第693章 水土不服的外国货
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雾霾这种东西,并不是中国所独有,世界排名前十的工业国家,哪个没有遭遇过雾霾!
曾经的纽约、曾经的伦敦、曾经的柏林、曾经的东京,全都经历过雾霾的时代,可以说任何一个发展工业的国家,都绕不开污染,??也都无法避免雾霾。
先污染后治理固然不是什么好事,但事实上每一個工业国家走的都是先污染后治理的道路。
就目前的科技水平而言,从头开始发展工业,不造成污染是不可能的。
世界上是有很多没有污染、又能带来巨大产值的工业产业,但这样的好差事,工业国家自己就做了,哪轮得到别人!
牺牲一两代人的环境,获得第一桶金,??然后靠着这第一桶金,??逐渐的完成产业转型,淘汰掉低端产业,最终富裕起来,再用赚来的钱去改善环境,是每一个工业化国家必走的道路。
能够牺牲环境换来发达国家的地位,已经算是成功的典型了,很多国家即便是牺牲了环境,却没有完成产业升级,最终还是发展中国家,这才是最惨的。
看一看目前欧美日等发达国家的环境,至少能证明,先发展后治理的模式,??是能够成功的。
美国和英国,治理环境污染大概使用了五十年的时间,??德国和法国用了四十年作用,日本用时最少,三十多年的功夫,??差不多就完成了国内工业污染的治理。
治理污染的时间长短,??与国家的能源结构、政府的执行能力以及污染治理技术都是有关系的,除此之外产业的转移,也是发达国家治理污染的一种有效方式。
将那些高污染、高耗能、低技术含量、低附加值的产业全都转移到别的国家,那自己的污染自然就减轻了。
国外科学家对于环境的污染,始于六十年代,最初科学家研究的并不是整体环境的污染,而是特定的污染事件。
比如某个化工厂派出的污水排入了河流,导致当地居民中毒;比如某个运输化学药剂的车辆翻车泄露,污染了某个城镇的环境。
等到国外科学家目光从特定污染事件,转移到整体的环境污染时,发达国家已经将高污染产业,转移到了发展中国家。
然后这些国外科学家就将枪口对准了发展中国家,表示你们这些发展中国家制造了污染,危害了地球,是人类的害虫。仿佛他们从未污染过环境似得。
西方世界的双标和选择性失明,也不是一次两次了,只准州官放火,不准百姓点灯的事情,伴随着整个西方现代文明。
关键是发展中国家里也真有一群蠢货,被国外环保人士这么一忽悠,??就真的信了,然后宁愿为了环境而放弃发展,只要是有个工业项目上马,就有一堆人跳出来抗议,然后项目就黄了。
所以很多国家穷,是有道理的。经济还没发展起来,就自废武功,你不穷谁穷?
中等收入国家冲不过中等收入陷阱,也并不是运气使然,更多的是自己作的。
……
李卫东坐在电脑旁,浏览着门户网站上的新闻。
随着互联网的发展,各大门户网站的新闻主页,已经从报纸和电视的手中抢占了很多的市场,年轻一代人已经抛弃了传统的电视机和报纸,转而从互联网获取信息,稍微年长一些的人,即便是不懂得打字,却也懂得用鼠标点开网页浏览新闻。
此时,李卫东正在浏览的是一篇对某位诺贝尔医学奖得主的专访,而专访的主要内容正是雾霾致癌的问题。
诺贝尔医学奖得主嘴里讲出的话,还是很有权威性的。更何况雾霾原本就含有不少致癌物质,说雾霾致癌也不是瞎掰,有科学依据的。
看完了这篇报道,李卫东拿起了电话,拨通了钟叶茂的电话。
“老钟,有两下子啊,连诺贝尔医学奖得主都找来了!”李卫东笑着说道。
电话里的钟叶茂却是一愣:“诺贝尔医学奖?啥诺贝尔医学奖?”
“我前些天不是让你找几个环保专家站台么!”李卫东见钟叶茂依旧没有反应,立刻反问道:“人不是你找的?”
“我是找了几个环保专家,可没有拿诺贝尔奖的!”钟叶茂回答道。
李卫东眉头顿时一皱:“那网上怎么会有雾霾危害健康的报道!”
“已经有报道了?还是诺贝尔奖得主的?这不是我做的。”钟叶茂接着说;“更何况你还没有发话,我这边哪敢行动。”
“不是你找的人?看来我们有同路人了!”李卫东沉吟片刻,接着说道:“趁热打铁,那咱们也加把火!让咱们的专家也动起来吧!”
