单，你会组织我扔吗？”
“我想大概率是不会的。”
“您会觉得，不就是一张再简单不过的传单嘛，也不值几个钱，随手扔掉也没什么；可一旦您手上是一张制作精良、绘图优秀、内容生动有趣的宣传单，您还会像之前那样做吗？”
“再进一步来看，宣传用的载体不是传单，而是碗，是盆，是菜刀，是日历，是扑克，是扇子，是精致的小挂件等等，您会轻而易举地扔掉它们吗？”
李阁已经听得目瞪口呆。
他觉得太疯狂了，江夜白仿佛颠覆了他的世界观，让李阁对所谓的营销产生了深深的怀疑，他真的是在卖手机吗？怎么感觉像一件杂货铺，专门卖这些小物件的？
不说别的，就说碗。
一个碗的成本要多少？就算不算彩釉也得好几块吧？这是在做营销吗？李阁怎么觉得像是在做慈善呢？
还有盆
亏江夜白也真敢说出来，他李阁现在可不是什么大款，这种明摆着送钱的事么，就算李阁真那么有钱也不会这么浪费啊！
他无法理解江夜白的想法。
更准确地说，李阁觉得很扯淡。
江夜白很安静地看着他，看着李阁脸上丰富的表情变化，莫名有种想笑的冲动，他当然能理解李阁大致的想法，这些观点哪怕放在未来，都有很多人无法理解，但却屡试不爽。
更何况现在呢？
“我刚刚只不过为了佐证自己的观点，特地举了几个例子，李经历少见多怪就行，理解比什么都重要。”
江夜白朗笑道。
听完他的话，李阁莫名地松了口气。
他确实很信任江夜白，但信任不代表全都支持。
而江夜白也很明白这其中的道理，因此张弛有度，很快就收紧回来，没让话题跑到自己无法控制的程度，他是在和李阁商量，肯定不能让对方太反感，不然会影响计划的执行。
“不过”
李阁刚松口气，瞬间心脏又提了起来。
“我们可以从比较便宜的做起，我的计划是，先从扑克、扇子、筷子等这些日需品做起，当然了，传单这块也不能落下，要齐头并进，另外我还有其他的计划，要等看看这些的成效。”
江夜白起身，倚靠在树干上。
“这些真的有效果？”
李阁质疑道。
没理由不质疑，这种匪夷所思的营销手段，哪怕他在美利坚也是闻所未闻，这跟在烧钱没什么两样，关键是，这样的事根本没有前车之鉴，李阁心里一点谱都没有！
面对李阁的质疑，江夜白什么也没说，直接在书包里抽出一张纸，上面写满了数字和标记。
“这个。”
江夜白指了指上面的表格。
“我已经花很多的时间去实地搜集了，目前我得到的数据看，一板五双装的筷子成本价在一块以下，我们能拿到的最低价可能在一块二到一块五之间；纸扇成本价在八角左右，扑克牌在一块上下，都是可以接受的范畴。”
“我们当然不是直接送给人家，还需要在上面打上我们的广告、logo、宣传语这些，前期可以先投放一批看看效果。”
“如果效果不错，再继续推行，您觉得呢？”
李阁勉强地点点头。
这是个折中的好办法，虽然他还是无法理解江夜白的做法，但既然选择相信他，那么能做的还是尽量去试试。
万一有惊喜呢？
江夜白和李阁约了个时间。
大致就是周六，如果是其他同学，估计都老老实实在家里复习，毕竟只有一个多月就要中考了，就算孩子不急，那家长不能不管，哪怕是少挣一些钱也得让自己的孩子上更好的学校。
被一高实验班特招的消息，江夜白已经告诉父母了，所以秋潇湘看到自己儿子不复习跑出去，也是睁一只眼闭一只眼。
而且每次见他抱一堆纸、书回来，也不像出去玩的样子。
“你去干嘛了？”
秋潇湘问他。
江夜白一边看着自己手上的资料，一边含糊回答：“去找了点有用的资料，得上网找，把它复印下来。”
后来，她就没再过问了。
5月5日，周六，立夏。
江夜白一大早就溜出去了，还给母亲留了张纸条，说自己可能要晚一点回，中午吃饭也不必等他了，他会在外面吃。
大概9点左右，李阁到了。
江夜白和他约的是9点在人民广场集合，江夜白来得稍早，一个人坐在长椅上思索，直到李阁过来，打断了他的沉思。
“喏，你要的东西。”
李阁从他的公文包里抽出一张彩绘纸。
江夜白眼睛一亮，接过那张纸仔细观察起来，看了足足几十秒，才放下它对李阁说：“做得很好，我要的就是这个效果，纸张质量可以更好些，稍后颜料没必要这么省，该用的地方就用，也别怕花这钱。”
李阁静静听了半天也没说话。
“嗯，怎么不说话？”
江夜白抬起头来，发现对方正一脸古怪地看着他。
“怎么，我脸上有花吗？”
“没，我就是好奇，你这脑袋到底怎么长得，为什么连广告策划你都懂？我可不相信一个还没上高中的学生会知道这些。”
他言外之意，大致不相信是江夜白自己做的。
当初江夜白拿给他的草版，几乎已经很完美了，他只不过拿去请专业的画师帮润色一下，改改细节上的问题，现在拿这张传单和江夜白的草版比，不仔细看几乎看不出什么差异。
江夜白点了点头，微笑道：
