第109章 人无远虑必有近忧
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广交会上,李卫东终于获得了一个展位。
出口创汇三百五十万美金的产品,怎么可能没有一个展位!
这事情都不用孙新民安排,广交会现场的负责人,直接在编织品展区,给亚麻汽车坐垫弄了一个单独的展台,几种不同颜色的亚麻汽车坐垫摆在那里,甚至还有一个专门的汽车座椅,套上亚麻汽车坐垫,给外商们体验。
李卫东也出现在展台前,不断的向外商介绍亚麻汽车坐垫。
“吴先生,这种亚麻汽车坐垫当然很适合新加坡,新加坡的气候比较潮湿,又经常会下雨,正需要这种吸湿快放湿也快的亚麻汽车坐垫。”李卫东向一个华人面孔的男子推销道。
这个华人面孔的男子是新加坡来的外商,他对亚麻汽车坐垫表现出了兴趣。
“我们东南亚地区的国家,的确是经常使用亚麻制品,只不过你这个价格,实在是太高了,一套亚麻坐垫,要29美金!如果可以再便宜一些的话,我到是很愿意订购一些。”新加坡客商打算砍价。
“吴先生,你刚才看过我们的材料,亚麻纤维和羊毛,都是比较比较昂贵的纺织材料,而且这些亚麻座垫都需要手工编织,我们的成本也很高啊!”李卫东开口说道。
“呵呵,李先生,你就不要骗我了,我有一位朋友,在你们的特区投资建厂,他告诉过我,中国的人力成本很便宜。你的这种亚麻坐垫,应该还有很大的降价空前。”新加坡外商开口说道。
“吴先生,你说的没错,这种亚麻坐垫的确还有降价的空间,如果你一次性采购十万件以上的话,我们可以再给予3%的优惠。”李卫东开口答道。
“李先生,只是3%的话,有些太没有诚意了吧?”新加坡外商开口说道。
李卫东微微一笑,开口说道:“吴先生,这个价格,我是真的不能再降了,因为我们跟沃尔玛签订的合同,也是这个价格。如果再降价的话,沃尔玛那边说不定会要求我们赔偿差价的。”
“沃尔玛?美国的那个?他们也订购了这东西?”新加坡客商立刻问道。
李卫东点了点头:“正是美国的沃尔玛,用不了多久,这款产品就会出现在全美每个沃尔玛的商店里,到那个时候,我们的这种亚麻汽车坐垫,就是美国沃尔玛同款,吴先生,这可是一个很不错的宣传噱头哟!我想新加坡民众,应该会对沃尔玛同款的产品感兴趣吧?”
新加坡客商思量了几秒,随后开口说道:“好的,按照你说的价格,29美金一套,我要1000套!”
除了西欧之外,其他的国家还是比较的“哈美”的,美国所流行的东西,就代表着全世界的流行趋势,美国人使用的产品,那就是未来全世界都要流行的产品。
新加坡这种国家便更是如此,新加坡本来就是美国的小弟,甚至可以说是美国在东南亚的代言人,对于美国有一种特别的尊崇。一个“美国沃尔玛同款产品”,绝对是最好的宣传,就算是售价高一些,也会有人买。
事实上以价格而言,李卫东的亚麻汽车坐垫卖的的确很贵,29美金的高价,除了美国之外,的确很少有国家能负担得起。
八十年代末,中东国家还不像后世那么的富裕,毕竟是打了几十年的中东战争,也没有踏踏实实的挖石油卖钱。
就比如沙特阿拉伯,八七年的人均GDP也只有6000美金,完全不是未来富得流油的样子。富裕一些的卡塔尔,人均GDP也就是一万多美金。
而在亚洲,四小龙才刚刚兴起,才刚刚摸到高收入国家的门槛。至于亚洲四小虎,还没开始进入到发展期。
在这些国家里,也就是比较富裕的人,才舍得话29美金买一套汽车坐垫。
发达国家当中,南欧是地中海气候,西欧是海洋性气候,夏天还是比较好过的,即便是有炎热的时候,时间也不会太长,很多地方甚至连空调都不用安装,自然也用不到亚麻汽车坐垫。
日本的情况类似于西欧,同样是海洋性气候。虽然东京一年四季都很热,但那是需要卫生纸才能解决的问题。
这么算起来的话,真正是亚麻汽车坐垫市场的,也就是有美国。