随后,李卫东又拨通了王久阳的电话。
“计划有变,咱们的空气净化器得提前上市,你那边来得及么?”李卫东开口问道。
“市场营销计划都已经做好了,如果提前上市的话,我们是没有问题,就不知道工厂那边来不来得及?是否能及时提供货源。”王久阳开口问。
“我会通知工厂那边,让他们加班生产,到时候给足了加班费,应该能及时供货。”李卫东开口答道。
……
随着李卫东一声令下,他找的那些环保专家和医学专家,纷纷出来站台。
对于大多数普通老百姓而言,环保这个议题还是有些遥远的,特别是在经济利益面前,很多人是不在乎环保的。
但是健康议题,却能够引起普罗大众的关注。
想想保健品在中国卖的多火,就知道老百姓有多么重视健康了。更别说抢板蓝根、抢盐之类的事情。
所以一提到雾霾会致癌,瞬间就制造了热门的话题。
与此同时,小狗空气净化器也推向了市场。
对于中国的消费者而言,空气净化器还是一种比较新颖的产品,如果没有必要的理由,消费者未必愿意掏钱。
媒体上铺天盖地关于雾霾致癌的消息,便给了消费者购买空气净化器的理由。
……
飞利浦公司的家居生活部部门,柯慈雷捧着电话听筒。这是一通来自瑞典的电话,来电人是瑞典大自然保护协会的委员之一,名叫通贝里。
瑞典大自然保护协会,是欧洲比较早的环保组织,瑞典人典型的吃饱了撑的闲着没事,早在上世纪七十年代的时候,就开始关注环保,顺便借着环保议题全世界多管闲事。
而这一次,利用雾霾大做文章,正是由这个环保组织所实施的,包括那位诺贝尔医学奖获得者,也是这个环保组织找来的。
诺贝尔奖本来就是瑞典人搞出来的,所以瑞典的环保组织找一个诺贝尔奖得主来站台,其实并不困难。
此时,通贝里正在向幕后真正金主赫尔曼汇报工作情况。
“柯慈雷先生,我们这一次的活动非常的成功,在我们的引导下,中国很多的专家也开始关注空气污染,特别是雾霾所产生的危害。”
通贝里得意洋洋的接着道:“根据我们搜集到的舆情,中国人的关注点,主要是集中在雾霾对身体健康所产生的影响,包括呼吸系统的疾病,以及癌症。
特别是致癌这方面的话题,在中国备受关注,有一些环保专家或者医学专家,甚至给出了比较危言耸听的结论。我能够感受到,中国人对癌症是非常恐惧的,而这种恐惧,也会激发他们对空气污染的恐惧!”
通贝里显然不知道,国内的那些关注雾霾的专家,有一大半都是李卫东找的,通贝里还以为是自己的宣传起到了效果,让中国的专家们也开始关注起了空气污染。
当然面对幕后大金主的时候,该表功还是要表功的,甭管是不是自己的功劳,只要有效果,先安放在自己头上再说。
柯慈雷对于通贝里的汇报显然是深信不疑,他称赞了几句后,然后放下了电话。
“看起来,是时候实施下一步的计划了。”
柯慈雷一边自言自语,同时从桌子上拿起了一份计划书,上面正是在中国销售空气净化器的详细计划。
望着计划书上的内容,柯慈雷心中暗道:“每台定价8888人民币,只相当于800多欧元,是不是太便宜了,要不要把定价再增加一些!”
发达国家垄断空气净化器的时代,空气净化器的售价也是真的贵,在柯慈雷看来,一万人民币以内的售价,都算是良心价了!
思考片刻后,柯慈雷又拿起了电话,拨通了飞利浦中国区的电话。
“是张么?我是柯慈雷!”
柯慈雷联系的这个人姓张,是一名中国籍的雇员。
只听柯慈雷接着说道:“关于我们即将投放到中国市场上的空气净化器,我想听听你的意见,我认为售价可以再调整一下。”
“柯慈雷先生,我也打算向您请示价格方面的事情,我们之前制定的价格,的确需要有所调整。”张经理立刻说道。
“看来我们真是英雄所见略同啊!”柯慈雷接着说道;“你也认为8888人民币的售价太低了是吧!”