“画当然不是我画的，是我找我一个朋友帮忙做的，不过广告语、封面设计、简笔画模板等基础项均出自我的手笔，这个我没必要骗你，为了弄这东西我可通宵了好几宿。”
李阁彻地无语了。
眼前这个少年的厉害之处，他不是没有领教过，燕京青少年领袖大会上他的大放异彩李阁也是知道的，想到这里，他顿时释然了。
貌似对于江夜白而言，算不了什么。
“这个东西，成本有多高？”
他问道。
“你这个彩印可不好弄，我从来没看到谁传单用彩印的，这种彩印江城只有一家印刷厂能印，你手里的这种，他们开出的报价是一万张起印，单张两毛，十万张就是一毛五，最低他们给出一毛三的价格。”
江夜白点点头。
“这个是不是贵了点？”
李阁见他一点没反应，很耐心地跟他解释“黑白的只要四分，这价钱差了好几倍，我倒不是心疼这些钱，但现在我手上的经费确实比较紧，能省的尽量还是要省的。”
“你看”
说起来也挺好玩的，李阁一个堂堂motoro华中掌舵人，却要用这样一种商量的语气跟一个少年说话。
很奇怪。
这时，江夜白突然将那张制作精美的传单揉成一个纸团，准备扔进一旁的垃圾桶，李阁见状发出“哎”地一声惊呼，一把接过空中的纸团，又把它放在石凳上展开、铺平。
“这么好的东西，扔了多可惜”
他一边弄一边抱怨。
当他抬起头来时，发现江夜白似笑非笑地看着他，李阁疑惑道：“怎么了，这么看我干嘛，我说的有什么问题吗？”
“现在，您知道我为什么坚持彩印了吧？”
“额”
李阁被他绕糊涂了。
江夜白也不着急，慢悠悠地说道：“这就是产品营销里的一个很重要的逻辑，我们在做营销推广，尤其是这种实物推广模式，最重要的就是突破潜在客户的接受心理（acceptance psychology）”
“依旧拿传单举例子。”
“如果我刚才手上扔的是一张制作普普通通、黑白，纸张滥劣的传单，你会组织我扔吗？”
“我想大概率是不会的。”
“您会觉得，不就是一张再简单不过的传单嘛，也不值几个钱，随手扔掉也没什么；可一旦您手上是一张制作精良、绘图优秀、内容生动有趣的宣传单，您还会像之前那样做吗？”
“再进一步来看，宣传用的载体不是传单，而是碗，是盆，是菜刀，是日历，是扑克，是扇子，是精致的小挂件等等，您会轻而易举地扔掉它们吗？”
李阁已经听得目瞪口呆。
他觉得太疯狂了，江夜白仿佛颠覆了他的世界观，让李阁对所谓的营销产生了深深的怀疑，他真的是在卖手机吗？怎么感觉像一件杂货铺，专门卖这些小物件的？
不说别的，就说碗。
一个碗的成本要多少？就算不算彩釉也得好几块吧？这是在做营销吗？李阁怎么觉得像是在做慈善呢？
还有盆
亏江夜白也真敢说出来，他李阁现在可不是什么大款，这种明摆着送钱的事么，就算李阁真那么有钱也不会这么浪费啊！
他无法理解江夜白的想法。
更准确地说，李阁觉得很扯淡。
江夜白很安静地看着他，看着李阁脸上丰富的表情变化，莫名有种想笑的冲动，他当然能理解李阁大致的想法，这些观点哪怕放在未来，都有很多人无法理解，但却屡试不爽。
更何况现在呢？
“我刚刚只不过为了佐证自己的观点，特地举了几个例子，李经历少见多怪就行，理解比什么都重要。”
江夜白朗笑道。
听完他的话，李阁莫名地松了口气。
他确实很信任江夜白，但信任不代表全都支持。
而江夜白也很明白这其中的道理，因此张弛有度，很快就收紧回来，没让话题跑到自己无法控制的程度，他是在和李阁商量，肯定不能让对方太反感，不然会影响计划的执行。
“不过”
李阁刚松口气，瞬间心脏又提了起来。
“我们可以从比较便宜的做起，我的计划是，先从扑克、扇子、筷子等这些日需品做起，当然了，传单这块也不能落下，要齐头并进，另外我还有其他的计划，要等看看这些的成效。”
江夜白起身，倚靠在树干上。
“这些真的有效果？”
李阁质疑道。
没理由不质疑，这种匪夷所思的营销手段，哪怕他在美利坚也是闻所未闻，这跟在烧钱没什么两样，关键是，这样的事根本没有前车之鉴，李阁心里一点谱都没有！
面对李阁的质疑，江夜白什么也没说，直接在书包里抽出一张纸，上面写满了数字和标记。
“这个。”
江夜白指了指上面的表格。
“我已经花很多的时间去实地搜集了，目前我得到的数据看，一板五双装的筷子成本价在一块以下，我们能拿到的最低价可能在一块二到一块五之间；纸扇成本价在八角左右，扑克牌在一块上下，都是可以接受的范畴。”
“我们当然不是直接送给人家，还需要在上面打上我们的广告、logo、宣传语这些，前期可以先投放一批看看效果。”
“如果效果不错，再继续推行，您觉得呢？”
李阁勉强地点点头。
这是个折中的好办法，虽然他还是无法理解江夜白的做法，但既然选择相信他，那么能做的还是尽量去试试。
万一有惊喜呢？