第0055章 饥饿营销
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很快,商铺前便聚集起了不少百姓。
原本清冷的林家商铺,顿时变得热闹不少。
眼看时辰已到,林渊对着众人说了一段让众人多多捧场的场面话,并将齿刷与‘固齿膏’对一无所知的百姓做了简单介绍。
而后,随着一阵噼里啪啦的爆竹声响起,林渊拉下了遮盖匾额的红布。
红布落下,一副匾额顿时出现在众人面前。
林氏商铺,四个烫金大字,在阳光折射下,闪现出熠熠光辉。
简单的仪式过后,林氏商铺便正式开张。
那些青楼女子纷纷进入商铺,进行选购齿刷。
而那些百姓,则更多是为了冰红茶而来。
在拿到冰红茶之后,有些人便直接离去,而有些人则好奇的留下观望。
对于走掉的百姓,林渊也不生气。
而对于留下的百姓,林渊则表示欢迎,并尽力对众人讲解齿刷的好处。
那些青楼女子本就是为了购买齿刷而来,是以并没有任何疑虑。
三三两两的聚在一起,谈论着应该购买哪种齿刷。
齿刷的价格,因材料不同,而价格也有所不同。
最贵者,十余两银子。
最便宜者,三十文钱。
而‘固齿膏’,则因装盒之大小,材质之不同,也同样有所差异。
林渊的想法,是要让齿刷适应各个阶层。
针对贵族阶级,林渊则会向他们推销价格高出一些的齿刷。
这些价格昂贵的齿刷,材料多是玉石之类,且外观精美。
对他们来说,价格并不重要,重要的是身份的象征。
而对于普通百姓,林渊则会向他们介绍相对便宜的竹制齿刷。
因青楼女子大量购买,这让原本持观望态度的百姓,也开始起心动意。
加上林渊魅力值大增,所说之话,让人很是信服,买的人逐渐多了起来。
朱陶负责收钱,林渊负责推销。
很快,便卖出了两百套齿刷。
因齿刷与‘固齿膏’乃是配套出售,再卖出两百套之后,林渊便停止出售。
“对不住了各位,两百套齿刷已全部售罄,诸位可以请回了。”林渊满脸微笑对着一些刚刚赶来之人道。
这些人皆是听到消息之后,从各个青楼赶来的女子,以及那些达官显贵们的管家仆人。
“林掌柜,我家小姐这几日犯了牙宣之症,听闻贵店之灵丹妙药能解此状,我家老爷特命我前来购买。还望林掌柜务必成全啊!”一名管家模样的中年男子听闻林渊所说,顿时急了。
“抱歉,‘固齿膏’与齿刷乃是配套出售。如今,齿刷虽有多余,但‘固齿膏’却已无存货。”林渊抱拳道。
那管家急道:“林掌柜,过两日就是我家小姐大喜之日。可我家小姐却因牙宣之症,而粒米为进,我家老爷心急如焚,命令我无论如何都要买到灵丹妙药!”
说着,那管家拿出五十两银子,接着道:“只要能救我家小姐,我家老爷愿出高价购买,万望林掌柜成全则个!”
朱陶见状,眼睛顿时直了起来。
他想不通,‘固齿膏’分明还有三百余盒,可林渊为何说已无存货?
他急地抓耳挠腮,生怕林渊会再次拒绝,便主动替林渊给应了下来。
“你放心便是,这‘固齿膏’我们还有……一些,可便宜一些出售与你。”
朱陶本想说还有很多,但看到林渊的眼神,便含糊其辞了起来。
那管家听到朱陶说还有余货,顿时欣喜若狂。
“若是能解我家小姐痛楚,我家老爷还会有重谢。”
见朱陶应了下来,林渊也只得无奈地叹了口气。
他走到朱陶身边,在他耳边轻轻说了几句,朱陶听完之后疑惑的挠了挠头,便直接去了后堂。
过了片刻,朱陶从后堂走来,给了林渊一个小瓷瓶。
林渊拿着瓷瓶,走到那管家跟前,道:“此乃今日所剩最后少许‘固齿膏’,既然你家小姐急需,就给你便是。”
顿了顿之后,林渊将五十两银子,还给了那管家,说道:“这些‘固齿膏’只够使用一次,你先回去给你家小姐试过,若是能缓解你家小姐之痛楚,明日你再将银两带来。”
那管家愣了下,而后对着林渊抱拳行礼,拿着瓷瓶与银两便急匆匆地离开了林氏商铺。
余下众人得知今日确实售罄之后,便也不再逗留,纷纷离去。
众人离去之后,朱陶不解地道:“林兄,‘固齿膏’分明还有着许多,你为何对他们说已无存货?”
