第726章 没有机会就创造机会
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机场的VIP候机室,李卫东正在翻看手中的文件,远处脚步声传来,只见雷布斯带着助手和翻译走了过来。
雷布斯来到李卫东面前坐下,候机室的服务生立刻拿着几罐冰镇的可乐走了过来。
“特地给你准备的冰镇可乐。”李卫东开口说道。
“还是你懂我,知道我好这一口!”雷布斯拿起可和,开罐喝了一大口,露出一副舒爽的表情。
随后雷布斯开口问道:“这一次咱们去日本,真的能搞定夏普么?就咱们那点订货数量,根本入不了夏普的法眼!”
那些大手机品牌,一个月随随便便就有好几百万部的出货量,每次订单都是上千万件。而刚打算进入这个行业的小米,一款手机也就打算做二三十万部,这订单跟手机大厂比起来,的确难如夏普的法眼。人家夏普平时接的都是千万件起跳的订单,怎么会在乎这几万件的小单子。
李卫东则开口解释道:“如果是在上个月,夏普肯定不会在乎咱们这点蚊子肉的,但现在不一样了,9级的大地震,对日本所有的产业都会造成影响,关键福岛的核电站还泄露了,更是让日本制造雪上加霜。
虽然福岛核泄漏暂时处于可控制的范围之内,但现在的问题是,消费者担心核辐射,不敢去购买日本制造的产品,这对于日本制造而言,更是一场灾难性的打击。所以现在的日本企业,急需要让客户重建信心!
我们现在去跟夏普谈,其实就是去雪中送炭,我们的订单虽然很小,但是对于夏普而言,却是一份客户继续信任的投名状,象征意义远大于实际意义,夏普为了稳住客户,也会接下这个订单的,这是千金买马骨啊。”
“那咱们也算是捡了个漏?”雷布斯又喝了一口可乐,露出舒心的表情。
“别这样,人家好歹是遭灾了,咱们心里面笑嘻嘻就行了,等真到了日本,表情还是要严肃的,脸要凶,要表示出吊唁的样子,免得人家说咱们幸灾乐祸。”
李卫东话音一转,接着说道;“不过依靠国外供应链,始终不是长久之计,咱们还是得扶持国内的供应链才行。”
“在手机屏幕方面,国内企业的技术差的还是有些远的。”雷布斯开口答道。
“主要还是国内没有这方面的需求,等咱们中国品牌的智能手机都做起来,国内的企业自然会跟上研发的脚步。不过咱们也不能干等,还是得找几家龙头企业,跟他们达成合作,咱们可以提供资金给他们做研发,成果共享嘛!”李卫东开口说道。
雷布斯点了点头:“看看火腿肠现在的窘境,就说明如果只是做组装,不去做核心技术的话,终究就是一场空。不过组建供应链,对我们而言还是太遥远了。
现在首要任务还是推出我们的小米手机,有了手机的支持,咱们的系统才能活下去!要不然的话,三年之内,咱们肯定会被安卓击败!最近一年安卓发展的太迅速了,又有谷歌做靠山,拿下了非常多的市占率。”
“有句话叫福兮祸所至,有谷歌这个大靠山,我倒是觉得,对于安卓而言未必是一件好事情。或许谷歌会成为安卓最大的命门!”李卫东不慌不忙的说道。
雷布斯诧异的看了看李卫东,随后低声问道:“李董,你是不是又有什么小道消息?”
“据我了解,对于安卓,谷歌内部是有比较大分歧的。”李卫东同样压低了声音,接着说道:“安卓系统正在开发自有的浏览器系统,这个你听说了吧?”
“我知道这件事,自有浏览器会跟操作系统的有比较高的契合度,操作系统运行也会更加的流畅。我们的技术部门,现在也在做同样的事情。”雷布斯开口答道。
“但是谷歌自己也是有浏览器的,如果安卓自己开发了浏览器,那谷歌的浏览器给谁用?而且谷歌旗下除了浏览器之外,还有很多其他的产品。”李卫东露出了你仔细品的表情。
“你的意思是说,谷歌希望将自己的产品,加入到安卓系统当中?”雷布斯马上明白过来。
“对,谷歌不可能任由安卓开发自己的产品,他们必然会要求安卓系统使用谷歌的产品,但是谷歌的产品跟安卓系统有多少兼容性呢?安卓系统强行加入谷歌产品,会不会对系统的稳定度和流畅度产生问题呢?”
李卫东拿起杯子,抿了一口,也是让雷布斯消化一下自己所说的内容,然后接着说道:“另外我们还得考虑,安卓是否愿意接受谷歌的产品,如果他们不接受的话,必然会跟谷歌发生冲突,到时候谷歌安卓的内乱,对于我们而言未尝不是一次机会!”
“还是你想的久远。”雷布斯深以为然的点了点头。
李卫东接着说道:“还不止如此呢,安卓想自己开发产品,那些手机品牌难道就没有同样的想法?就比如三星搞个三星浏览器,索尼搞个索尼浏览器,都在出厂的时候装进手机,到时候谷歌是让用,还是不让用呢?
让用的话,那么势必会抢占谷歌自己的产品市场,不让用的话,手机品牌会不会跟谷歌翻脸?即便是谷歌允许使用,那么是是删除掉谷歌自己的产品,还是两种同类型的产品同时存在?
如果一个操作系统里有多种同类型的产品,互相之间会不会冲突?系统能否承载的了?会不会又对稳定性和流畅性造成影响,这些都是潜在的问题,而安卓即将爆发的这些问题,对于我们而言,全都是机遇。”
雷布斯皱着眉头想了想,随后开口说道:“如果真像你说的那样,谷歌希望搞垄断,去排斥其他同类型的产品,那么我们就应该反其道而行之,我们可以直接跟手机品牌合作,专门为他们做定制系统!”
