第544章 抢占上风
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赶到用作谈判的会议室，刘锐眼看李劲锋等人还没到，就先去董若霏办公室逗闷子。
“你跟你伯伯说了没，怎么一直没信儿？”
见到董若霏，刘锐先埋怨起她来。
对于董兴华和沈晓舟的见面，刘锐还是非常重视的。
董若霏看都不看刘锐一眼，只顾低头忙自己的。
刘锐凑过去看了看，要看她在干什么。
董若霏这才抬头，冷冰冰的瞪视向他，如同看着仇人。
刘锐嬉皮笑脸的说：“干吗这么看着我啊董主任？”
“要我说，咱俩都已经发生肌肤之亲了，你理应对我亲热些。”
一句话就把董若霏气得心烦意乱，怒火中烧。
她一拍桌子站起来，怒道：“滚去死！谁跟你发生肌肤之亲了，你个臭不要脸的东西……”
刘锐见她越生气，越自开心，指着沙发那里笑道：“上次在那边，你不是亲了我一口？”
董若霏怒不可遏，推开椅子，迈开大长腿，朝他追杀而去。
看她那副怨毒的表情，估计逮到刘锐后能把他活生生嚼碎了。
“哎哟我的妈呀，母老虎发威了，快跑！”
刘锐转身就跑，顷刻间已经跑出了屋去。
董若霏看到这一幕，也不知当气当笑，恶狠狠的朝门口骂道：“再让我看见你，非得踢死你个流氓不可！”
骂完之后，董若霏想到刚才刘锐夸张的言语和动作，到底忍不住笑了出来。
“知道我是母老虎，还总来调戏我，看我哪天把你吃了！”
九点钟，第二轮谈判正式开始。
双方还是一边四人、一边三人，相对而坐的阵势。
不过李劲锋四人看到对面居中而坐的不是李金宇的时候，十分吃惊。
“呃，请问李主任去哪了？今天不是他谈了吗？”
李劲锋认识刘锐，好奇地向他发问。
刘锐微微一笑，道：“李主任因为个人原因，业已退出收购小组。”
“从今天开始，就由我来负责与贵方谈判。”
“先自我介绍一下，我叫刘锐……”
眼见刘锐气宇轩昂、落落大方，又听他不卑不亢的来了番开场白，李劲锋四人都敏感的觉察到，这个小伙子要比昨天的李金宇难对付。
因此李劲锋积极展开了攻势：“昨天的谈判，很显然贵司没有准备充分啊。”
“因此尽管贵司带着诚意过来谈价，我们也只能遗憾的拒绝。”
“不知道今天再谈，贵司有没有做好相应的准备。”
“如果还跟昨天一样，呵呵，那今天也没必要谈了。”
刘锐淡淡一笑，道：“李处，不知道贵方有没有考虑过这样一个问题？”
“如果我们华佑公司拒绝收购招待所，那招待所混改还怎么进行下去？”
“市里头，还能有另外第二家企业，参与混改案吗？”
李劲锋听得一愣，与左手边的副手钟秀材对视了一眼。
钟秀材冷然一笑，道：“刘主任这是在反过来威胁我们吗？”
刘锐转目看向他，道：“如何解读，是你们的事！”
“但我有必要提醒四位，既然只有我们一家企业愿意收购招待所股权，那我们就具备一定的定价权。”
李劲锋、钟秀材四人都没想到，刘锐一上来就如此的咄咄逼人。
四人相互对视，都能看到对方脸上的惊愕之色。
李劲锋心中暗叫稀罕：“这小子比李金宇年纪还小几岁，怎么攻击性这么强？”
“刚刚开场，不过两句话，就给我们带来了心理压力。”
“哼哼，不能不说，这小子能负责谈判，果然有一套。”
李劲锋道：“定价权还谈不上，但你们可以讨价还价。”
“当然讨价还价也有讨价还价的方式与方法！”
“不能像昨天一样，什么道理都说不出来，就要降价。”
刘锐给戴家乐使了个眼色。
戴家乐会意，站起身来，将四份打印出来的问题清单，一一送到李劲锋四人手边。
刘锐在李劲锋四人观瞧问题清单的同时，说道：“这是我司发现的招待所现存的诸多问题。”
“每一项问题，想要解决掉，都要花费大量的人力物力财力。”
“因此我司要求，第三档的出让价更改为两千五百万。”
一句话石破天惊，李劲锋四人全都抬起头来，不可思议的看向刘锐。