“太低?”张经理声音有些疑惑。
“难道不是么?我听说你们中国有很多专家,都在担心环境污染会损害身体健康,特别是会致癌,在这种情况下,我们应该提高空气净化器的售价才对。”柯慈雷开口说道。
“恰恰相反,我们恐怕要降低空气净化器的售价了。”张经理却叹了一口气:“柯慈雷先生,我不得不告诉你一个坏消息,小狗电器抢先一步,推出了七款空气净化器!”
“七款空气净化器?”柯慈雷眉头一紧,随后开口问道:“那价格呢?”
“价格从3000元到7000元不等!”张经理回答道。
这个答案,顿时让柯慈雷心中慌张起来。
对于一款新产品而言,率先推出市场的一方,将拥有商品的定价权,后来者只能根据现有的产品定价,来确定自己的价格。
如今小狗电器率先推出了空气净化器,等于是率先给空气净化器制定了价格,飞利浦的空气净化器,也只能在这个价格基础上进行调整。
柯慈雷的心情顿时糟糕起来,小狗净化器最高档次的定价,都低于飞利浦的8888块,如果飞利浦继续按照原来的定价,将很难在市场上立足。
柯慈雷深吸一口气,让自己冷静下来,随后他开口说道:“我们毕竟是飞利浦,莪们的品牌效应,可不是小狗电器能够比拟的。就凭我们的品牌价值,售价也应该比中国品牌卖的更高!8000块以上的售价,或许不是问题!”
电话另一端的张经理则开口说道:“柯慈雷先生,根据我们市场部门的调查,我们这款售价8888的产品,性能跟小狗电器售价5000块钱的产品差不多,而他们最高档次的那一款空气净化器,性能要超过我们的产品。”
“这不可能!中国产品的性能,怎么可能超过我们飞利浦!”柯慈雷冷哼一声。
“是真的。小狗电器的空气净化器,不仅可以去除空气中的粉尘颗粒和过滤异味,还有除甲醛和除病菌的功效,根据说明书上的叙述,他们的净化器可以去除白色葡萄球菌、粘质沙雷氏菌、金黄色葡萄球菌和大肠杆菌。”
张经理接着说道:“不仅如此,小狗的空气净化器,还可以发射负离子,据说可以加速粉尘颗粒掉落,另外还融合了加湿器的功能,可以在净化空气的同时进行空气加湿的操作。而且上面还带有紫外线灯,可以对环境进行紫外线杀毒。这些功能都是咱们的产品所没有的!”
“一台空气净化器,怎么会有这么多功能!”柯慈雷觉得,听了这些介绍,他自己都想买一台小狗的净化器了。
……
京城某个家电商场中,挑选空气净化器的顾客络绎不绝。
虽然空气净化器的价格比空调还要贵,但是一线城市的收入也高,能负担得起高昂的价格。
而且最近几年,京城的空气污染的确是越来越严重,前几年就有沙尘暴的侵袭,如今又是雾霾,老百姓对于空气污染自然是格外重视,这也使得空气净化器的需求大增。
不仅仅是家庭,很多企事业单位,也觉得办公室里需要一台空气净化器。另外就是有些学校,家长担心孩子的身体健康,也愿意凑钱给教室里添加一台空气净化器。
巨大的市场需求,意味着巨额利润,中外的家电品牌都不会放过这个好机会。
销售空气净化器的区域,几名顾客正讨论着买哪款产品。
“松下的空气净化器,一台要卖一万多块钱,这也太贵了吧!”
“日本的家电嘛,向来都是卖的比较贵的。”
“那边西门子的空气净化器,还不到一万块钱,比松下的便宜多了。西门子可是德国货,应该不比日本货差吧!”
“飞利浦的空气净化器也不贵,8000块钱。飞利浦是国际大品牌,产品应该是最好的。”
“不对啊,这飞利浦的空气净化器,功能还没有国产的多呢!”
“让我看看,飞利浦的空气净化器能过滤花粉和狗毛,去除空气中的异味,怎么没有去甲醛功能啊,我刚装修了房子,就想买台空气净化器去去甲醛呢!”
“那边小狗的空气净化器,不光有去甲醛的功能,还可以杀菌,同时还能当加湿机用呢,这可比飞利浦的多好几个功能!”
“小狗的空气净化器价格还更便宜呢!就那边摆着的那一款,虽然小了一些,但只卖3000多块钱!”
“我主要是给我闺女买的,她那个房间才十平方,这么一台小的空气净化器也就够用了。我还是选小狗的吧!”