“说对了!消费者是我们的客户,各个手机品牌也是我们的客户,我们要做的,是满足客户的需求,为客户提供服务,让客户有更好的体验敢,而不是强行的为客户做出选择!”李卫东开口说道。
谷歌虽然是安卓的老板,但是安卓创始人安迪-鲁宾,却跟谷歌有着不同的理念。
而随着火腿肠在美国被起诉,安卓与谷歌之间的矛盾也日益突出。
“安卓之父”安迪-鲁宾希望保证安卓系统API的完整性,并没有将谷歌的产品整合进安卓系统,而是自行组建团队,开发一系列的基础应用,比如安卓原生的浏览器,安卓原生短信系统等等。
这么做是有好处的,安卓自己研发的基础系统,不影响安卓底层系统的运行,从而可以提高系统的运行效率,也可以保证稳定性。
但是谷歌却不认可这一点,因为谷歌自己就有各种的产品,谷歌希望将自己的产品,整合到安卓系统当中,只要是安卓系统的手机,就自带谷歌的各种产品,到时候谷歌的产品就会受到大规模的推广。
双方的理念不同,就会引发冲突,而最终的结果是资本的力量占据了主导权,安卓还是拧不过老板谷歌。在火腿肠专利官司落败以后,安迪-鲁宾也被以向火腿肠输送利益为由,踢出了安卓。
之后谷歌便找了一个印度人去执掌安卓,这边是桑达尔-皮柴,中国人称他为“劈柴”。
硅谷的科技公司少不了印度人的存在,劈柴便是“印度帮”在谷歌的老大,这家伙后来也担任了谷歌的总裁,然后大力提拔和任用印度人,使得谷歌有三成以上的员工都是印度裔。
印度人最大的好处就是听话,老板让干啥,他们就干啥,甭管对错。而且印度人会安心的当打工仔,他们不会去琢磨自己创业这种事情。也是因为这个原因,美国的科技公司很喜欢雇佣印度人当管理者。
劈柴成为安卓总裁之后,很彻底的贯彻了谷歌老板的意思,将谷歌的各种产品,都整合进了安卓系统。而且还强行要求手机厂商,必须安装含有谷歌产品的服务框架。
所以那个时候的安卓系统卡的要命,打开后台一看,各种没有用的谷歌的程序在运行,平白占用了大量内存空间,想关还关不掉,想删也删不了。
这就造成了三个后果,首先便是促进了苹果的销量。苹果手机的价格虽然贵,但是用起来不卡啊!一台老旧的苹果机,用起来要比新款的安卓机更加顺畅,更好的用户体验感,自然也就培养出了一大批的果粉。
其次便是给了中国千元机崛起的机会。消费者买一台手机,用一年多就卡了,需要换手机,那么购买昂贵的旗舰机就显得不划算了,不如花一两千块买便宜货,一年后扔了也不觉得心疼。
而千元机恰恰是中国品牌的天下,那几个大品牌是不屑于做利润低下的千元机的。这直接促进了中国手机产业的发展,当时冒出来几十上百个千元机品牌,而经过几年的厮杀后,能够活下来的最终都成为了手机行业的巨头。
第三个后果就是各大手机厂开始做自己的UI。既然你安卓卡的要命,那厂家就自己优化系统,最开始的时候厂家的优化只是套个皮肤,但经过几年的努力,很多厂家的优化方案,已经大幅度的缓解了卡顿的情况。
在李卫东看来,安卓的内斗就是小米系统抢占市场的机会,你谷歌不是强行要求厂家安装谷歌产品么?那我就走专业化定制路线,把厂家自己的推广做进系统里。这年头卖东西,谁还不想夹杂点自己的私活!
而且印度高管也的确是不靠谱,就以谷歌为例,换上印度高管以后,搞砸了多少产品!手握安卓这张王炸,Google+、Google?Talk、Hangouts、Google?Duo、Allo等产品却没有一样成功的。
……
到了登机的时间,李卫东、雷布斯等人顺着登机口走进机舱,却发现里面除了空姐之外,空无一人。
“李董,你这是包机了?”雷布斯开口问道。
“就算包机,也犯不着包一架A350吧!”李卫东呵呵一笑,接着说道;“你别忘了现在日本是什么情况,这年头哪还有人敢去日本?都不要命了!不怕挨辐射么!”
“说的也是,也就咱们几个要钱不要命的,在这个时候去日本。”雷布斯苦笑的摇了摇头。
“什么叫要钱不要命!咱们这是为了铸造一个伟大的品牌,这是为了崇高的理想!”李卫东压低了声音接着道:“以后接受媒体采访的时候,就得这么说,多高大上!”
“真是越有钱,脸皮越厚!”雷布斯小声嘀咕一声,然后轻叹一声;“这航空公司的日子也不好过啊,这么大的一架飞机,就拉咱们几个人,岂不是亏死了!”
“去的时候就咱们这几个人,可回来的时候就是一票难求了。现在日本飞国内的票价,涨了好几倍还都一票难求。大家都拼命想要逃离日本呢!”
李卫东指了指那些空座,接着说道:“这么一算的话,航空公司还赚钱了呢!而且咱们坐的这趟班机,虽然客舱里就咱们几个,货仓可是塞满了。”
“李董,你要运啥好东西去日本?”雷布斯马上问道。
“我准备了一万台具有抗辐射功能的空气净化器,到了日本以后,你就以小米的名义捐给日本,同时找记者宣传一下,咱们先造一波势,然后再去跟夏普谈采购。”李卫东开口答道。
“好主意!在谈判之前,先博取日本舆论的好感,同时也让日本人知道,我们是去挺他们日本制造的,这声势做的越大,夏普越不敢拒绝咱们。若是咱们这种主动上门采购的,最后都空手而归的话,也是对日本制造的信心打击。”
雷布斯立刻明白了李卫东的用意,但他还是接着问道:“只不过这空气净化器,真的有抗核辐射的功能么?万一要是没有这功能,咱们岂不是在虚假宣传啊!”
李卫东马上解释道:“当年冷战的时候,美苏双方都建立了大量的地下工事抵御核攻击,但是这地下工事能扛得住核爆炸,却扛不住核辐射。
核辐射主要是通过空气中的微小粉尘散布开的,于是美苏双方都开始研究,在地下工事的通风口加装净化器,阻挡空气中漂浮的粉尘进入地下工事。这便是最早的空气净化器。
从这方面讲,即便是口罩也能起到防核辐射的作用,更别说空气净化器了,本来就有防核辐射的功能,我们只是将这个功能着重的宣传了一下。”
“看来产品的营销方面,我还得多跟你取经啊!”雷布斯颇为感慨的说道。
“你这是夸我的还是损我的?不过就算是损我也是正常,我也算是国内第一批的个体户了,我们这些从地摊货做起的人,跟你这种大学生还不一样,我们虽然吃到了改革开放的第一波红利,可多少都做过一些坑蒙拐骗的事情,这也算是一个时代的缩影吧!”