八七年的美国,高科技产业兴起,传统制造业也没有没落,再加上刚从《广场协议》里吸了一波血,正是经济欣欣向荣的时候。
美国有着大量的中产阶级,所以计算美国人的收入,用家庭收入中位数是比较科学的。八十年代末,美国家庭收入中位数已经达到了五万美金。
当时一个美国的蓝领工人,薪水足以养活一家人,可以在郊区有一栋别墅,可以有两辆经济型的汽车,可以养两个孩子和一条狗,每年还有闲钱出门度假。放在现在的话,一个蓝领工人的薪水可做不到这么多。
所以对于美国人来说,花几十美金买一套亚麻汽车坐垫,保护好自己的屁股,也就是少吃两顿快餐的事。
……
新加坡外商签下的1000套亚麻汽车坐垫,一共是两万九千美金,与之前戈登的那三百五十万美金相比,还不到一个零头。
不过考虑到新加坡只是一个城市,1000套坐垫也就不算少了。
像美国这样一下子订购十万套的冤大头客户,整个广交会上也只能碰到一个,即便是有着“沃尔玛同款”的加成,那些“哈美”国家也顶多订购几千套的坐垫。
好在积少成多,也能够赚一些。
签下订单,送走了那位新加坡客户后,李卫东长出了一口气:“蚊子再小也是块肉啊!话说我现在是不是太嚣张了,两万九千美金都成了蚊子肉了。”
李卫东正瞎琢磨着,只见外经贸厅的那位马德兴处长,端着一个茶杯,一脸笑容的走了过来。
“李厂长,又签了一单啊,辛苦了,快喝点水,润润嗓子,我专门给你泡的茶,里面还加了一片化州橘红,这化州橘红可是这里的特产,止咳化痰清肺,咱们那儿是买不到的。”马德兴双手将茶杯奉上。
“谢谢马处长了。”李卫东接过茶杯,一饮而尽,味道虽然有点苦,但温度正好。
“李厂长,这合同拿给我看看呗,我得做个记录。”马德兴一脸赔笑的说道。
“行。合同在这。”李卫东直接将合同递给了马德兴。
“1000套,两万九千美金啊!好!太好了!这是今天的第三单了吧!”马德兴说着拿起了笔,开始记录这份订单。
自从得知亚麻汽车坐垫卖了三百五十万美金以后,马德兴的态度瞬间来了个180度大转弯,对着李卫东一口一个“李厂长”,叫的那是一个甜,每次李卫东跟外商谈订单的时候,马德兴也是端茶递水,比饭店的服务员勤快多了。
可以看出来,马德兴是真的很想跟李卫东修补关系。
在体制内混的人,当然要懂得根据形势见风使舵。
此前马德兴不待见李卫东,是因为李卫东的服装厂只是个三产,现如今知道亚麻汽车坐垫真的可以出口创汇,马德兴便再也不敢怠慢李卫东。
虽然之前错过了三百五十万的订单,但后面的订单,马德兴可绝对不能放过,毕竟广交会要举办十几天呢,未来的十几天里,肯定还会有外商看中亚麻汽车坐垫。
为了后面的订单,马德兴也要把李卫东当菩萨给供着。
马德兴这种人,李卫东早就见多了。李卫东甚至觉得,跟马德兴这种人打交道,也未尝不是一件坏事,大家明摆着是利益上的往来,关系处起来反而简单了许多。
接下来的十几天广交会,李卫东又零零散散的获得了五十多万美金的订单,算上之前沃尔玛的那三百五十万美金,李卫东在这次广交会上,也算是拿到了四百多万美金的订单。
……
运输公司服装厂门前,聚集了一大群人,于正诚、朱士聪等运输公司的领导悉数到场,不过他们却没有资格站上C位。
今天的主角有两个人,一个是李卫东,另一个就是地委的副专员刘通。
只见两人走到一块红布前,同时向下一拉,一块“出口创汇先进集体”的牌子出现在众人面前。
掌声从四面八方响起,记者的镜头也对准了揭牌的两人,闪光灯不停的闪烁。
对于青河这种小地方来说,出口创汇四百多万美金,可是一项了不起的成就,地委当然得给个荣誉,于是乎这面“出口创汇先进集体”的牌子,就挂在了服装厂的门前。
“李厂长真是年轻有为啊,出口创汇四百万美金,是我们青河地区少有的成绩。我在这里代表地委,对你们表示祝贺,同时也希望你们可以再接再厉,继续为国家带来宝贵的外汇!”