“说的也是,买这种小的空气净化器,每个卧室里都能配一台,要是买那种上万块钱的,只能放在客厅里用了。还是这种便宜的划算。”
价格始终是消费者最关注的因素,第二则功能和实用性,至于品牌,也是在满足需求的基础上才会考虑。
国外大品牌的空气净化器,要么是贵,要么是弄能不多,除了一个品牌,几乎一无是处,很难让国内的消费者心甘情愿的掏钱购买。
……
小狗电器公司。
“董事长,德国的西门子、荷兰的飞利浦、美国的奥斯汀,以及瑞典的布鲁雅尔,也相继推出了家用空气净化器。我看过他们的产品,功能还不如我们的。”
王久阳说着看了看手中的记事本,接着道:“倒是日本的松下和日立,功能性方面比欧美国家的产品要好一些。”
“就空气净化器而言,欧美国家的产品的确不适合我们中国的市场,直接把外国市场上出售的产品,搬到中国来,水土不服也是正常。”李卫东微微一笑,接着解释道:
“欧美国家的空气净化器,着重于净化空气中的微颗粒,以及消除空中的异味,而我们国家的老百姓,除了这些要求之外,最需要的是除苯、除甲醛。
在降低PM2.5浓度这方面,大家的水平其实都是半斤八两的,欧洲技术也没有比我们先进多少。但是欧洲国家对于室内装修材料的要求更高,室内污染情况要好很多。
在装修材料这方面,咱们国家的确是差强人意,刚装修完的房子,屋里面的味道都呛鼻子,开着窗户两三个月头散不去,稳妥妥的甲醛超标。
日本人比较注重室内空气清新,他们的房子建的不大,但几乎都有市内新风系统,所以日本的空气净化器也是向着这个方面发展的。只不过日本产品的价格比较贵,我们可以跟日本人打价格战!”
空气净化器最初被发明出来,并不是因为空气污染,而是为了应对核战。
当年冷战最激烈的时候,西欧和美国都担心会跟苏联爆发核战争,于是便研发了空气净化器,一旦核战爆发,就可以用空气净化器过滤掉受到核辐射的粉尘。
等到空气净化器进入到家用阶段的时候,欧美发达国家已经完成了高污染产业的转移,他们不需要去应对空气污染的问题。
欧美国家的空气净化器,主要就是两个功能,一是过滤掉花粉等微小颗粒,二就是去除空气中的异味。
西方人有比较多的过敏体质,什么海鲜过敏、坚果过敏、花生过敏、鸡蛋过敏、大豆过敏,甚至有很多人会对体液过敏。真的可谓是万物皆可过敏。
而其中很大一部分过敏体质的人,都是对花粉过敏的。可偏偏人们的日常生活中还经常会接触到花粉,就比如美国的中产阶级大部分都居住在郊外,想不接触到花粉都困难。
这时候空气净化器就起到作用了,它可以净化掉空气中的花粉,可谓是花粉过敏症患者的福音。
因此欧美国家的老百姓购买空气净化器,首先看中的就是过滤花粉的功能。
另外一个就是去除空气中的异味。
老外普遍体味比较大,有的时候连他们也觉得难闻,这时候就需要空气净化器,让空气中的味道变得小一些。
还有一个因素就是老外喜欢养宠物,猫猫狗狗的散养在家里,肯定会散发出一些味道的,这时候也需要空气净化器来去除异味。
至于除甲醛、除苯这一类的功能,欧美的空气净化器是没有的。
空气净化器进入到家庭的时候,欧美国家已经完成了高污染产业的转移,自然也就用不到针对空去污染的功能。
从这方面而言,欧美国家的空气净化器,来到中国市场是水土不服的。
只不过当时的中国企业,在空气净化器方面缺乏研究和技术积累,所以才让国外品牌占据了这个市场。
而中国品牌的空气净化器一上市,就主打去甲醛等功能,针对国内普遍存在的装修污染情况,可谓是对症下药。
后来国外的空气净化器,也专门针对中国市场进行了改进,但中国品牌也开始进入到这一领域,并且靠着价格的优势,迅速的抢占了市场。
空气净化器被外国品牌垄断的时代,价格也是非常昂贵的,动辄上万的售价比比皆是,便宜一些的也有七八千块。
中国品牌很快的发现了这个商机,纷纷涌入到这个行业,普通空气净化器的价格也迅速的降低到两千多块钱。
最终,空气净化器走上了跟其他家用电器同样的道路,中国品牌物美价廉,国外品牌想要分一杯羹,也只能在中国建厂生产。
雾霾这种东西,并不是中国所独有,世界排名前十的工业国家,哪个没有遭遇过雾霾!