李卫东不由得想到了当年卖保健器械的光辉历史,自嘲般的摇了摇头,随后接着问道:“雷总,你有没有兴趣做家电产品?”
雷布斯毫不犹豫的摇了摇头:“家电行业竞争太激烈了,能够在这一行立柱脚的,都是资深的大品牌,新人可是很难在这一行立足的。”
“我说的不是传统类型的家电,而是智能家居。我们已经有了自己的操作系统,也将拥有自己的手机,这等于是有了系统和操作端,接下来只需要将终端整合进来,我们就有了一套智能家居体系。”李卫东开口解释道。
“这倒是个不错的发展方向。说实话,我之前是考虑过可穿戴设备的,只是觉得连手机还没有造出来,想这些太过于遥远了。”雷布斯开口说。
“不遥远,科技进步的速度很快,十年以内,智能家居就会开始普及,要是想做的话,得尽早布局才是。”李卫东接着道;“雷总,你要是打算做智能家居的话,可以找我们小狗代工,我们的代工品质还是没的说的。”
“李董就不怕小米做家电产品,会跟你们小狗电器形成竞争?”雷布斯笑着问。
李卫东则开口答道:“有竞争力才有进步嘛!更何况家电市场这么大,不可能有一家企业垄断,这块饼足够大家分的。一个百花齐放的行业,才能创造更多的可能性!”
……
历史上雷布斯做小米手机,就是趁着福岛核事故的时候,亲自前往日本找夏普谈判。根据后来的媒体报道,雷布斯不顾生命危险,顶着核辐射去谈判,这种诚意感动了夏普,最终才会给小米提供手机屏幕。
但仔细想想就知道,这十有八九是媒体在进行美化报导。雷布斯冒着核辐射的危险去谈判是真的,夏普或许也会被雷布斯感动,但卖给手机屏幕给小米,肯定是商业考量。
当时的雷布斯是做期货手机的,1999的小米手机堪称性价比杀手,但一次只投放几千台,就市场需求而言纯属刮痧。
因此小米手机对于硬件的采购量非常少,这样的订单送到夏普手里,人家都不正眼看一眼,有那个功夫去伺候苹果这种千万订单的大客户岂不是更好!
结果也正是福岛核事故,给了雷布斯机会。福岛核事故对于整个日本制造而言,都是一场灾难性的打击,没有消费者愿意购买被核辐射过的产品,日本制造自然也就失去了大笔订单。
即便夏普的手机屏幕在当时是独一无二的,但客户依旧选择了观望,他们要确定安全以后,才会继续把订单给夏普。
也就是这个时候,雷布斯亲自来到了日本夏普的总部,提出了采购计划。这对于夏普而言无疑是雪中送炭,只要有客户愿意给订单,那些正在观望的老客户也会纷纷回归。
即便是雷布斯给的订单数量并不大,但是为了起到千金买马骨的效果,夏普还是答应了这笔交易。
这算是一笔双方各取所需的买卖,虽然不像是媒体美化的那样,但雷布斯的冒险精神,以及出手时机的果断,都可以作为教科书般的商业操作案例。
……
日本街头的药妆店,门口贴着“口罩已售罄”的字样。
福岛核事故发生以后,中国出现了抢购食盐的风潮,日本人也不遑多让,抢口罩的,抢医用防护服的,抢碘片的,应有尽用。
当时碘片的价格都被炒到了数千日元一片,实在是抢不到碘片的,就去抢购碘酒,可内服可外敷。
此时,小米集团捐赠一万台防辐射空气净化器的消息,瞬间吸引了很多媒体的关注。
空气净不净化无所谓,防辐射是关键!
小米雇佣的公关公司也没有闲着,先给记者送了一批空气净化器,在当时的日本,这可比给钱实用多了。于是很多媒体上都出现了国际友人小米集团捐赠净化器的报道,报道上也免不了提一句,小米集团这次是来日本采购的。
这些新闻先是惊动了日本的环境省,然后又惊动了日本的经济产业省。
福岛核事故对日本制造的打击,经济产业省是心知肚明,很多客户都担心核污染,都取消了订单,更多的则是处于观望状态,订单虽然还在,可一时半会是来不了的。
如今好不容易遇到了一个头铁客户,不怕核辐射还敢来买东西,那肯定得积极促成这笔交易,人家买的多少无所谓,关键是得开个张,让客户继续相信日本制造。
经济产业省都出面,夏普也不能继续端着架子,也只能快速的达成了这笔订单。
……
夏普的总部位于大阪市。
夏普总部的大楼,曾经是大阪代表性的建筑,这座大楼承载着夏普的百年辉煌,也是日本制造崛起的象征。
然而因为夏普经营不善,这座大楼最终在2015年被卖掉,以缓解夏普的状况。买家是日本家居品牌宜得利。这像是日本经济的缩影,当年称霸全世界的制造业难以继续辉煌,逐渐被没啥技术含量的消费产业所取代。
后来鸿海收购了夏普,曾经想买回这座大楼,但郭董出价太低,宜得利不愿意放手。夏普在鸿海手中也没有恢复往日的光芒,无法带来丰厚的盈利,最终买回大楼的事情也就不了了之了。
此时,夏普的总裁高桥兴三正在等待雷布斯的到来。
雷布斯是来签订手机屏幕采购合同的,按说有生意上门,高桥兴三应该高兴才是,然而此时的他却脸色阴沉,一副郁闷的表情。
“社长,我们邀请的记者都已经到了,一会他们会见证今天的签约仪式。”助手开口汇报道。
“可恶!小米集团的订单这么小,我们却得大张旗鼓的宣传!夏普什么时候沦落至此!”高桥兴三恶狠狠的说道。
“社长,这也是没有办法的事情,福岛核事故之后,包括苹果在内,其他客户现在都在观望,不敢给我们下订单,我们现在需要打破这种僵局。”助手话音顿了顿,接着说道:
“而且这次签约的小米集团,为我国捐赠了一万台防辐射空气净化器,已经引起了舆论关注。这次小米集团高调采购,也是力挺我们日本的制造业,经济产业省那边对这次的签约也非常关注。”
“不就是空气净化器么!我们夏普又不是没有!世界上第一台家用净化器,就是我们夏普推出的!”高桥兴三冷哼一声,接着说道:“如果不是经济产业省施压,我怎么会理会这种小订单!”
