第二十二章 商业谈判
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先不管黑猫白猫了，能抓到老鼠就是好猫。</p>
至于其中有两首翻唱的确实是用来搭称凑数的，不过卢东杰算是有良心的了，还把那两首歌从头到尾改编了一遍。</p>
以现在那些华资唱片公司的尿性，仍然还在沿用经营粤剧粤曲的手法来经营粤语流行歌曲，叫做「卖一支歌，其他搭够」。</p>
“那首国语贺年歌算是搭称吧，毕竟国语歌还是主流，做唱片又不是谈恋爱，怎么会弱水三千，只取一瓢”卢东杰开着玩笑道。</p>
此时，香江虽然讲粤语的人群占了大多数，但是讲国语的人数还是有很大一部分的。</p>
他们从各地因为各种原因来到香江，或避难、或寄居、或谋生，总之他们是不可忽视的一个群体，毕竟国语片和国语时代曲的热潮还没褪去。</p>
当然了，卢东杰也是后来才想到加上一首国语贺年歌，正如王新所言，他是存着自己的一点小心思的。</p>
“卢生对这个专辑是相当有信心呀，那你们准备灌制多少盒呢，毕竟时间也快了，你们后期的准备工作应该会有些赶吧”王新开始谈及这次合作的核心了。</p>
“我们确定下来是准备灌制一万盒录音带，铺货渠道也已经跟几个唱片公司在洽谈了，所以现在就差跟王生你谈妥后，约定好生产交货日期了”卢东杰有些谨慎地说道，有些前提的工作确实已经在做了。</p>
不过王新听到卢东杰报出的数后，有些遗憾地笑着摇了摇头，接着道：“卢生，不瞒你说，在转行做实体录音带工厂前，我其实是从事着唱片及录音带销售工作的，不是我自夸，我对市场判断的眼光也是十分精准的，一万盒磁带，我认为卢生还是过于胆小谨慎了”</p>
“哦，那以王生对市场的分析判断，应该灌录多少比较合适呢？”卢东杰对王新的所言，有些抓摸不定。</p>
但毕竟王新是位业内专业人士，如果他有些不同看法，也不妨先听听他说说。</p>
“二十万盒录音带，还有一万张唱片”王新笑看着卢东杰，一脸笃定地说道。</p>
“嘶”卢东杰不由倒吸一口凉气，这个是狠人啊，现在一卷录音带制作成本约为四元左右，正版市值零售价在二十一元上下。</p>
卢东杰本来是想做个小本买卖的，但按照王新的搞法，倾家荡产也玩不转啊。</p>
“不相信我吧？”王新笑笑，反倒一副坦诚的样子。</p>
“不是不信你，实在是能力有限、资金有限，搞不了这么大阵像的生意啊”卢东杰摇头苦笑道。</p>
不过王新脸上却笑意陡增，似乎早有料到，一双小眼睛不时眯着在卢东杰身上来回打量着</p>
等看到卢东杰脸上露出了迟疑的表情后，他才不疾不徐开口道：“卢生，我有个想法，其实我们可以一起合作做这单生意的”</p>
“合作？那王生讲下以什么方式合作呢”卢东杰倒有兴趣想听听王新的合作意向了。</p>
“很简单，我出二十万港币买断你这个专辑，另外在唱片和录音带上市销售期间，你们要配合我们策划的一些列宣传活动”王新好整以暇地看着卢东杰，右手伸出两个指头。</p>
卢东杰低头沉吟了一会，还是很果断地摇头开口道：“王生开出的筹码确实很诱人，但没理由我连战场都没上，就投降做个逃兵的，所以我还是想自己去下场玩两铺”</p>
人无远虑，必有近忧。虽然卢东杰确实是短时间需要一笔救命钱，但却不意味着他需要把这个专辑贱卖成白菜价。</p>
买断，一锤子的买卖，意味这张专辑的版权与卢东杰无关了。</p>
卢东杰的拒绝王新并不觉意外，也不恼怒，反而笑意更浓，这个年轻人确实并不一般，没有一般年青的心气浮躁、见钱眼开，而是一个意志坚定，目标远大的人。</p>