曾经的纽约、曾经的伦敦、曾经的柏林、曾经的东京,全都经历过雾霾的时代,可以说任何一个发展工业的国家,都绕不开污染,??也都无法避免雾霾。
先污染后治理固然不是什么好事,但事实上每一個工业国家走的都是先污染后治理的道路。
就目前的科技水平而言,从头开始发展工业,不造成污染是不可能的。
世界上是有很多没有污染、又能带来巨大产值的工业产业,但这样的好差事,工业国家自己就做了,哪轮得到别人!
牺牲一两代人的环境,获得第一桶金,??然后靠着这第一桶金,??逐渐的完成产业转型,淘汰掉低端产业,最终富裕起来,再用赚来的钱去改善环境,是每一个工业化国家必走的道路。
能够牺牲环境换来发达国家的地位,已经算是成功的典型了,很多国家即便是牺牲了环境,却没有完成产业升级,最终还是发展中国家,这才是最惨的。
看一看目前欧美日等发达国家的环境,至少能证明,先发展后治理的模式,??是能够成功的。
美国和英国,治理环境污染大概使用了五十年的时间,??德国和法国用了四十年作用,日本用时最少,三十多年的功夫,??差不多就完成了国内工业污染的治理。
治理污染的时间长短,??与国家的能源结构、政府的执行能力以及污染治理技术都是有关系的,除此之外产业的转移,也是发达国家治理污染的一种有效方式。
将那些高污染、高耗能、低技术含量、低附加值的产业全都转移到别的国家,那自己的污染自然就减轻了。
国外科学家对于环境的污染,始于六十年代,最初科学家研究的并不是整体环境的污染,而是特定的污染事件。
比如某个化工厂派出的污水排入了河流,导致当地居民中毒;比如某个运输化学药剂的车辆翻车泄露,污染了某个城镇的环境。
等到国外科学家目光从特定污染事件,转移到整体的环境污染时,发达国家已经将高污染产业,转移到了发展中国家。
然后这些国外科学家就将枪口对准了发展中国家,表示你们这些发展中国家制造了污染,危害了地球,是人类的害虫。仿佛他们从未污染过环境似得。
西方世界的双标和选择性失明,也不是一次两次了,只准州官放火,不准百姓点灯的事情,伴随着整个西方现代文明。
关键是发展中国家里也真有一群蠢货,被国外环保人士这么一忽悠,??就真的信了,然后宁愿为了环境而放弃发展,只要是有个工业项目上马,就有一堆人跳出来抗议,然后项目就黄了。
所以很多国家穷,是有道理的。经济还没发展起来,就自废武功,你不穷谁穷?
中等收入国家冲不过中等收入陷阱,也并不是运气使然,更多的是自己作的。
……
李卫东坐在电脑旁,浏览着门户网站上的新闻。
随着互联网的发展,各大门户网站的新闻主页,已经从报纸和电视的手中抢占了很多的市场,年轻一代人已经抛弃了传统的电视机和报纸,转而从互联网获取信息,稍微年长一些的人,即便是不懂得打字,却也懂得用鼠标点开网页浏览新闻。
此时,李卫东正在浏览的是一篇对某位诺贝尔医学奖得主的专访,而专访的主要内容正是雾霾致癌的问题。
诺贝尔医学奖得主嘴里讲出的话,还是很有权威性的。更何况雾霾原本就含有不少致癌物质,说雾霾致癌也不是瞎掰,有科学依据的。
看完了这篇报道,李卫东拿起了电话,拨通了钟叶茂的电话。
“老钟,有两下子啊,连诺贝尔医学奖得主都找来了!”李卫东笑着说道。
电话里的钟叶茂却是一愣:“诺贝尔医学奖?啥诺贝尔医学奖?”
“我前些天不是让你找几个环保专家站台么!”李卫东见钟叶茂依旧没有反应,立刻反问道:“人不是你找的?”
“我是找了几个环保专家,可没有拿诺贝尔奖的!”钟叶茂回答道。
李卫东眉头顿时一皱:“那网上怎么会有雾霾危害健康的报道!”
“已经有报道了?还是诺贝尔奖得主的?这不是我做的。”钟叶茂接着说;“更何况你还没有发话,我这边哪敢行动。”
“不是你找的人?看来我们有同路人了!”李卫东沉吟片刻,接着说道:“趁热打铁,那咱们也加把火!让咱们的专家也动起来吧!”