高桥兴三并不是一个成功的企业管理者,这家伙骄傲自大,却是经常在股东大会上谢罪。2016年鸿海正式的完成了对夏普的收购以后,高桥兴三完成了最后一次谢罪,然后便辞去了夏普总裁的职务。
高桥兴三执掌夏普期间,夏普连年亏损,多的时候一年能亏两千多亿日元,高桥兴三的“英明决策”功不可没。
夏普的液晶电视曾经是世界第一,这得益于夏普能做出最好的液晶面板,曾经有一段时间,全世界大屏高清液晶面板,只有夏普能做的出来。
当时夏普液晶面板的最大客户,除了夏普公司自己之外,就是韩国的三星,也就是说家电行业的巨头三星,得依靠夏普的液晶面板才能生产电视机。
由于三星电视机销量提升,跟夏普的电视机产生了市场竞争,于是夏普就决定不再向三星销售高阶面板。三星无奈之下,只能自己研发液晶面板技术,然后就有了现在的面板巨头三星。
三星的电视机的销量,也成功登顶了世界第一。2022年卡塔尔世界杯上,海信有个“世界第二,中国第一”的广告,很多人会疑问世界第一是谁,单纯从销量看的话,这个世界第一就是三星。
夏普电视机的份额却逐年下降,甚至连小米的销量都比夏普强。
面对外国竞争对手,夏普直接玩断供打压,希望靠卡脖子干掉对方,而面对日本国内的竞争对手,夏普也使用了同样的手段。
索尼和东芝都曾经是夏普的客户,但也是夏普的竞争对手,夏普也曾经向这两家企业断供,结果索尼和东芝直接找了另一家供应商JDI,也就是日本显示器公司,等JDI吃掉了索尼和东芝这两大客户,夏普才缓过神来,赶紧恢复供货,可惜为时已晚。
类似的“英明决策”,高桥兴三还做过很多,这也使得曾经的行业巨头夏普,变成了一家连年亏损的企业。
在2011年以后,夏普最为核心的液晶面板业务也出现了亏损,三星和LG的崛起,蚕食掉了夏普大量的份额。也多亏了智能手机的兴起,让夏普可以靠着手机屏幕苟延残喘了几年时间。
……
轿车缓缓的停在了夏普总部大楼的门前,李卫东和雷布斯双双走下车。
“这一次跟夏普的谈判出奇的顺利,也多亏了日本经济产业省那边的帮忙。看来捐出去那一万台空气净化器,还是很有效的。”雷布斯开口说道。
“没有机会咱们就创造机会嘛,特别是在跨国谈判中,非常的有效。”李卫东接着说道:“有本书叫《谈判的艺术》,我建议你去看一下。”
“这本书写的很好么?”雷布斯开口问。
“书写的一般,但是写书的人不一般,那家伙有句名言,没有人比我更懂XXX,这个XXX可以是任何东西。”
李卫东笑了笑,接着问道:“你觉得夏普还能够撑多久?”
“夏普撑多久?夏普不是好好的么?他们的手机屏幕可是供不应求,如果不是因为福岛核事故,其他企业都开始观望,咱们都未必能拿得到货。”雷布斯开口说道。
“夏普的核心业务是液晶面板,日子可不好过。最近几年夏普战略失误,反而壮大了韩国的面板产业,在高端面板方面,三星和LG已经开始赶超夏普了。中国面板也在快速崛起,会快速蚕食中低端的面板市场。如果夏普面板业务凉凉了,你说夏普还能撑多久?”李卫东开口说道。
雷布斯皱眉思索几秒,随后开口说道;“夏普的手机屏幕做的是真不赖,如果夏普真的撑不下去了,那你有没有兴趣把夏普买下来?到时候咱们就不用为了手机屏幕去求爷爷告奶奶了。”
“这个你想多了!如果我是夏普的董事长,我会将赚钱的手机屏幕业务分拆出来,然后将不赚钱的部分打包卖出去,算是榨干夏普最后的利润。”李卫东回应道。
雷布斯点了点头:“说的也是,很多跨国企业想要卖盘,都是这么做的。”
李卫东继续说道;“夏普的盘子太大,有赚钱的部门,也有亏本的部门,全部接手的话风险太大,也会占用太多的资金。倒是夏普的医疗器械业务,我觉得有些意思,如果夏普愿意出手的话,我倒是想买下来。”
“夏普的医疗器械?很有名么?我印象当中,中高端医疗器械都是欧美品牌的天下吧!至于低端医疗器械,咱们自己就能做,用不了进口!”雷布斯开口说。
“夏普的医疗器械主要是做监测设备,像是监测仪器的屏幕,很多都是夏普生产的。”李卫东接着道:“不过我看中的可不是那一块屏幕,而是夏普的医疗传感器技术,那东西可以应用在可穿戴设备上。”
雷布斯也是有眼光的,当李卫东提到“可穿戴设备”,雷布斯眼睛猛的一亮,他也意识到这背后的商业价值。于是雷布斯马上问道:“那夏普肯卖么?”
“高桥兴三那家伙目空一切,肯定不会卖掉夏普的医疗器械业务。”李卫东说着露出一副胸有成竹的表情:“不过我今天可以先提出一下收购的意愿,让高桥兴三心中有个数,等过两年时机成熟,咱们再下手!”
“时机成熟?”雷布斯愣了愣,似笑非笑的问道:“你是不是又有什么小道消息?”
李卫东则开口答道:“鸿海的郭董一直对夏普很感兴趣,所以我要等鸿海先出手。”
感谢各位大佬的订阅!