李三郎也颇为惊讶,他看着林渊,同样一脸疑惑。
林渊笑了笑:“这只是一种营销策略,物以稀为贵,越是数量稀少,才越能吸引目光。”
朱陶恍然大悟地道:“这就是林兄说过的‘饥饿营销’?如此说来,我岂不是帮了倒忙?”
见朱陶自责起来,林渊笑道:“非也,朱兄反而是帮了我们一个大忙。”
“此话怎讲?”朱陶挠了挠头。
林渊想使用‘饥饿营销’,而自己却差点揭了他的老底,可林渊为何说自己反而帮了大忙?
“今天虽卖出两百套齿刷,但大多数皆是知晓齿刷功效之人。而方才众人,多持观望态度。只因他们不知齿刷之功效,不愿冒然购买。但方才那管家所说,却是给了他们一个很好的观察机会。如若此药有效,便是给那些举棋不定之人,吃了一颗定心丸。而与我们来说,却是最好的宣传。”林渊眯着眼睛道。
“原来如此,难怪你只给了他一次的用量。若是有效,明日他定然会再次前来购买。”朱陶摸着下巴,恍然大悟地道。
李三郎拍了拍手,啧啧称赞道:“有趣,果然有趣。没想到这物品还能这般出售。林兄之才,着实令人惊讶啊!”
“李兄客气。对了,李兄所要之物,还需等上几日。”林渊说道。
“这是为何?朱兄不是说,尚余许多‘固齿膏’吗?”李三郎问道。
林渊笑道:“这‘固齿膏’是有不少,但这玉齿刷却无。既然是给老夫人所用,自然要用上好玉料。不过李兄放心,我已托人进行制作,想必两日内便能做出。”
很快,商铺前便聚集起了不少百姓。
原本清冷的林家商铺,顿时变得热闹不少。
眼看时辰已到,林渊对着众人说了一段让众人多多捧场的场面话,并将齿刷与‘固齿膏’对一无所知的百姓做了简单介绍。
而后,随着一阵噼里啪啦的爆竹声响起,林渊拉下了遮盖匾额的红布。
红布落下,一副匾额顿时出现在众人面前。
林氏商铺,四个烫金大字,在阳光折射下,闪现出熠熠光辉。
简单的仪式过后,林氏商铺便正式开张。
那些青楼女子纷纷进入商铺,进行选购齿刷。
而那些百姓,则更多是为了冰红茶而来。
在拿到冰红茶之后,有些人便直接离去,而有些人则好奇的留下观望。
对于走掉的百姓,林渊也不生气。
而对于留下的百姓,林渊则表示欢迎,并尽力对众人讲解齿刷的好处。
那些青楼女子本就是为了购买齿刷而来,是以并没有任何疑虑。
三三两两的聚在一起,谈论着应该购买哪种齿刷。
齿刷的价格,因材料不同,而价格也有所不同。
最贵者,十余两银子。
最便宜者,三十文钱。
而‘固齿膏’,则因装盒之大小,材质之不同,也同样有所差异。
林渊的想法,是要让齿刷适应各个阶层。
针对贵族阶级,林渊则会向他们推销价格高出一些的齿刷。
这些价格昂贵的齿刷,材料多是玉石之类,且外观精美。
对他们来说,价格并不重要,重要的是身份的象征。
而对于普通百姓,林渊则会向他们介绍相对便宜的竹制齿刷。
因青楼女子大量购买,这让原本持观望态度的百姓,也开始起心动意。
加上林渊魅力值大增,所说之话,让人很是信服,买的人逐渐多了起来。
朱陶负责收钱,林渊负责推销。
很快,便卖出了两百套齿刷。
因齿刷与‘固齿膏’乃是配套出售,再卖出两百套之后,林渊便停止出售。
“对不住了各位,两百套齿刷已全部售罄,诸位可以请回了。”林渊满脸微笑对着一些刚刚赶来之人道。
这些人皆是听到消息之后,从各个青楼赶来的女子,以及那些达官显贵们的管家仆人。
“林掌柜,我家小姐这几日犯了牙宣之症,听闻贵店之灵丹妙药能解此状,我家老爷特命我前来购买。还望林掌柜务必成全啊!”一名管家模样的中年男子听闻林渊所说,顿时急了。
“抱歉,‘固齿膏’与齿刷乃是配套出售。如今,齿刷虽有多余,但‘固齿膏’却已无存货。”林渊抱拳道。
那管家急道:“林掌柜,过两日就是我家小姐大喜之日。可我家小姐却因牙宣之症,而粒米为进,我家老爷心急如焚,命令我无论如何都要买到灵丹妙药!”