随后,李卫东又拨通了王久阳的电话。
“计划有变,咱们的空气净化器得提前上市,你那边来得及么?”李卫东开口问道。
“市场营销计划都已经做好了,如果提前上市的话,我们是没有问题,就不知道工厂那边来不来得及?是否能及时提供货源。”王久阳开口问。
“我会通知工厂那边,让他们加班生产,到时候给足了加班费,应该能及时供货。”李卫东开口答道。
……
随着李卫东一声令下,他找的那些环保专家和医学专家,纷纷出来站台。
对于大多数普通老百姓而言,环保这个议题还是有些遥远的,特别是在经济利益面前,很多人是不在乎环保的。
但是健康议题,却能够引起普罗大众的关注。
想想保健品在中国卖的多火,就知道老百姓有多么重视健康了。更别说抢板蓝根、抢盐之类的事情。
所以一提到雾霾会致癌,瞬间就制造了热门的话题。
与此同时,小狗空气净化器也推向了市场。
对于中国的消费者而言,空气净化器还是一种比较新颖的产品,如果没有必要的理由,消费者未必愿意掏钱。
媒体上铺天盖地关于雾霾致癌的消息,便给了消费者购买空气净化器的理由。
……
飞利浦公司的家居生活部部门,柯慈雷捧着电话听筒。这是一通来自瑞典的电话,来电人是瑞典大自然保护协会的委员之一,名叫通贝里。
瑞典大自然保护协会,是欧洲比较早的环保组织,瑞典人典型的吃饱了撑的闲着没事,早在上世纪七十年代的时候,就开始关注环保,顺便借着环保议题全世界多管闲事。
而这一次,利用雾霾大做文章,正是由这个环保组织所实施的,包括那位诺贝尔医学奖获得者,也是这个环保组织找来的。
诺贝尔奖本来就是瑞典人搞出来的,所以瑞典的环保组织找一个诺贝尔奖得主来站台,其实并不困难。
此时,通贝里正在向幕后真正金主赫尔曼汇报工作情况。
“柯慈雷先生,我们这一次的活动非常的成功,在我们的引导下,中国很多的专家也开始关注空气污染,特别是雾霾所产生的危害。”
通贝里得意洋洋的接着道:“根据我们搜集到的舆情,中国人的关注点,主要是集中在雾霾对身体健康所产生的影响,包括呼吸系统的疾病,以及癌症。
特别是致癌这方面的话题,在中国备受关注,有一些环保专家或者医学专家,甚至给出了比较危言耸听的结论。我能够感受到,中国人对癌症是非常恐惧的,而这种恐惧,也会激发他们对空气污染的恐惧!”
通贝里显然不知道,国内的那些关注雾霾的专家,有一大半都是李卫东找的,通贝里还以为是自己的宣传起到了效果,让中国的专家们也开始关注起了空气污染。
当然面对幕后大金主的时候,该表功还是要表功的,甭管是不是自己的功劳,只要有效果,先安放在自己头上再说。
柯慈雷对于通贝里的汇报显然是深信不疑,他称赞了几句后,然后放下了电话。
“看起来,是时候实施下一步的计划了。”
柯慈雷一边自言自语,同时从桌子上拿起了一份计划书,上面正是在中国销售空气净化器的详细计划。
望着计划书上的内容,柯慈雷心中暗道:“每台定价8888人民币,只相当于800多欧元,是不是太便宜了,要不要把定价再增加一些!”
发达国家垄断空气净化器的时代,空气净化器的售价也是真的贵,在柯慈雷看来,一万人民币以内的售价,都算是良心价了!
思考片刻后,柯慈雷又拿起了电话,拨通了飞利浦中国区的电话。
“是张么?我是柯慈雷!”
柯慈雷联系的这个人姓张,是一名中国籍的雇员。
只听柯慈雷接着说道:“关于我们即将投放到中国市场上的空气净化器,我想听听你的意见,我认为售价可以再调整一下。”
“柯慈雷先生,我也打算向您请示价格方面的事情,我们之前制定的价格,的确需要有所调整。”张经理立刻说道。
“看来我们真是英雄所见略同啊!”柯慈雷接着说道;“你也认为8888人民币的售价太低了是吧!”