(本章完)
机场的VIP候机室,李卫东正在翻看手中的文件,远处脚步声传来,只见雷布斯带着助手和翻译走了过来。
雷布斯来到李卫东面前坐下,候机室的服务生立刻拿着几罐冰镇的可乐走了过来。
“特地给你准备的冰镇可乐。”李卫东开口说道。
“还是你懂我,知道我好这一口!”雷布斯拿起可和,开罐喝了一大口,露出一副舒爽的表情。
随后雷布斯开口问道:“这一次咱们去日本,真的能搞定夏普么?就咱们那点订货数量,根本入不了夏普的法眼!”
那些大手机品牌,一个月随随便便就有好几百万部的出货量,每次订单都是上千万件。而刚打算进入这个行业的小米,一款手机也就打算做二三十万部,这订单跟手机大厂比起来,的确难如夏普的法眼。人家夏普平时接的都是千万件起跳的订单,怎么会在乎这几万件的小单子。
李卫东则开口解释道:“如果是在上个月,夏普肯定不会在乎咱们这点蚊子肉的,但现在不一样了,9级的大地震,对日本所有的产业都会造成影响,关键福岛的核电站还泄露了,更是让日本制造雪上加霜。
虽然福岛核泄漏暂时处于可控制的范围之内,但现在的问题是,消费者担心核辐射,不敢去购买日本制造的产品,这对于日本制造而言,更是一场灾难性的打击。所以现在的日本企业,急需要让客户重建信心!
我们现在去跟夏普谈,其实就是去雪中送炭,我们的订单虽然很小,但是对于夏普而言,却是一份客户继续信任的投名状,象征意义远大于实际意义,夏普为了稳住客户,也会接下这个订单的,这是千金买马骨啊。”
“那咱们也算是捡了个漏?”雷布斯又喝了一口可乐,露出舒心的表情。
“别这样,人家好歹是遭灾了,咱们心里面笑嘻嘻就行了,等真到了日本,表情还是要严肃的,脸要凶,要表示出吊唁的样子,免得人家说咱们幸灾乐祸。”
李卫东话音一转,接着说道;“不过依靠国外供应链,始终不是长久之计,咱们还是得扶持国内的供应链才行。”
“在手机屏幕方面,国内企业的技术差的还是有些远的。”雷布斯开口答道。
“主要还是国内没有这方面的需求,等咱们中国品牌的智能手机都做起来,国内的企业自然会跟上研发的脚步。不过咱们也不能干等,还是得找几家龙头企业,跟他们达成合作,咱们可以提供资金给他们做研发,成果共享嘛!”李卫东开口说道。
雷布斯点了点头:“看看火腿肠现在的窘境,就说明如果只是做组装,不去做核心技术的话,终究就是一场空。不过组建供应链,对我们而言还是太遥远了。
现在首要任务还是推出我们的小米手机,有了手机的支持,咱们的系统才能活下去!要不然的话,三年之内,咱们肯定会被安卓击败!最近一年安卓发展的太迅速了,又有谷歌做靠山,拿下了非常多的市占率。”
“有句话叫福兮祸所至,有谷歌这个大靠山,我倒是觉得,对于安卓而言未必是一件好事情。或许谷歌会成为安卓最大的命门!”李卫东不慌不忙的说道。
雷布斯诧异的看了看李卫东,随后低声问道:“李董,你是不是又有什么小道消息?”
“据我了解,对于安卓,谷歌内部是有比较大分歧的。”李卫东同样压低了声音,接着说道:“安卓系统正在开发自有的浏览器系统,这个你听说了吧?”
“我知道这件事,自有浏览器会跟操作系统的有比较高的契合度,操作系统运行也会更加的流畅。我们的技术部门,现在也在做同样的事情。”雷布斯开口答道。
“但是谷歌自己也是有浏览器的,如果安卓自己开发了浏览器,那谷歌的浏览器给谁用?而且谷歌旗下除了浏览器之外,还有很多其他的产品。”李卫东露出了你仔细品的表情。
“你的意思是说,谷歌希望将自己的产品,加入到安卓系统当中?”雷布斯马上明白过来。
“对,谷歌不可能任由安卓开发自己的产品,他们必然会要求安卓系统使用谷歌的产品,但是谷歌的产品跟安卓系统有多少兼容性呢?安卓系统强行加入谷歌产品,会不会对系统的稳定度和流畅度产生问题呢?”
李卫东拿起杯子,抿了一口,也是让雷布斯消化一下自己所说的内容,然后接着说道:“另外我们还得考虑,安卓是否愿意接受谷歌的产品,如果他们不接受的话,必然会跟谷歌发生冲突,到时候谷歌安卓的内乱,对于我们而言未尝不是一次机会!”
“还是你想的久远。”雷布斯深以为然的点了点头。
李卫东接着说道:“还不止如此呢,安卓想自己开发产品,那些手机品牌难道就没有同样的想法?就比如三星搞个三星浏览器,索尼搞个索尼浏览器,都在出厂的时候装进手机,到时候谷歌是让用,还是不让用呢?
让用的话,那么势必会抢占谷歌自己的产品市场,不让用的话,手机品牌会不会跟谷歌翻脸?即便是谷歌允许使用,那么是是删除掉谷歌自己的产品,还是两种同类型的产品同时存在?
如果一个操作系统里有多种同类型的产品,互相之间会不会冲突?系统能否承载的了?会不会又对稳定性和流畅性造成影响,这些都是潜在的问题,而安卓即将爆发的这些问题,对于我们而言,全都是机遇。”
雷布斯皱着眉头想了想,随后开口说道:“如果真像你说的那样,谷歌希望搞垄断,去排斥其他同类型的产品,那么我们就应该反其道而行之,我们可以直接跟手机品牌合作,专门为他们做定制系统!”
