第529章 根本不会
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李劲锋见李金宇不说话，就主动问道：“李主任，上午市府常务会定下来的三种股权出让比例，你们应该已经知道了吧？”
“对此，不知道你们是什么看法呀？”
李金宇老老实实地答道：“我们选第三种，就是75％那一档。”
李劲锋和左右组员对视几眼，四人脸上都没什么表情变化，似乎是早就预料到华佑公司会这么选。
李劲锋呵呵一笑，道：“那很好啊，那接下来咱们就签协议吧。”
说着话，他把手边一式三份协议亮了出来。
李金宇闻言又惊又气，这还没谈拢价格呢，怎么就签协议了？
而且签协议，也不是咱们这些人啊，咱们这些人哪有资格？
这个李劲锋，是缺心眼啊，还是瞧不起人啊？
就算谈判的时候耍心眼玩谋略，可也没有这么干的吧？
林娜那边莞尔一笑，道：“李处说笑了，咱们刚开始谈，等谈妥了再签协议不晚。”
李劲锋带笑看向她，道：“哦，贵司对哪方面还不满意？”
“资产和债务你们都已经清楚了，股权出让比例也已经确定了。”
“剩下的诸如经营管理方式、职工安置、债权债务细则，不也都确定了吗？”
“我个人以为，唯一还能谈一谈的，可能也就是出让价了。”
“75％的股权，作价三千五百万，这价格可是很优惠的咯！”
李金宇道：“对，我们就是对价格不满意，想再谈一谈价格。”
李劲锋摆手道：“那李主任不妨直说。”
李金宇尽量让自己的表情变得严厉些，道：“招待所净资产只有不到四千万，75％的股份，只值三千万。”
“你们却要三千五百万，超出的实在太多。”
李劲锋道：“我得提醒李主任，这里不能按单价算。”
“出让更多的股权给贵司，也意味着出让了更多的权力和利益给贵司。”
“这种增长不是线性的，而是指数型的。”
李金宇道：“可我们平时买东西，比如买菜买水果，买的越多，价格反而会更便宜啊。”
他这话说出来，李劲锋还没做出什么反应，林娜和戴家乐先不解的看向李金宇。
李金宇这番话，乍一听没什么问题。
可是用在具备唯一性的市招待所股权上，却并不合适。
就像是买股票，你买一百股，和买一百万股，单价是一样的。
不可能说，你买一百万股，总价上就给你便宜一些。
李金宇以这个例子，驳斥李劲锋的言论，出发点是对的，就是不恰当。
李劲锋眼里划过一抹鄙视之色，道：“可贵司买的不是菜和水果，而是市招待所的股权。”
李金宇道：“那又有多大区别？总之，一定要给我们便宜些，我们可是带着诚意来收购的啊。”
李劲锋冷淡一笑，道：“我们也是带着诚意来出售的呀！”
李金宇不忿的叫道：“难道就一点都不能便宜了吗？”
林娜见刚说没几句，李金宇就已经错漏百出、露出败相，心中既鄙视又着急。
她忙插口道：“李处，其实我们公司最初原本无意收购招待所。”
“还是伍市找到我们沈总，恳请我们公司帮市府完成对招待所的混改。”
“我们不敢说是对你们有恩，至少是有一点友情在里面。”
“请李处看在这点友情上，给我们做出一些让步。”
戴家乐也不甘沉默，道：“是啊李处，我们不仅要支付收购费用，还要先为招待所偿还七千多万的债务。”
“这两下里一去，差不多就是一个亿的资金了。”
“最近公司资金非常紧张，一下拿出那么多钱恐怕会非常吃力。”
“所以还请你们多做出一些让步，我们会非常感激的。”
李劲锋没理会戴家乐，似笑非笑的问林娜道：“林经理，你是拿伍市来压我们吗？”
林娜脸色一变，急忙摆手，谦卑的道：“不敢不敢，我怎么敢那么做呢。”
“呵呵，我们这是正经的商业谈判，不牵扯到外力。”
“我只是强调一下，我们华佑公司也是为招待所混改做出了贡献。”