刘通属于那种实干派的领导,平时的话并不多,所以并没有长篇大论。
“感谢地委的关心,我们一定会勇往直前,力争上游,争取为国家创造更多外汇。”李卫东也说了一句客套话。
接下来,在李卫东的引导下,刘通参观了服装厂,询问了一下生产情况,才算是结束了这次视察的行程。
所有人目送刘通的帕萨特消失在视线当中,才逐渐的散去。
赵国栋则单独来到了李卫东近前。
“李厂长,真没想到啊,这才半年多的时间,服装厂就被你搞的有声有色,现在都能赚外汇了!”赵国栋笑着说道。
“处长,你还是叫我小李吧,那个李厂长我听着别扭。”李卫东回答道。
赵国栋轻叹一口气:“你毕竟是从我们货运处出去的,之前还在担心你这个服装厂搞不下去,看你有个好的发展,我也就放心了。这样也好,我走的也踏实了。”
“走?处长,你要去哪?”李卫东开口问。
“这不是马上就要撤地设市了么,机关单位也会进行一些调整,组织部门要把我调到土地管理局去。”赵国栋开口答道。
八十年代国企干部和机关干部之间是可以互相调动的,所以赵国栋这个运输公司货运处的处长,能够被调任到土地局当领导。
“处长,你这是高升了啊!”李卫东笑嘻嘻的说道。
“高升谈不上,平调吧!去机关上班,虽然比公司里稳定许多,可工资也少了不少呢!”赵国栋开口答道。
“去机关也好,趁早离开运输公司这个是非之地。”李卫东笑着答道。
“是非之地?你这是话里有话啊!”赵国栋开口说。
“一朝天子一朝臣呐!”李卫东轻叹一口气,压低了声音接着道:“工会的陈主席要退下来了吧?他可是跟我爸一起,创建运输公司的元老,这么算起来,当年的元老,就剩下于书记一个人了,于书记明年也到年龄了,该退下来了。”
赵国栋同样压低了声音:“你小子竟然能想到这个层面!你说的没错,一朝天子一朝臣,于书记退下来以后,换上朱总,原先那些老班底肯定得被换一便。
我是于书记提拔上来的,肯定得不到朱士聪的重用,估计就算是进的了领导班子,也是个工会主席、纪高官之类的虚职,还是趁着这个机会挪个窝,以后还有上升空间。
倒是你,我可知道,朱士聪对你可不待见!别的不说,就是承包服装厂这事情,你跟他外甥竞争,肯定得把他得罪了。”
李卫东点了点头:“所以我已经预料到了,这服装厂,怕是在我手里也待不了太久,说不定于书记一退休,朱士聪就得把服装厂给收回去。”
“不用说不定,那是肯定的事情。你想想,你的这个服装厂,出口创汇四百万美元,就凭这一点,朱士聪能让你继续承包下去么?”赵国栋开口说。
“在这批出口订单还没完成,朱士聪应该不敢拿我怎么样吧?我毕竟是在外经贸部里挂上号的,刘通副专员今天过来,也代表了地委那边的态度。毕竟从外经贸部、到外经贸厅,再到刘通副专员那里,都需要我来完成这笔订单。”李卫东回答道。
“那可未必!”赵国栋摇了摇头:“运输公司有人多人,资历和年龄都跟朱士聪差不多,凭什么就朱士聪能坐上二把手?你可别小看朱士聪,这家伙下手可狠着呢!更何况这是四百多万美金呢!你不要低估了公司的决心。”
“呵呵,处长,你就放心好了,就算公司真的决定收回服装厂,我还有后手。”
李卫东话音顿了顿,笑着说道:“四百万美金呢,我要是没点手段,敢接下这么大的订单。总公司要是敢跟我玩阴的,我会让他们知道,没有我这个李屠夫,他们连带毛的猪都吃不到!”