“说对了!消费者是我们的客户,各个手机品牌也是我们的客户,我们要做的,是满足客户的需求,为客户提供服务,让客户有更好的体验敢,而不是强行的为客户做出选择!”李卫东开口说道。
谷歌虽然是安卓的老板,但是安卓创始人安迪-鲁宾,却跟谷歌有着不同的理念。
而随着火腿肠在美国被起诉,安卓与谷歌之间的矛盾也日益突出。
“安卓之父”安迪-鲁宾希望保证安卓系统API的完整性,并没有将谷歌的产品整合进安卓系统,而是自行组建团队,开发一系列的基础应用,比如安卓原生的浏览器,安卓原生短信系统等等。
这么做是有好处的,安卓自己研发的基础系统,不影响安卓底层系统的运行,从而可以提高系统的运行效率,也可以保证稳定性。
但是谷歌却不认可这一点,因为谷歌自己就有各种的产品,谷歌希望将自己的产品,整合到安卓系统当中,只要是安卓系统的手机,就自带谷歌的各种产品,到时候谷歌的产品就会受到大规模的推广。
双方的理念不同,就会引发冲突,而最终的结果是资本的力量占据了主导权,安卓还是拧不过老板谷歌。在火腿肠专利官司落败以后,安迪-鲁宾也被以向火腿肠输送利益为由,踢出了安卓。
之后谷歌便找了一个印度人去执掌安卓,这边是桑达尔-皮柴,中国人称他为“劈柴”。
硅谷的科技公司少不了印度人的存在,劈柴便是“印度帮”在谷歌的老大,这家伙后来也担任了谷歌的总裁,然后大力提拔和任用印度人,使得谷歌有三成以上的员工都是印度裔。
印度人最大的好处就是听话,老板让干啥,他们就干啥,甭管对错。而且印度人会安心的当打工仔,他们不会去琢磨自己创业这种事情。也是因为这个原因,美国的科技公司很喜欢雇佣印度人当管理者。
劈柴成为安卓总裁之后,很彻底的贯彻了谷歌老板的意思,将谷歌的各种产品,都整合进了安卓系统。而且还强行要求手机厂商,必须安装含有谷歌产品的服务框架。
所以那个时候的安卓系统卡的要命,打开后台一看,各种没有用的谷歌的程序在运行,平白占用了大量内存空间,想关还关不掉,想删也删不了。
这就造成了三个后果,首先便是促进了苹果的销量。苹果手机的价格虽然贵,但是用起来不卡啊!一台老旧的苹果机,用起来要比新款的安卓机更加顺畅,更好的用户体验感,自然也就培养出了一大批的果粉。
其次便是给了中国千元机崛起的机会。消费者买一台手机,用一年多就卡了,需要换手机,那么购买昂贵的旗舰机就显得不划算了,不如花一两千块买便宜货,一年后扔了也不觉得心疼。
而千元机恰恰是中国品牌的天下,那几个大品牌是不屑于做利润低下的千元机的。这直接促进了中国手机产业的发展,当时冒出来几十上百个千元机品牌,而经过几年的厮杀后,能够活下来的最终都成为了手机行业的巨头。
第三个后果就是各大手机厂开始做自己的UI。既然你安卓卡的要命,那厂家就自己优化系统,最开始的时候厂家的优化只是套个皮肤,但经过几年的努力,很多厂家的优化方案,已经大幅度的缓解了卡顿的情况。
在李卫东看来,安卓的内斗就是小米系统抢占市场的机会,你谷歌不是强行要求厂家安装谷歌产品么?那我就走专业化定制路线,把厂家自己的推广做进系统里。这年头卖东西,谁还不想夹杂点自己的私活!
而且印度高管也的确是不靠谱,就以谷歌为例,换上印度高管以后,搞砸了多少产品!手握安卓这张王炸,Google+、Google?Talk、Hangouts、Google?Duo、Allo等产品却没有一样成功的。
……
到了登机的时间,李卫东、雷布斯等人顺着登机口走进机舱,却发现里面除了空姐之外,空无一人。
“李董,你这是包机了?”雷布斯开口问道。
“就算包机,也犯不着包一架A350吧!”李卫东呵呵一笑,接着说道;“你别忘了现在日本是什么情况,这年头哪还有人敢去日本?都不要命了!不怕挨辐射么!”
“说的也是,也就咱们几个要钱不要命的,在这个时候去日本。”雷布斯苦笑的摇了摇头。
“什么叫要钱不要命!咱们这是为了铸造一个伟大的品牌,这是为了崇高的理想!”李卫东压低了声音接着道:“以后接受媒体采访的时候,就得这么说,多高大上!”
“真是越有钱,脸皮越厚!”雷布斯小声嘀咕一声,然后轻叹一声;“这航空公司的日子也不好过啊,这么大的一架飞机,就拉咱们几个人,岂不是亏死了!”
“去的时候就咱们这几个人,可回来的时候就是一票难求了。现在日本飞国内的票价,涨了好几倍还都一票难求。大家都拼命想要逃离日本呢!”
李卫东指了指那些空座,接着说道:“这么一算的话,航空公司还赚钱了呢!而且咱们坐的这趟班机,虽然客舱里就咱们几个,货仓可是塞满了。”
“李董,你要运啥好东西去日本?”雷布斯马上问道。
“我准备了一万台具有抗辐射功能的空气净化器,到了日本以后,你就以小米的名义捐给日本,同时找记者宣传一下,咱们先造一波势,然后再去跟夏普谈采购。”李卫东开口答道。
“好主意!在谈判之前,先博取日本舆论的好感,同时也让日本人知道,我们是去挺他们日本制造的,这声势做的越大,夏普越不敢拒绝咱们。若是咱们这种主动上门采购的,最后都空手而归的话,也是对日本制造的信心打击。”
雷布斯立刻明白了李卫东的用意,但他还是接着问道:“只不过这空气净化器,真的有抗核辐射的功能么?万一要是没有这功能,咱们岂不是在虚假宣传啊!”
李卫东马上解释道:“当年冷战的时候,美苏双方都建立了大量的地下工事抵御核攻击,但是这地下工事能扛得住核爆炸,却扛不住核辐射。
核辐射主要是通过空气中的微小粉尘散布开的,于是美苏双方都开始研究,在地下工事的通风口加装净化器,阻挡空气中漂浮的粉尘进入地下工事。这便是最早的空气净化器。
从这方面讲,即便是口罩也能起到防核辐射的作用,更别说空气净化器了,本来就有防核辐射的功能,我们只是将这个功能着重的宣传了一下。”
“看来产品的营销方面,我还得多跟你取经啊!”雷布斯颇为感慨的说道。
“你这是夸我的还是损我的?不过就算是损我也是正常,我也算是国内第一批的个体户了,我们这些从地摊货做起的人,跟你这种大学生还不一样,我们虽然吃到了改革开放的第一波红利,可多少都做过一些坑蒙拐骗的事情,这也算是一个时代的缩影吧!”