王新是个商人，信奉的是利益至上，所以他一直认为，这个世界上没有什么是钱解决不了的，如果解决不了，那说明钱还不够多，或者给钱的方式不对。</p>
“既然第一种合作方式你接受不了，那我们可以继续谈谈第二种合作了”王新笑了笑，接着伸出第二根手指。</p>
卢东杰脸色不变，静待下文</p>
“你可以将这个专辑全权交给我来运作，唱片和录音带制作、宣传策划还有上市销售渠道这些统统由我负责，你只需要配合我做一些宣传工作，便可坐享其成，如何？”王新不紧不慢地说道，</p>
“坐享其成？怎么分？”卢东杰有点惊讶地脱口而出。</p>
“税后利润，我八你二”王新笑眯眯地看着卢东杰答道。</p>
卢东杰快速地在心里盘算了一下，然后不得不有些佩服王新的精明了。</p>
但其实跟王新打过交道的人便知，他的精明从他早年的一些经历，便可见一斑了。</p>
王新前些年认识了一位东洋灌制录音带的商人坂本太郎，便提出合伙复录磁带的想法，两人一拍即合，分工合作。</p>
王新负责在香江收集时下最流行的歌曲和音乐，集成后寄回去给东洋去，再由坂本太郎在东洋本土负责翻录磁带生产工作，再打包运回香江出售。</p>
这种既不要花钱请歌星录制歌曲，也不用出资购买生产设备，他仅仅做了个中间商的倒买倒卖的生意。</p>
但就是这种借鸡生蛋的投机取巧手段，让他赚了个盘满钵满。</p>
1975年后，随着港府开始管制翻录录音带的版权工作，王新觉得无利可图，便上岸开始做实体生意，从东洋购买了二手的生产设备，开始做起了磁带复制生产事业的正当生意。</p>
抛开他赚钱的手段不说，单是这份眼光独到及精明的商业手段，怎么会是个做亏本生意的人呢。</p>
“我有点好奇，王生为什么对这个专辑这么有信心呢，毕竟香江的市场有限，而且现在还有竞争对手卖的火热呢”卢东杰目光炯炯地看着王新。</p>
“哈，年轻人要放眼世界啊，当然不止香江本埠市场，你忘记还有外埠市场了”王新笑着指了指卢东杰。</p>
卢东杰恍然地点了点头，东南亚的华人华侨、以及其他海外华侨，都是一个庞大的人数。</p>
“王生，虽说八二是不错的合作比例，但我们前期的宣传工作已经准备就绪，没理由让我们前功尽弃的？”卢东杰虽然觉得八二分已经算不错了，但有些前期工作已经做了，所以必须讨价还价把那部分应得也争取回来。</p>
“哦，那卢生不妨把你的想法说说看”王新并无不快，谈生意嘛，本来就是漫天要价，坐地还钱的事情。</p>
“如果我们的宣传方案十天之内，就能让这张专辑达到全城皆知的程度效果，那就七三分，如何？”卢东杰颇为自信地说道。</p>
“好，这个可以写在合约里边，既然你那么有信心，大家就合作愉快了”王新听完没有犹豫，爽快地答应了。</p>
王新不在乎一时得失，更看重的是细水长流的，他觉得卢东杰是个潜力股，所谓宁欺白须公，莫欺少年穷。</p>
如果卢东杰有能力争取到那十分之一，王新也不介意结个善缘，日后说不定还有更加好的合作呢。</p>
随后两人便开始仔细商讨合约的细节，合约敲定好初稿后，便请了个律师，双方就在今天把合同签约好了。</p>
“王生果然是个爽快之人”卢东杰站起来笑着和王新握手。</p>
“卢生也是个聪明人，哈哈”王新也不失风度和卢东杰相视一笑。</p>
卢东杰走出大厦门口，已经是下午五点二十分许了，西斜的太阳也都躲藏在这些楼宇的夹缝当中了。</p>