广交会上,李卫东终于获得了一个展位。
出口创汇三百五十万美金的产品,怎么可能没有一个展位!
这事情都不用孙新民安排,广交会现场的负责人,直接在编织品展区,给亚麻汽车坐垫弄了一个单独的展台,几种不同颜色的亚麻汽车坐垫摆在那里,甚至还有一个专门的汽车座椅,套上亚麻汽车坐垫,给外商们体验。
李卫东也出现在展台前,不断的向外商介绍亚麻汽车坐垫。
“吴先生,这种亚麻汽车坐垫当然很适合新加坡,新加坡的气候比较潮湿,又经常会下雨,正需要这种吸湿快放湿也快的亚麻汽车坐垫。”李卫东向一个华人面孔的男子推销道。
这个华人面孔的男子是新加坡来的外商,他对亚麻汽车坐垫表现出了兴趣。
“我们东南亚地区的国家,的确是经常使用亚麻制品,只不过你这个价格,实在是太高了,一套亚麻坐垫,要29美金!如果可以再便宜一些的话,我到是很愿意订购一些。”新加坡客商打算砍价。
“吴先生,你刚才看过我们的材料,亚麻纤维和羊毛,都是比较比较昂贵的纺织材料,而且这些亚麻座垫都需要手工编织,我们的成本也很高啊!”李卫东开口说道。
“呵呵,李先生,你就不要骗我了,我有一位朋友,在你们的特区投资建厂,他告诉过我,中国的人力成本很便宜。你的这种亚麻坐垫,应该还有很大的降价空前。”新加坡外商开口说道。
“吴先生,你说的没错,这种亚麻坐垫的确还有降价的空间,如果你一次性采购十万件以上的话,我们可以再给予3%的优惠。”李卫东开口答道。
“李先生,只是3%的话,有些太没有诚意了吧?”新加坡外商开口说道。
李卫东微微一笑,开口说道:“吴先生,这个价格,我是真的不能再降了,因为我们跟沃尔玛签订的合同,也是这个价格。如果再降价的话,沃尔玛那边说不定会要求我们赔偿差价的。”
“沃尔玛?美国的那个?他们也订购了这东西?”新加坡客商立刻问道。
李卫东点了点头:“正是美国的沃尔玛,用不了多久,这款产品就会出现在全美每个沃尔玛的商店里,到那个时候,我们的这种亚麻汽车坐垫,就是美国沃尔玛同款,吴先生,这可是一个很不错的宣传噱头哟!我想新加坡民众,应该会对沃尔玛同款的产品感兴趣吧?”
新加坡客商思量了几秒,随后开口说道:“好的,按照你说的价格,29美金一套,我要1000套!”
除了西欧之外,其他的国家还是比较的“哈美”的,美国所流行的东西,就代表着全世界的流行趋势,美国人使用的产品,那就是未来全世界都要流行的产品。
新加坡这种国家便更是如此,新加坡本来就是美国的小弟,甚至可以说是美国在东南亚的代言人,对于美国有一种特别的尊崇。一个“美国沃尔玛同款产品”,绝对是最好的宣传,就算是售价高一些,也会有人买。
事实上以价格而言,李卫东的亚麻汽车坐垫卖的的确很贵,29美金的高价,除了美国之外,的确很少有国家能负担得起。
八十年代末,中东国家还不像后世那么的富裕,毕竟是打了几十年的中东战争,也没有踏踏实实的挖石油卖钱。
就比如沙特阿拉伯,八七年的人均GDP也只有6000美金,完全不是未来富得流油的样子。富裕一些的卡塔尔,人均GDP也就是一万多美金。
而在亚洲,四小龙才刚刚兴起,才刚刚摸到高收入国家的门槛。至于亚洲四小虎,还没开始进入到发展期。
在这些国家里,也就是比较富裕的人,才舍得话29美金买一套汽车坐垫。
发达国家当中,南欧是地中海气候,西欧是海洋性气候,夏天还是比较好过的,即便是有炎热的时候,时间也不会太长,很多地方甚至连空调都不用安装,自然也用不到亚麻汽车坐垫。
日本的情况类似于西欧,同样是海洋性气候。虽然东京一年四季都很热,但那是需要卫生纸才能解决的问题。
这么算起来的话,真正是亚麻汽车坐垫市场的,也就是有美国。
八七年的美国,高科技产业兴起,传统制造业也没有没落,再加上刚从《广场协议》里吸了一波血,正是经济欣欣向荣的时候。