李卫东不由得想到了当年卖保健器械的光辉历史,自嘲般的摇了摇头,随后接着问道:“雷总,你有没有兴趣做家电产品?”
雷布斯毫不犹豫的摇了摇头:“家电行业竞争太激烈了,能够在这一行立柱脚的,都是资深的大品牌,新人可是很难在这一行立足的。”
“我说的不是传统类型的家电,而是智能家居。我们已经有了自己的操作系统,也将拥有自己的手机,这等于是有了系统和操作端,接下来只需要将终端整合进来,我们就有了一套智能家居体系。”李卫东开口解释道。
“这倒是个不错的发展方向。说实话,我之前是考虑过可穿戴设备的,只是觉得连手机还没有造出来,想这些太过于遥远了。”雷布斯开口说。
“不遥远,科技进步的速度很快,十年以内,智能家居就会开始普及,要是想做的话,得尽早布局才是。”李卫东接着道;“雷总,你要是打算做智能家居的话,可以找我们小狗代工,我们的代工品质还是没的说的。”
“李董就不怕小米做家电产品,会跟你们小狗电器形成竞争?”雷布斯笑着问。
李卫东则开口答道:“有竞争力才有进步嘛!更何况家电市场这么大,不可能有一家企业垄断,这块饼足够大家分的。一个百花齐放的行业,才能创造更多的可能性!”
……
历史上雷布斯做小米手机,就是趁着福岛核事故的时候,亲自前往日本找夏普谈判。根据后来的媒体报道,雷布斯不顾生命危险,顶着核辐射去谈判,这种诚意感动了夏普,最终才会给小米提供手机屏幕。
但仔细想想就知道,这十有八九是媒体在进行美化报导。雷布斯冒着核辐射的危险去谈判是真的,夏普或许也会被雷布斯感动,但卖给手机屏幕给小米,肯定是商业考量。
当时的雷布斯是做期货手机的,1999的小米手机堪称性价比杀手,但一次只投放几千台,就市场需求而言纯属刮痧。
因此小米手机对于硬件的采购量非常少,这样的订单送到夏普手里,人家都不正眼看一眼,有那个功夫去伺候苹果这种千万订单的大客户岂不是更好!
结果也正是福岛核事故,给了雷布斯机会。福岛核事故对于整个日本制造而言,都是一场灾难性的打击,没有消费者愿意购买被核辐射过的产品,日本制造自然也就失去了大笔订单。
即便夏普的手机屏幕在当时是独一无二的,但客户依旧选择了观望,他们要确定安全以后,才会继续把订单给夏普。
也就是这个时候,雷布斯亲自来到了日本夏普的总部,提出了采购计划。这对于夏普而言无疑是雪中送炭,只要有客户愿意给订单,那些正在观望的老客户也会纷纷回归。
即便是雷布斯给的订单数量并不大,但是为了起到千金买马骨的效果,夏普还是答应了这笔交易。
这算是一笔双方各取所需的买卖,虽然不像是媒体美化的那样,但雷布斯的冒险精神,以及出手时机的果断,都可以作为教科书般的商业操作案例。
……
日本街头的药妆店,门口贴着“口罩已售罄”的字样。
福岛核事故发生以后,中国出现了抢购食盐的风潮,日本人也不遑多让,抢口罩的,抢医用防护服的,抢碘片的,应有尽用。
当时碘片的价格都被炒到了数千日元一片,实在是抢不到碘片的,就去抢购碘酒,可内服可外敷。
此时,小米集团捐赠一万台防辐射空气净化器的消息,瞬间吸引了很多媒体的关注。
空气净不净化无所谓,防辐射是关键!
小米雇佣的公关公司也没有闲着,先给记者送了一批空气净化器,在当时的日本,这可比给钱实用多了。于是很多媒体上都出现了国际友人小米集团捐赠净化器的报道,报道上也免不了提一句,小米集团这次是来日本采购的。
这些新闻先是惊动了日本的环境省,然后又惊动了日本的经济产业省。
福岛核事故对日本制造的打击,经济产业省是心知肚明,很多客户都担心核污染,都取消了订单,更多的则是处于观望状态,订单虽然还在,可一时半会是来不了的。
如今好不容易遇到了一个头铁客户,不怕核辐射还敢来买东西,那肯定得积极促成这笔交易,人家买的多少无所谓,关键是得开个张,让客户继续相信日本制造。
经济产业省都出面,夏普也不能继续端着架子,也只能快速的达成了这笔订单。
……
夏普的总部位于大阪市。
夏普总部的大楼,曾经是大阪代表性的建筑,这座大楼承载着夏普的百年辉煌,也是日本制造崛起的象征。
然而因为夏普经营不善,这座大楼最终在2015年被卖掉,以缓解夏普的状况。买家是日本家居品牌宜得利。这像是日本经济的缩影,当年称霸全世界的制造业难以继续辉煌,逐渐被没啥技术含量的消费产业所取代。
后来鸿海收购了夏普,曾经想买回这座大楼,但郭董出价太低,宜得利不愿意放手。夏普在鸿海手中也没有恢复往日的光芒,无法带来丰厚的盈利,最终买回大楼的事情也就不了了之了。
此时,夏普的总裁高桥兴三正在等待雷布斯的到来。
雷布斯是来签订手机屏幕采购合同的,按说有生意上门,高桥兴三应该高兴才是,然而此时的他却脸色阴沉,一副郁闷的表情。
“社长,我们邀请的记者都已经到了,一会他们会见证今天的签约仪式。”助手开口汇报道。
“可恶!小米集团的订单这么小,我们却得大张旗鼓的宣传!夏普什么时候沦落至此!”高桥兴三恶狠狠的说道。
“社长,这也是没有办法的事情,福岛核事故之后,包括苹果在内,其他客户现在都在观望,不敢给我们下订单,我们现在需要打破这种僵局。”助手话音顿了顿,接着说道:
“而且这次签约的小米集团,为我国捐赠了一万台防辐射空气净化器,已经引起了舆论关注。这次小米集团高调采购,也是力挺我们日本的制造业,经济产业省那边对这次的签约也非常关注。”
“不就是空气净化器么!我们夏普又不是没有!世界上第一台家用净化器,就是我们夏普推出的!”高桥兴三冷哼一声,接着说道:“如果不是经济产业省施压,我怎么会理会这种小订单!”