“希望您们能看在这个情份上，给我们一些反哺。”
李劲锋也不知道听进去她的解释没有，面无表情地看着她道：“你可不要拿伍市来压我们。”
“大家坐到一起谈判，既是对手，也是朋友。”
“我希望双方都能抱着友善真诚的态度来谈，而不是恶意欺压对方。”
“当然你就算真拿伍市来压我们，也没有任何用处。”
“我们是在秉公谈判，是在维护市府和国资委的利益。”
“就算是事后伍市知道了，也不会说我们的不是。”
林娜被他说得脸红不已，陪笑道：“我知道，我真没那个意思。”
李劲锋这才看向戴家乐，问道：“那你想让我们做出多少让步？”
“太多的话，你就别说了，我劝你们去选70％那一档。”
戴家乐和李金宇、林娜二人对视几眼，心中暗道：“果然被刘锐给料中了！”
戴家乐略一寻思，决定选个第二档与第三档中间偏上的价格，也利于李劲锋等人接受。
“呃，优惠两百万怎么样？”
李劲锋没说什么，看向左右副手。
他左手边的同事、国资委下属财务管理与评价处的副处长钟秀材，摇了摇头，说道：“这种样式的讨价还价，我们是不接受的。”
“你们想让我们给优惠两百万，也不是不行！”
“但你们要拿出真凭实据来，告诉我们为什么要优惠这两百万。”
“你们拿得出来，并能让我们信服，我们回头也好交差。”
“要是空口无凭一句话，就减免两百万，那我们还谈什么判，直接听你们的不得了？嘁！”
钟秀材说完后，不屑的嗤笑出声。
李劲锋等三人也都跟着笑，脸上都是对戴家乐的嘲讽之意。
戴家乐好不尴尬，也不知道说什么好，只能讷讷的看向林娜和李金宇。
李金宇开动脑筋，细细回忆，忽然叫道：“在前期调查评估阶段，我们公司的刘锐刘主任，可是帮你们揪出了桑环宇、海一涛和程海明三条大蛀虫。”
“只这一下，就给你们国资委和市府减少了四千多万的损失。”
“就冲这个大忙，你们给我们优惠两百万，不算啥吧？”
李劲锋见李金宇不说话，就主动问道：“李主任，上午市府常务会定下来的三种股权出让比例，你们应该已经知道了吧？”
“对此，不知道你们是什么看法呀？”
李金宇老老实实地答道：“我们选第三种，就是75％那一档。”
李劲锋和左右组员对视几眼，四人脸上都没什么表情变化，似乎是早就预料到华佑公司会这么选。
李劲锋呵呵一笑，道：“那很好啊，那接下来咱们就签协议吧。”
说着话，他把手边一式三份协议亮了出来。
李金宇闻言又惊又气，这还没谈拢价格呢，怎么就签协议了？
而且签协议，也不是咱们这些人啊，咱们这些人哪有资格？
这个李劲锋，是缺心眼啊，还是瞧不起人啊？
就算谈判的时候耍心眼玩谋略，可也没有这么干的吧？
林娜那边莞尔一笑，道：“李处说笑了，咱们刚开始谈，等谈妥了再签协议不晚。”
李劲锋带笑看向她，道：“哦，贵司对哪方面还不满意？”
“资产和债务你们都已经清楚了，股权出让比例也已经确定了。”
“剩下的诸如经营管理方式、职工安置、债权债务细则，不也都确定了吗？”
“我个人以为，唯一还能谈一谈的，可能也就是出让价了。”
“75％的股权，作价三千五百万，这价格可是很优惠的咯！”
李金宇道：“对，我们就是对价格不满意，想再谈一谈价格。”
李劲锋摆手道：“那李主任不妨直说。”
李金宇尽量让自己的表情变得严厉些，道：“招待所净资产只有不到四千万，75％的股份，只值三千万。”
“你们却要三千五百万，超出的实在太多。”
李劲锋道：“我得提醒李主任，这里不能按单价算。”
“出让更多的股权给贵司，也意味着出让了更多的权力和利益给贵司。”
“这种增长不是线性的，而是指数型的。”
李金宇道：“可我们平时买东西，比如买菜买水果，买的越多，价格反而会更便宜啊。”