美国有着大量的中产阶级,所以计算美国人的收入,用家庭收入中位数是比较科学的。八十年代末,美国家庭收入中位数已经达到了五万美金。
当时一个美国的蓝领工人,薪水足以养活一家人,可以在郊区有一栋别墅,可以有两辆经济型的汽车,可以养两个孩子和一条狗,每年还有闲钱出门度假。放在现在的话,一个蓝领工人的薪水可做不到这么多。
所以对于美国人来说,花几十美金买一套亚麻汽车坐垫,保护好自己的屁股,也就是少吃两顿快餐的事。
……
新加坡外商签下的1000套亚麻汽车坐垫,一共是两万九千美金,与之前戈登的那三百五十万美金相比,还不到一个零头。
不过考虑到新加坡只是一个城市,1000套坐垫也就不算少了。
像美国这样一下子订购十万套的冤大头客户,整个广交会上也只能碰到一个,即便是有着“沃尔玛同款”的加成,那些“哈美”国家也顶多订购几千套的坐垫。
好在积少成多,也能够赚一些。
签下订单,送走了那位新加坡客户后,李卫东长出了一口气:“蚊子再小也是块肉啊!话说我现在是不是太嚣张了,两万九千美金都成了蚊子肉了。”
李卫东正瞎琢磨着,只见外经贸厅的那位马德兴处长,端着一个茶杯,一脸笑容的走了过来。
“李厂长,又签了一单啊,辛苦了,快喝点水,润润嗓子,我专门给你泡的茶,里面还加了一片化州橘红,这化州橘红可是这里的特产,止咳化痰清肺,咱们那儿是买不到的。”马德兴双手将茶杯奉上。
“谢谢马处长了。”李卫东接过茶杯,一饮而尽,味道虽然有点苦,但温度正好。
“李厂长,这合同拿给我看看呗,我得做个记录。”马德兴一脸赔笑的说道。
“行。合同在这。”李卫东直接将合同递给了马德兴。
“1000套,两万九千美金啊!好!太好了!这是今天的第三单了吧!”马德兴说着拿起了笔,开始记录这份订单。
自从得知亚麻汽车坐垫卖了三百五十万美金以后,马德兴的态度瞬间来了个180度大转弯,对着李卫东一口一个“李厂长”,叫的那是一个甜,每次李卫东跟外商谈订单的时候,马德兴也是端茶递水,比饭店的服务员勤快多了。
可以看出来,马德兴是真的很想跟李卫东修补关系。
在体制内混的人,当然要懂得根据形势见风使舵。
此前马德兴不待见李卫东,是因为李卫东的服装厂只是个三产,现如今知道亚麻汽车坐垫真的可以出口创汇,马德兴便再也不敢怠慢李卫东。
虽然之前错过了三百五十万的订单,但后面的订单,马德兴可绝对不能放过,毕竟广交会要举办十几天呢,未来的十几天里,肯定还会有外商看中亚麻汽车坐垫。
为了后面的订单,马德兴也要把李卫东当菩萨给供着。
马德兴这种人,李卫东早就见多了。李卫东甚至觉得,跟马德兴这种人打交道,也未尝不是一件坏事,大家明摆着是利益上的往来,关系处起来反而简单了许多。
接下来的十几天广交会,李卫东又零零散散的获得了五十多万美金的订单,算上之前沃尔玛的那三百五十万美金,李卫东在这次广交会上,也算是拿到了四百多万美金的订单。
……
运输公司服装厂门前,聚集了一大群人,于正诚、朱士聪等运输公司的领导悉数到场,不过他们却没有资格站上C位。
今天的主角有两个人,一个是李卫东,另一个就是地委的副专员刘通。
只见两人走到一块红布前,同时向下一拉,一块“出口创汇先进集体”的牌子出现在众人面前。
掌声从四面八方响起,记者的镜头也对准了揭牌的两人,闪光灯不停的闪烁。
对于青河这种小地方来说,出口创汇四百多万美金,可是一项了不起的成就,地委当然得给个荣誉,于是乎这面“出口创汇先进集体”的牌子,就挂在了服装厂的门前。
“李厂长真是年轻有为啊,出口创汇四百万美金,是我们青河地区少有的成绩。我在这里代表地委,对你们表示祝贺,同时也希望你们可以再接再厉,继续为国家带来宝贵的外汇!”