刘锐不理他们，指着清单上第一条，道：“比如，招待所前楼及裙楼，老化破损严重。”
“收购后，我司不得不出资进行全面的装修装饰，进行硬件升级。”
“只此一项，投资就在数千万上下……”
李劲锋插口道：“一共才要三千五百万，你就砍到两千五百万？”
“一下砍掉一千万，刘主任，你这是在谈判还是在打劫啊？”
刘锐笑道：“你要觉得我砍得狠，可以拿道理或者理由说服我。”
“至于没有意义的话，就还是别说了吧，嗯？”
李劲锋既震惊又别扭，转头看向钟秀材，心道：“这小子好像把昨天咱们玩的招数，原样奉还到咱们头上来啦？”
钟秀材咳嗽一声，道：“刘主任，你刚才说了硬件升级的事。”
“这不能当作是砍价的理由吧？至少我觉得不是。”
“你们收购招待所股权，和对其进行改造升级，没有必然联系。”
“何况这是你们收购之后才做的事情，跟眼下谈判没有关系吧？”
“话说回来，前楼和裙楼要是硬件完美，我们还不会卖这么低的价呢。”
刘锐看着他道：“请不要模糊事实，现在是在说硬件差劲的事，不要说什么硬件完美的假设。”
“正因为硬件差劲，我们后期要出资升级，才构成我们砍价的理由之一。”
“你去买套二手房，看房子太破旧，会不找房主砍价？”
“你肯定要砍价，因为你要把后期装修的钱砍出来。”
“反之，你买套精装修的二手房，就没必要砍价太狠了，因为装修钱已经省了。”
钟秀材被刘锐这番话反驳得一时无语，看向李劲锋求救。
李劲锋却也说不出什么话来辩驳，只能皱紧眉头。
刘锐续道：“第二个大问题，招待所人员严重冗多。”
“各位可以看问题清单第二条，里面有对各部门人数的详尽说明。”
“像是招待所办公室，这么一个本不该存在的办公室，居然有十二人之多。”
“如果将所有部门的多余人员加起来，共有五六十人之多。”
“收购完成后，我们要想办法安置这些多余人员。”
“而这个操作，一定会耗费相当大的人力财力！”
“只这一个理由，我砍掉两三百万不算多吧？”
赶到用作谈判的会议室，刘锐眼看李劲锋等人还没到，就先去董若霏办公室逗闷子。
“你跟你伯伯说了没，怎么一直没信儿？”
见到董若霏，刘锐先埋怨起她来。
对于董兴华和沈晓舟的见面，刘锐还是非常重视的。
董若霏看都不看刘锐一眼，只顾低头忙自己的。
刘锐凑过去看了看，要看她在干什么。
董若霏这才抬头，冷冰冰的瞪视向他，如同看着仇人。
刘锐嬉皮笑脸的说：“干吗这么看着我啊董主任？”
“要我说，咱俩都已经发生肌肤之亲了，你理应对我亲热些。”
一句话就把董若霏气得心烦意乱，怒火中烧。
她一拍桌子站起来，怒道：“滚去死！谁跟你发生肌肤之亲了，你个臭不要脸的东西……”
刘锐见她越生气，越自开心，指着沙发那里笑道：“上次在那边，你不是亲了我一口？”
董若霏怒不可遏，推开椅子，迈开大长腿，朝他追杀而去。
看她那副怨毒的表情，估计逮到刘锐后能把他活生生嚼碎了。
“哎哟我的妈呀，母老虎发威了，快跑！”
刘锐转身就跑，顷刻间已经跑出了屋去。
董若霏看到这一幕，也不知当气当笑，恶狠狠的朝门口骂道：“再让我看见你，非得踢死你个流氓不可！”
骂完之后，董若霏想到刚才刘锐夸张的言语和动作，到底忍不住笑了出来。
“知道我是母老虎，还总来调戏我，看我哪天把你吃了！”
九点钟，第二轮谈判正式开始。
双方还是一边四人、一边三人，相对而坐的阵势。
不过李劲锋四人看到对面居中而坐的不是李金宇的时候，十分吃惊。
“呃，请问李主任去哪了？今天不是他谈了吗？”
李劲锋认识刘锐，好奇地向他发问。
刘锐微微一笑，道：“李主任因为个人原因，业已退出收购小组。”
“从今天开始，就由我来负责与贵方谈判。”
“先自我介绍一下，我叫刘锐……”
眼见刘锐气宇轩昂、落落大方，又听他不卑不亢的来了番开场白，李劲锋四人都敏感的觉察到，这个小伙子要比昨天的李金宇难对付。