“太低?”张经理声音有些疑惑。
“难道不是么?我听说你们中国有很多专家,都在担心环境污染会损害身体健康,特别是会致癌,在这种情况下,我们应该提高空气净化器的售价才对。”柯慈雷开口说道。
“恰恰相反,我们恐怕要降低空气净化器的售价了。”张经理却叹了一口气:“柯慈雷先生,我不得不告诉你一个坏消息,小狗电器抢先一步,推出了七款空气净化器!”
“七款空气净化器?”柯慈雷眉头一紧,随后开口问道:“那价格呢?”
“价格从3000元到7000元不等!”张经理回答道。
这个答案,顿时让柯慈雷心中慌张起来。
对于一款新产品而言,率先推出市场的一方,将拥有商品的定价权,后来者只能根据现有的产品定价,来确定自己的价格。
如今小狗电器率先推出了空气净化器,等于是率先给空气净化器制定了价格,飞利浦的空气净化器,也只能在这个价格基础上进行调整。
柯慈雷的心情顿时糟糕起来,小狗净化器最高档次的定价,都低于飞利浦的8888块,如果飞利浦继续按照原来的定价,将很难在市场上立足。
柯慈雷深吸一口气,让自己冷静下来,随后他开口说道:“我们毕竟是飞利浦,莪们的品牌效应,可不是小狗电器能够比拟的。就凭我们的品牌价值,售价也应该比中国品牌卖的更高!8000块以上的售价,或许不是问题!”
电话另一端的张经理则开口说道:“柯慈雷先生,根据我们市场部门的调查,我们这款售价8888的产品,性能跟小狗电器售价5000块钱的产品差不多,而他们最高档次的那一款空气净化器,性能要超过我们的产品。”
“这不可能!中国产品的性能,怎么可能超过我们飞利浦!”柯慈雷冷哼一声。
“是真的。小狗电器的空气净化器,不仅可以去除空气中的粉尘颗粒和过滤异味,还有除甲醛和除病菌的功效,根据说明书上的叙述,他们的净化器可以去除白色葡萄球菌、粘质沙雷氏菌、金黄色葡萄球菌和大肠杆菌。”
张经理接着说道:“不仅如此,小狗的空气净化器,还可以发射负离子,据说可以加速粉尘颗粒掉落,另外还融合了加湿器的功能,可以在净化空气的同时进行空气加湿的操作。而且上面还带有紫外线灯,可以对环境进行紫外线杀毒。这些功能都是咱们的产品所没有的!”
“一台空气净化器,怎么会有这么多功能!”柯慈雷觉得,听了这些介绍,他自己都想买一台小狗的净化器了。
……
京城某个家电商场中,挑选空气净化器的顾客络绎不绝。
虽然空气净化器的价格比空调还要贵,但是一线城市的收入也高,能负担得起高昂的价格。
而且最近几年,京城的空气污染的确是越来越严重,前几年就有沙尘暴的侵袭,如今又是雾霾,老百姓对于空气污染自然是格外重视,这也使得空气净化器的需求大增。
不仅仅是家庭,很多企事业单位,也觉得办公室里需要一台空气净化器。另外就是有些学校,家长担心孩子的身体健康,也愿意凑钱给教室里添加一台空气净化器。
巨大的市场需求,意味着巨额利润,中外的家电品牌都不会放过这个好机会。
销售空气净化器的区域,几名顾客正讨论着买哪款产品。
“松下的空气净化器,一台要卖一万多块钱,这也太贵了吧!”
“日本的家电嘛,向来都是卖的比较贵的。”
“那边西门子的空气净化器,还不到一万块钱,比松下的便宜多了。西门子可是德国货,应该不比日本货差吧!”
“飞利浦的空气净化器也不贵,8000块钱。飞利浦是国际大品牌,产品应该是最好的。”
“不对啊,这飞利浦的空气净化器,功能还没有国产的多呢!”
“让我看看,飞利浦的空气净化器能过滤花粉和狗毛,去除空气中的异味,怎么没有去甲醛功能啊,我刚装修了房子,就想买台空气净化器去去甲醛呢!”
“那边小狗的空气净化器,不光有去甲醛的功能,还可以杀菌,同时还能当加湿机用呢,这可比飞利浦的多好几个功能!”
“小狗的空气净化器价格还更便宜呢!就那边摆着的那一款,虽然小了一些,但只卖3000多块钱!”
“我主要是给我闺女买的,她那个房间才十平方,这么一台小的空气净化器也就够用了。我还是选小狗的吧!”