高桥兴三并不是一个成功的企业管理者,这家伙骄傲自大,却是经常在股东大会上谢罪。2016年鸿海正式的完成了对夏普的收购以后,高桥兴三完成了最后一次谢罪,然后便辞去了夏普总裁的职务。
高桥兴三执掌夏普期间,夏普连年亏损,多的时候一年能亏两千多亿日元,高桥兴三的“英明决策”功不可没。
夏普的液晶电视曾经是世界第一,这得益于夏普能做出最好的液晶面板,曾经有一段时间,全世界大屏高清液晶面板,只有夏普能做的出来。
当时夏普液晶面板的最大客户,除了夏普公司自己之外,就是韩国的三星,也就是说家电行业的巨头三星,得依靠夏普的液晶面板才能生产电视机。
由于三星电视机销量提升,跟夏普的电视机产生了市场竞争,于是夏普就决定不再向三星销售高阶面板。三星无奈之下,只能自己研发液晶面板技术,然后就有了现在的面板巨头三星。
三星的电视机的销量,也成功登顶了世界第一。2022年卡塔尔世界杯上,海信有个“世界第二,中国第一”的广告,很多人会疑问世界第一是谁,单纯从销量看的话,这个世界第一就是三星。
夏普电视机的份额却逐年下降,甚至连小米的销量都比夏普强。
面对外国竞争对手,夏普直接玩断供打压,希望靠卡脖子干掉对方,而面对日本国内的竞争对手,夏普也使用了同样的手段。
索尼和东芝都曾经是夏普的客户,但也是夏普的竞争对手,夏普也曾经向这两家企业断供,结果索尼和东芝直接找了另一家供应商JDI,也就是日本显示器公司,等JDI吃掉了索尼和东芝这两大客户,夏普才缓过神来,赶紧恢复供货,可惜为时已晚。
类似的“英明决策”,高桥兴三还做过很多,这也使得曾经的行业巨头夏普,变成了一家连年亏损的企业。
在2011年以后,夏普最为核心的液晶面板业务也出现了亏损,三星和LG的崛起,蚕食掉了夏普大量的份额。也多亏了智能手机的兴起,让夏普可以靠着手机屏幕苟延残喘了几年时间。
……
轿车缓缓的停在了夏普总部大楼的门前,李卫东和雷布斯双双走下车。
“这一次跟夏普的谈判出奇的顺利,也多亏了日本经济产业省那边的帮忙。看来捐出去那一万台空气净化器,还是很有效的。”雷布斯开口说道。
“没有机会咱们就创造机会嘛,特别是在跨国谈判中,非常的有效。”李卫东接着说道:“有本书叫《谈判的艺术》,我建议你去看一下。”
“这本书写的很好么?”雷布斯开口问。
“书写的一般,但是写书的人不一般,那家伙有句名言,没有人比我更懂XXX,这个XXX可以是任何东西。”
李卫东笑了笑,接着问道:“你觉得夏普还能够撑多久?”
“夏普撑多久?夏普不是好好的么?他们的手机屏幕可是供不应求,如果不是因为福岛核事故,其他企业都开始观望,咱们都未必能拿得到货。”雷布斯开口说道。
“夏普的核心业务是液晶面板,日子可不好过。最近几年夏普战略失误,反而壮大了韩国的面板产业,在高端面板方面,三星和LG已经开始赶超夏普了。中国面板也在快速崛起,会快速蚕食中低端的面板市场。如果夏普面板业务凉凉了,你说夏普还能撑多久?”李卫东开口说道。
雷布斯皱眉思索几秒,随后开口说道;“夏普的手机屏幕做的是真不赖,如果夏普真的撑不下去了,那你有没有兴趣把夏普买下来?到时候咱们就不用为了手机屏幕去求爷爷告奶奶了。”
“这个你想多了!如果我是夏普的董事长,我会将赚钱的手机屏幕业务分拆出来,然后将不赚钱的部分打包卖出去,算是榨干夏普最后的利润。”李卫东回应道。
雷布斯点了点头:“说的也是,很多跨国企业想要卖盘,都是这么做的。”
李卫东继续说道;“夏普的盘子太大,有赚钱的部门,也有亏本的部门,全部接手的话风险太大,也会占用太多的资金。倒是夏普的医疗器械业务,我觉得有些意思,如果夏普愿意出手的话,我倒是想买下来。”
“夏普的医疗器械?很有名么?我印象当中,中高端医疗器械都是欧美品牌的天下吧!至于低端医疗器械,咱们自己就能做,用不了进口!”雷布斯开口说。
“夏普的医疗器械主要是做监测设备,像是监测仪器的屏幕,很多都是夏普生产的。”李卫东接着道:“不过我看中的可不是那一块屏幕,而是夏普的医疗传感器技术,那东西可以应用在可穿戴设备上。”
雷布斯也是有眼光的,当李卫东提到“可穿戴设备”,雷布斯眼睛猛的一亮,他也意识到这背后的商业价值。于是雷布斯马上问道:“那夏普肯卖么?”
“高桥兴三那家伙目空一切,肯定不会卖掉夏普的医疗器械业务。”李卫东说着露出一副胸有成竹的表情:“不过我今天可以先提出一下收购的意愿,让高桥兴三心中有个数,等过两年时机成熟,咱们再下手!”
“时机成熟?”雷布斯愣了愣,似笑非笑的问道:“你是不是又有什么小道消息?”
李卫东则开口答道:“鸿海的郭董一直对夏普很感兴趣,所以我要等鸿海先出手。”
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