说着,那管家拿出五十两银子,接着道:“只要能救我家小姐,我家老爷愿出高价购买,万望林掌柜成全则个!”
朱陶见状,眼睛顿时直了起来。
他想不通,‘固齿膏’分明还有三百余盒,可林渊为何说已无存货?
他急地抓耳挠腮,生怕林渊会再次拒绝,便主动替林渊给应了下来。
“你放心便是,这‘固齿膏’我们还有……一些,可便宜一些出售与你。”
朱陶本想说还有很多,但看到林渊的眼神,便含糊其辞了起来。
那管家听到朱陶说还有余货,顿时欣喜若狂。
“若是能解我家小姐痛楚,我家老爷还会有重谢。”
见朱陶应了下来,林渊也只得无奈地叹了口气。
他走到朱陶身边,在他耳边轻轻说了几句,朱陶听完之后疑惑的挠了挠头,便直接去了后堂。
过了片刻,朱陶从后堂走来,给了林渊一个小瓷瓶。
林渊拿着瓷瓶,走到那管家跟前,道:“此乃今日所剩最后少许‘固齿膏’,既然你家小姐急需,就给你便是。”
顿了顿之后,林渊将五十两银子,还给了那管家,说道:“这些‘固齿膏’只够使用一次,你先回去给你家小姐试过,若是能缓解你家小姐之痛楚,明日你再将银两带来。”
那管家愣了下,而后对着林渊抱拳行礼,拿着瓷瓶与银两便急匆匆地离开了林氏商铺。
余下众人得知今日确实售罄之后,便也不再逗留,纷纷离去。
众人离去之后,朱陶不解地道:“林兄,‘固齿膏’分明还有着许多,你为何对他们说已无存货?”
李三郎也颇为惊讶,他看着林渊,同样一脸疑惑。
林渊笑了笑:“这只是一种营销策略,物以稀为贵,越是数量稀少,才越能吸引目光。”
朱陶恍然大悟地道:“这就是林兄说过的‘饥饿营销’?如此说来,我岂不是帮了倒忙?”
见朱陶自责起来,林渊笑道:“非也,朱兄反而是帮了我们一个大忙。”
“此话怎讲?”朱陶挠了挠头。
林渊想使用‘饥饿营销’,而自己却差点揭了他的老底,可林渊为何说自己反而帮了大忙?
“今天虽卖出两百套齿刷,但大多数皆是知晓齿刷功效之人。而方才众人,多持观望态度。只因他们不知齿刷之功效,不愿冒然购买。但方才那管家所说,却是给了他们一个很好的观察机会。如若此药有效,便是给那些举棋不定之人,吃了一颗定心丸。而与我们来说,却是最好的宣传。”林渊眯着眼睛道。
“原来如此,难怪你只给了他一次的用量。若是有效,明日他定然会再次前来购买。”朱陶摸着下巴,恍然大悟地道。
李三郎拍了拍手,啧啧称赞道:“有趣,果然有趣。没想到这物品还能这般出售。林兄之才,着实令人惊讶啊!”
“李兄客气。对了,李兄所要之物,还需等上几日。”林渊说道。
“这是为何?朱兄不是说,尚余许多‘固齿膏’吗?”李三郎问道。
林渊笑道:“这‘固齿膏’是有不少,但这玉齿刷却无。既然是给老夫人所用,自然要用上好玉料。不过李兄放心,我已托人进行制作,想必两日内便能做出。”