“说的也是,买这种小的空气净化器,每个卧室里都能配一台,要是买那种上万块钱的,只能放在客厅里用了。还是这种便宜的划算。”
价格始终是消费者最关注的因素,第二则功能和实用性,至于品牌,也是在满足需求的基础上才会考虑。
国外大品牌的空气净化器,要么是贵,要么是弄能不多,除了一个品牌,几乎一无是处,很难让国内的消费者心甘情愿的掏钱购买。
……
小狗电器公司。
“董事长,德国的西门子、荷兰的飞利浦、美国的奥斯汀,以及瑞典的布鲁雅尔,也相继推出了家用空气净化器。我看过他们的产品,功能还不如我们的。”
王久阳说着看了看手中的记事本,接着道:“倒是日本的松下和日立,功能性方面比欧美国家的产品要好一些。”
“就空气净化器而言,欧美国家的产品的确不适合我们中国的市场,直接把外国市场上出售的产品,搬到中国来,水土不服也是正常。”李卫东微微一笑,接着解释道:
“欧美国家的空气净化器,着重于净化空气中的微颗粒,以及消除空中的异味,而我们国家的老百姓,除了这些要求之外,最需要的是除苯、除甲醛。
在降低PM2.5浓度这方面,大家的水平其实都是半斤八两的,欧洲技术也没有比我们先进多少。但是欧洲国家对于室内装修材料的要求更高,室内污染情况要好很多。
在装修材料这方面,咱们国家的确是差强人意,刚装修完的房子,屋里面的味道都呛鼻子,开着窗户两三个月头散不去,稳妥妥的甲醛超标。
日本人比较注重室内空气清新,他们的房子建的不大,但几乎都有市内新风系统,所以日本的空气净化器也是向着这个方面发展的。只不过日本产品的价格比较贵,我们可以跟日本人打价格战!”
空气净化器最初被发明出来,并不是因为空气污染,而是为了应对核战。
当年冷战最激烈的时候,西欧和美国都担心会跟苏联爆发核战争,于是便研发了空气净化器,一旦核战爆发,就可以用空气净化器过滤掉受到核辐射的粉尘。
等到空气净化器进入到家用阶段的时候,欧美发达国家已经完成了高污染产业的转移,他们不需要去应对空气污染的问题。
欧美国家的空气净化器,主要就是两个功能,一是过滤掉花粉等微小颗粒,二就是去除空气中的异味。
西方人有比较多的过敏体质,什么海鲜过敏、坚果过敏、花生过敏、鸡蛋过敏、大豆过敏,甚至有很多人会对体液过敏。真的可谓是万物皆可过敏。
而其中很大一部分过敏体质的人,都是对花粉过敏的。可偏偏人们的日常生活中还经常会接触到花粉,就比如美国的中产阶级大部分都居住在郊外,想不接触到花粉都困难。
这时候空气净化器就起到作用了,它可以净化掉空气中的花粉,可谓是花粉过敏症患者的福音。
因此欧美国家的老百姓购买空气净化器,首先看中的就是过滤花粉的功能。
另外一个就是去除空气中的异味。
老外普遍体味比较大,有的时候连他们也觉得难闻,这时候就需要空气净化器,让空气中的味道变得小一些。
还有一个因素就是老外喜欢养宠物,猫猫狗狗的散养在家里,肯定会散发出一些味道的,这时候也需要空气净化器来去除异味。
至于除甲醛、除苯这一类的功能,欧美的空气净化器是没有的。
空气净化器进入到家庭的时候,欧美国家已经完成了高污染产业的转移,自然也就用不到针对空去污染的功能。
从这方面而言,欧美国家的空气净化器,来到中国市场是水土不服的。
只不过当时的中国企业,在空气净化器方面缺乏研究和技术积累,所以才让国外品牌占据了这个市场。
而中国品牌的空气净化器一上市,就主打去甲醛等功能,针对国内普遍存在的装修污染情况,可谓是对症下药。
后来国外的空气净化器,也专门针对中国市场进行了改进,但中国品牌也开始进入到这一领域,并且靠着价格的优势,迅速的抢占了市场。
空气净化器被外国品牌垄断的时代,价格也是非常昂贵的,动辄上万的售价比比皆是,便宜一些的也有七八千块。
中国品牌很快的发现了这个商机,纷纷涌入到这个行业,普通空气净化器的价格也迅速的降低到两千多块钱。
最终,空气净化器走上了跟其他家用电器同样的道路,中国品牌物美价廉,国外品牌想要分一杯羹,也只能在中国建厂生产。