他这话说出来，李劲锋还没做出什么反应，林娜和戴家乐先不解的看向李金宇。
李金宇这番话，乍一听没什么问题。
可是用在具备唯一性的市招待所股权上，却并不合适。
就像是买股票，你买一百股，和买一百万股，单价是一样的。
不可能说，你买一百万股，总价上就给你便宜一些。
李金宇以这个例子，驳斥李劲锋的言论，出发点是对的，就是不恰当。
李劲锋眼里划过一抹鄙视之色，道：“可贵司买的不是菜和水果，而是市招待所的股权。”
李金宇道：“那又有多大区别？总之，一定要给我们便宜些，我们可是带着诚意来收购的啊。”
李劲锋冷淡一笑，道：“我们也是带着诚意来出售的呀！”
李金宇不忿的叫道：“难道就一点都不能便宜了吗？”
林娜见刚说没几句，李金宇就已经错漏百出、露出败相，心中既鄙视又着急。
她忙插口道：“李处，其实我们公司最初原本无意收购招待所。”
“还是伍市找到我们沈总，恳请我们公司帮市府完成对招待所的混改。”
“我们不敢说是对你们有恩，至少是有一点友情在里面。”
“请李处看在这点友情上，给我们做出一些让步。”
戴家乐也不甘沉默，道：“是啊李处，我们不仅要支付收购费用，还要先为招待所偿还七千多万的债务。”
“这两下里一去，差不多就是一个亿的资金了。”
“最近公司资金非常紧张，一下拿出那么多钱恐怕会非常吃力。”
“所以还请你们多做出一些让步，我们会非常感激的。”
李劲锋没理会戴家乐，似笑非笑的问林娜道：“林经理，你是拿伍市来压我们吗？”
林娜脸色一变，急忙摆手，谦卑的道：“不敢不敢，我怎么敢那么做呢。”
“呵呵，我们这是正经的商业谈判，不牵扯到外力。”
“我只是强调一下，我们华佑公司也是为招待所混改做出了贡献。”
“希望您们能看在这个情份上，给我们一些反哺。”
李劲锋也不知道听进去她的解释没有，面无表情地看着她道：“你可不要拿伍市来压我们。”
“大家坐到一起谈判，既是对手，也是朋友。”
“我希望双方都能抱着友善真诚的态度来谈，而不是恶意欺压对方。”
“当然你就算真拿伍市来压我们，也没有任何用处。”
“我们是在秉公谈判，是在维护市府和国资委的利益。”
“就算是事后伍市知道了，也不会说我们的不是。”
林娜被他说得脸红不已，陪笑道：“我知道，我真没那个意思。”
李劲锋这才看向戴家乐，问道：“那你想让我们做出多少让步？”
“太多的话，你就别说了，我劝你们去选70％那一档。”
戴家乐和李金宇、林娜二人对视几眼，心中暗道：“果然被刘锐给料中了！”
戴家乐略一寻思，决定选个第二档与第三档中间偏上的价格，也利于李劲锋等人接受。
“呃，优惠两百万怎么样？”
李劲锋没说什么，看向左右副手。
他左手边的同事、国资委下属财务管理与评价处的副处长钟秀材，摇了摇头，说道：“这种样式的讨价还价，我们是不接受的。”
“你们想让我们给优惠两百万，也不是不行！”
“但你们要拿出真凭实据来，告诉我们为什么要优惠这两百万。”
“你们拿得出来，并能让我们信服，我们回头也好交差。”
“要是空口无凭一句话，就减免两百万，那我们还谈什么判，直接听你们的不得了？嘁！”
钟秀材说完后，不屑的嗤笑出声。
李劲锋等三人也都跟着笑，脸上都是对戴家乐的嘲讽之意。
戴家乐好不尴尬，也不知道说什么好，只能讷讷的看向林娜和李金宇。
李金宇开动脑筋，细细回忆，忽然叫道：“在前期调查评估阶段，我们公司的刘锐刘主任，可是帮你们揪出了桑环宇、海一涛和程海明三条大蛀虫。”
“只这一下，就给你们国资委和市府减少了四千多万的损失。”
“就冲这个大忙，你们给我们优惠两百万，不算啥吧？”