因此李劲锋积极展开了攻势：“昨天的谈判，很显然贵司没有准备充分啊。”
“因此尽管贵司带着诚意过来谈价，我们也只能遗憾的拒绝。”
“不知道今天再谈，贵司有没有做好相应的准备。”
“如果还跟昨天一样，呵呵，那今天也没必要谈了。”
刘锐淡淡一笑，道：“李处，不知道贵方有没有考虑过这样一个问题？”
“如果我们华佑公司拒绝收购招待所，那招待所混改还怎么进行下去？”
“市里头，还能有另外第二家企业，参与混改案吗？”
李劲锋听得一愣，与左手边的副手钟秀材对视了一眼。
钟秀材冷然一笑，道：“刘主任这是在反过来威胁我们吗？”
刘锐转目看向他，道：“如何解读，是你们的事！”
“但我有必要提醒四位，既然只有我们一家企业愿意收购招待所股权，那我们就具备一定的定价权。”
李劲锋、钟秀材四人都没想到，刘锐一上来就如此的咄咄逼人。
四人相互对视，都能看到对方脸上的惊愕之色。
李劲锋心中暗叫稀罕：“这小子比李金宇年纪还小几岁，怎么攻击性这么强？”
“刚刚开场，不过两句话，就给我们带来了心理压力。”
“哼哼，不能不说，这小子能负责谈判，果然有一套。”
李劲锋道：“定价权还谈不上，但你们可以讨价还价。”
“当然讨价还价也有讨价还价的方式与方法！”
“不能像昨天一样，什么道理都说不出来，就要降价。”
刘锐给戴家乐使了个眼色。
戴家乐会意，站起身来，将四份打印出来的问题清单，一一送到李劲锋四人手边。
刘锐在李劲锋四人观瞧问题清单的同时，说道：“这是我司发现的招待所现存的诸多问题。”
“每一项问题，想要解决掉，都要花费大量的人力物力财力。”
“因此我司要求，第三档的出让价更改为两千五百万。”
一句话石破天惊，李劲锋四人全都抬起头来，不可思议的看向刘锐。
刘锐不理他们，指着清单上第一条，道：“比如，招待所前楼及裙楼，老化破损严重。”
“收购后，我司不得不出资进行全面的装修装饰，进行硬件升级。”
“只此一项，投资就在数千万上下……”
李劲锋插口道：“一共才要三千五百万，你就砍到两千五百万？”
“一下砍掉一千万，刘主任，你这是在谈判还是在打劫啊？”
刘锐笑道：“你要觉得我砍得狠，可以拿道理或者理由说服我。”
“至于没有意义的话，就还是别说了吧，嗯？”
李劲锋既震惊又别扭，转头看向钟秀材，心道：“这小子好像把昨天咱们玩的招数，原样奉还到咱们头上来啦？”
钟秀材咳嗽一声，道：“刘主任，你刚才说了硬件升级的事。”
“这不能当作是砍价的理由吧？至少我觉得不是。”
“你们收购招待所股权，和对其进行改造升级，没有必然联系。”
“何况这是你们收购之后才做的事情，跟眼下谈判没有关系吧？”
“话说回来，前楼和裙楼要是硬件完美，我们还不会卖这么低的价呢。”
刘锐看着他道：“请不要模糊事实，现在是在说硬件差劲的事，不要说什么硬件完美的假设。”
“正因为硬件差劲，我们后期要出资升级，才构成我们砍价的理由之一。”
“你去买套二手房，看房子太破旧，会不找房主砍价？”
“你肯定要砍价，因为你要把后期装修的钱砍出来。”
“反之，你买套精装修的二手房，就没必要砍价太狠了，因为装修钱已经省了。”
钟秀材被刘锐这番话反驳得一时无语，看向李劲锋求救。
李劲锋却也说不出什么话来辩驳，只能皱紧眉头。
刘锐续道：“第二个大问题，招待所人员严重冗多。”
“各位可以看问题清单第二条，里面有对各部门人数的详尽说明。”
“像是招待所办公室，这么一个本不该存在的办公室，居然有十二人之多。”
“如果将所有部门的多余人员加起来，共有五六十人之多。”
“收购完成后，我们要想办法安置这些多余人员。”
“而这个操作，一定会耗费相当大的人力财力！”
“只这一个理由，我砍掉两三百万不算多吧？”