此时马路上是一群下班工人骑着单车的长龙，置身于这股滚滚洪流中，更能感受到被生活推着走的时代力量。</p>
先不管黑猫白猫了，能抓到老鼠就是好猫。</p>
至于其中有两首翻唱的确实是用来搭称凑数的，不过卢东杰算是有良心的了，还把那两首歌从头到尾改编了一遍。</p>
以现在那些华资唱片公司的尿性，仍然还在沿用经营粤剧粤曲的手法来经营粤语流行歌曲，叫做「卖一支歌，其他搭够」。</p>
“那首国语贺年歌算是搭称吧，毕竟国语歌还是主流，做唱片又不是谈恋爱，怎么会弱水三千，只取一瓢”卢东杰开着玩笑道。</p>
此时，香江虽然讲粤语的人群占了大多数，但是讲国语的人数还是有很大一部分的。</p>
他们从各地因为各种原因来到香江，或避难、或寄居、或谋生，总之他们是不可忽视的一个群体，毕竟国语片和国语时代曲的热潮还没褪去。</p>
当然了，卢东杰也是后来才想到加上一首国语贺年歌，正如王新所言，他是存着自己的一点小心思的。</p>
“卢生对这个专辑是相当有信心呀，那你们准备灌制多少盒呢，毕竟时间也快了，你们后期的准备工作应该会有些赶吧”王新开始谈及这次合作的核心了。</p>
“我们确定下来是准备灌制一万盒录音带，铺货渠道也已经跟几个唱片公司在洽谈了，所以现在就差跟王生你谈妥后，约定好生产交货日期了”卢东杰有些谨慎地说道，有些前提的工作确实已经在做了。</p>
不过王新听到卢东杰报出的数后，有些遗憾地笑着摇了摇头，接着道：“卢生，不瞒你说，在转行做实体录音带工厂前，我其实是从事着唱片及录音带销售工作的，不是我自夸，我对市场判断的眼光也是十分精准的，一万盒磁带，我认为卢生还是过于胆小谨慎了”</p>
“哦，那以王生对市场的分析判断，应该灌录多少比较合适呢？”卢东杰对王新的所言，有些抓摸不定。</p>
但毕竟王新是位业内专业人士，如果他有些不同看法，也不妨先听听他说说。</p>
“二十万盒录音带，还有一万张唱片”王新笑看着卢东杰，一脸笃定地说道。</p>
“嘶”卢东杰不由倒吸一口凉气，这个是狠人啊，现在一卷录音带制作成本约为四元左右，正版市值零售价在二十一元上下。</p>
卢东杰本来是想做个小本买卖的，但按照王新的搞法，倾家荡产也玩不转啊。</p>
“不相信我吧？”王新笑笑，反倒一副坦诚的样子。</p>
“不是不信你，实在是能力有限、资金有限，搞不了这么大阵像的生意啊”卢东杰摇头苦笑道。</p>
不过王新脸上却笑意陡增，似乎早有料到，一双小眼睛不时眯着在卢东杰身上来回打量着</p>
等看到卢东杰脸上露出了迟疑的表情后，他才不疾不徐开口道：“卢生，我有个想法，其实我们可以一起合作做这单生意的”</p>
“合作？那王生讲下以什么方式合作呢”卢东杰倒有兴趣想听听王新的合作意向了。</p>
“很简单，我出二十万港币买断你这个专辑，另外在唱片和录音带上市销售期间，你们要配合我们策划的一些列宣传活动”王新好整以暇地看着卢东杰，右手伸出两个指头。</p>
卢东杰低头沉吟了一会，还是很果断地摇头开口道：“王生开出的筹码确实很诱人，但没理由我连战场都没上，就投降做个逃兵的，所以我还是想自己去下场玩两铺”</p>
人无远虑，必有近忧。虽然卢东杰确实是短时间需要一笔救命钱，但却不意味着他需要把这个专辑贱卖成白菜价。</p>
买断，一锤子的买卖，意味这张专辑的版权与卢东杰无关了。</p>
卢东杰的拒绝王新并不觉意外，也不恼怒，反而笑意更浓，这个年轻人确实并不一般，没有一般年青的心气浮躁、见钱眼开，而是一个意志坚定，目标远大的人。</p>