刘通属于那种实干派的领导,平时的话并不多,所以并没有长篇大论。
“感谢地委的关心,我们一定会勇往直前,力争上游,争取为国家创造更多外汇。”李卫东也说了一句客套话。
接下来,在李卫东的引导下,刘通参观了服装厂,询问了一下生产情况,才算是结束了这次视察的行程。
所有人目送刘通的帕萨特消失在视线当中,才逐渐的散去。
赵国栋则单独来到了李卫东近前。
“李厂长,真没想到啊,这才半年多的时间,服装厂就被你搞的有声有色,现在都能赚外汇了!”赵国栋笑着说道。
“处长,你还是叫我小李吧,那个李厂长我听着别扭。”李卫东回答道。
赵国栋轻叹一口气:“你毕竟是从我们货运处出去的,之前还在担心你这个服装厂搞不下去,看你有个好的发展,我也就放心了。这样也好,我走的也踏实了。”
“走?处长,你要去哪?”李卫东开口问。
“这不是马上就要撤地设市了么,机关单位也会进行一些调整,组织部门要把我调到土地管理局去。”赵国栋开口答道。
八十年代国企干部和机关干部之间是可以互相调动的,所以赵国栋这个运输公司货运处的处长,能够被调任到土地局当领导。
“处长,你这是高升了啊!”李卫东笑嘻嘻的说道。
“高升谈不上,平调吧!去机关上班,虽然比公司里稳定许多,可工资也少了不少呢!”赵国栋开口答道。
“去机关也好,趁早离开运输公司这个是非之地。”李卫东笑着答道。
“是非之地?你这是话里有话啊!”赵国栋开口说。
“一朝天子一朝臣呐!”李卫东轻叹一口气,压低了声音接着道:“工会的陈主席要退下来了吧?他可是跟我爸一起,创建运输公司的元老,这么算起来,当年的元老,就剩下于书记一个人了,于书记明年也到年龄了,该退下来了。”
赵国栋同样压低了声音:“你小子竟然能想到这个层面!你说的没错,一朝天子一朝臣,于书记退下来以后,换上朱总,原先那些老班底肯定得被换一便。
我是于书记提拔上来的,肯定得不到朱士聪的重用,估计就算是进的了领导班子,也是个工会主席、纪高官之类的虚职,还是趁着这个机会挪个窝,以后还有上升空间。
倒是你,我可知道,朱士聪对你可不待见!别的不说,就是承包服装厂这事情,你跟他外甥竞争,肯定得把他得罪了。”
李卫东点了点头:“所以我已经预料到了,这服装厂,怕是在我手里也待不了太久,说不定于书记一退休,朱士聪就得把服装厂给收回去。”
“不用说不定,那是肯定的事情。你想想,你的这个服装厂,出口创汇四百万美元,就凭这一点,朱士聪能让你继续承包下去么?”赵国栋开口说。
“在这批出口订单还没完成,朱士聪应该不敢拿我怎么样吧?我毕竟是在外经贸部里挂上号的,刘通副专员今天过来,也代表了地委那边的态度。毕竟从外经贸部、到外经贸厅,再到刘通副专员那里,都需要我来完成这笔订单。”李卫东回答道。
“那可未必!”赵国栋摇了摇头:“运输公司有人多人,资历和年龄都跟朱士聪差不多,凭什么就朱士聪能坐上二把手?你可别小看朱士聪,这家伙下手可狠着呢!更何况这是四百多万美金呢!你不要低估了公司的决心。”
“呵呵,处长,你就放心好了,就算公司真的决定收回服装厂,我还有后手。”
李卫东话音顿了顿,笑着说道:“四百万美金呢,我要是没点手段,敢接下这么大的订单。总公司要是敢跟我玩阴的,我会让他们知道,没有我这个李屠夫,他们连带毛的猪都吃不到!”