王新是个商人，信奉的是利益至上，所以他一直认为，这个世界上没有什么是钱解决不了的，如果解决不了，那说明钱还不够多，或者给钱的方式不对。</p>
“既然第一种合作方式你接受不了，那我们可以继续谈谈第二种合作了”王新笑了笑，接着伸出第二根手指。</p>
卢东杰脸色不变，静待下文</p>
“你可以将这个专辑全权交给我来运作，唱片和录音带制作、宣传策划还有上市销售渠道这些统统由我负责，你只需要配合我做一些宣传工作，便可坐享其成，如何？”王新不紧不慢地说道，</p>
“坐享其成？怎么分？”卢东杰有点惊讶地脱口而出。</p>
“税后利润，我八你二”王新笑眯眯地看着卢东杰答道。</p>
卢东杰快速地在心里盘算了一下，然后不得不有些佩服王新的精明了。</p>
但其实跟王新打过交道的人便知，他的精明从他早年的一些经历，便可见一斑了。</p>
王新前些年认识了一位东洋灌制录音带的商人坂本太郎，便提出合伙复录磁带的想法，两人一拍即合，分工合作。</p>
王新负责在香江收集时下最流行的歌曲和音乐，集成后寄回去给东洋去，再由坂本太郎在东洋本土负责翻录磁带生产工作，再打包运回香江出售。</p>
这种既不要花钱请歌星录制歌曲，也不用出资购买生产设备，他仅仅做了个中间商的倒买倒卖的生意。</p>
但就是这种借鸡生蛋的投机取巧手段，让他赚了个盘满钵满。</p>
1975年后，随着港府开始管制翻录录音带的版权工作，王新觉得无利可图，便上岸开始做实体生意，从东洋购买了二手的生产设备，开始做起了磁带复制生产事业的正当生意。</p>
抛开他赚钱的手段不说，单是这份眼光独到及精明的商业手段，怎么会是个做亏本生意的人呢。</p>
“我有点好奇，王生为什么对这个专辑这么有信心呢，毕竟香江的市场有限，而且现在还有竞争对手卖的火热呢”卢东杰目光炯炯地看着王新。</p>
“哈，年轻人要放眼世界啊，当然不止香江本埠市场，你忘记还有外埠市场了”王新笑着指了指卢东杰。</p>
卢东杰恍然地点了点头，东南亚的华人华侨、以及其他海外华侨，都是一个庞大的人数。</p>
“王生，虽说八二是不错的合作比例，但我们前期的宣传工作已经准备就绪，没理由让我们前功尽弃的？”卢东杰虽然觉得八二分已经算不错了，但有些前期工作已经做了，所以必须讨价还价把那部分应得也争取回来。</p>
“哦，那卢生不妨把你的想法说说看”王新并无不快，谈生意嘛，本来就是漫天要价，坐地还钱的事情。</p>
“如果我们的宣传方案十天之内，就能让这张专辑达到全城皆知的程度效果，那就七三分，如何？”卢东杰颇为自信地说道。</p>
“好，这个可以写在合约里边，既然你那么有信心，大家就合作愉快了”王新听完没有犹豫，爽快地答应了。</p>
王新不在乎一时得失，更看重的是细水长流的，他觉得卢东杰是个潜力股，所谓宁欺白须公，莫欺少年穷。</p>
如果卢东杰有能力争取到那十分之一，王新也不介意结个善缘，日后说不定还有更加好的合作呢。</p>
随后两人便开始仔细商讨合约的细节，合约敲定好初稿后，便请了个律师，双方就在今天把合同签约好了。</p>
“王生果然是个爽快之人”卢东杰站起来笑着和王新握手。</p>
“卢生也是个聪明人，哈哈”王新也不失风度和卢东杰相视一笑。</p>
卢东杰走出大厦门口，已经是下午五点二十分许了，西斜的太阳也都躲藏在这些楼宇的夹缝当中了。</p>
此时马路上是一群下班工人骑着单车的长龙，置身于这股滚滚洪流中，更能感受到被生活推着走的时代力量。</p>