第221章 人性
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川省，位于我国西南腹地，自古被誉为天府之国。
景区众多，环境舒适。
不过正值十二月之时，倒也与秦省气候相差不大。
洋绵市淄临区，一座七层小型写字楼，就是现在韩卫东等人的办公地点。
原本金海盛的LOGO已经被拆去，换成了易支付的标志。
在周围一片低矮建筑之间，显得颇为醒目。
顶层办公室。
路遥、韩卫东、左旭以及几名易支付的高层管理聚集于此。
“目前对于公司的整顿已经基本完毕。”
韩卫东报告道：“在将原有团队搬迁过来之后，易支付共有员工九十六名，日常工作已经开展。”
路遥点点头：“平台的研发进度如何？”
“已经完成75%以上，架构方面比较简单。”
韩卫东介绍道：“我最近在与银行方面和部分金融机构商洽合作事宜。”
“我们有原有金海盛积攒下来的基础，这方面进展还是很不错的，截止到目前已有九家银行和三个金融机构表达了合作意向。”
提到金海盛，路遥想起来一个事儿，问道：“之前金海盛签下来的客户，现在是怎么处理的？”
“都还在正常服务，我们暂时没有将两部分业务合并，易支付的平台研发完毕上线之后，再逐步统一。”
韩卫东说道：“不过那几部分业务量都不大，主要是一些小额流水，加起来平均一个月不足两百万。”
“在几乎所有企业之中，大额交易还是更愿意选择直接与银行对接。”
“这是必然的。”
路遥笑道：“我们自己也一样。”
“第三方支付这个行业，挣得是手续费，服务费一类的，主要取决于量，而不是单比交易的质。”
“暂定下来的标准是多少？”
韩卫东回答道：“一般行业为0.5%，虚拟类为0.9%。”
“低了。”
路遥摇摇头：“统一上调0.1%，按照行业平均标准去走。”
“可是，在我们初始并无太大业务量的情况下，如果收费价格没有优势，想要进入市场会比较困难。”
韩卫东说道：“在第三方支付这个行业中，目前基本处于支付宝一家独大的局面，市场份额占比高达70%，其他近六十多个平台共占比30%，竞争过于激烈。”
“老韩你进入思维误区了。”
路遥说道：“价格优劣从来不是决定平台市场份额的重点要素。”
“一味地压低价格，首先是不自信的表现，其次，即使我们以低手续费的方式发展起来了，你认为光凭借这种方式就可以对支付宝产生威胁了吗？”
“如果他们也开始降低手续费标准呢？”
“在拼钱这方面，我们与支付宝的差距无疑是一条鸿沟，没有那个资本去跟人家比拼实力。”
路遥手指敲了敲桌子：“不过或许支付宝压根就不会将我们放在眼里，压低手续费的方式利害悬殊，可能都等不到支付宝出手竞争，我们自己就会坚持不下去。”
“按照现在的市场来说，金海盛原有的客户平均月流水两百万，0.5%的手续费，收入一万块，哪怕将这个流水再扩大一百倍，我们能够收入的也不过一百万。”
“工资都发不下去，对不对？”
路遥继续说道：“哪怕是0.6%，也不过一万二，既然没有多大差距，为何不定的标准更趋于市场平均值一些呢？”
“现在只是数量级太少，等日后做起来之后，就差距非常大了。”
韩卫东认真的分析道：“我知道我们与支付宝差距非常大，但目前来说这个行业总体量还很小，每个新兴行业之中，外部用户其实是很陌生的，很多客户没有办法分辨平台的好与坏，价格方面就会成为他们首要关注的点。”
“自从央行下发支付牌照以后，辨假方面就不会太过担忧，因为都是国家与银行认证过的，所以资金安全相较而言都有保障，那么在这种情况下，更低的价格怎么会没有优势呢？”
对于韩卫东的坚持，路遥十分认真的继续解释道：“没错，支付牌照确实是个很大的保障，但万无一失吗？光是从去年到今年，倒闭的同行并不少吧？”
“因为现在的第三方支付根本就赚不到钱，唯独只有支付宝，它能依靠当家平台——大道商城来做，其他人呢？”
“包括我们，趣玩现在旗下所有游戏的月流水也不过两三亿，这还是在国外市场占比近55%的情况下，单纯只论国内市场，只有不足1.3亿。”
“即使我把这部分业务全部交给易支付，那么手续费所得也就仅有六七十万，所以，不管采取何种方式，在几年之内，易支付肯定都是亏本运营的。”
路遥沉声道：“最后一点，也是最关键的一点，这个价格，一旦坐实了，后面想要提起来可就难了。”
这话并不是无的放矢，路遥也并不是有多么刚愎自用。
因为在前世就有个血淋淋的例子。
某第三方支付平台在行业兴起的初期阶段，依靠着低廉的手续费和与其他平台不输上下的服务标准快速抢占了很大的市场份额，甚至一度逼得当时的支付宝和微信两大头部平台如临大敌。
但是后来呢，这个平台前期靠着亏损抢来的巨大市场，在他们想要提价扭亏为盈之时，瞬间崩塌。
大批客户终止合作，转而投入了其他平台。
客户是养不熟的。
在享受你带来的便利之时，不一定会念你的好。
但是一旦你想要将价格提到与其他平台一致，他们就会瞬间议论起你的恶。
你看这谁谁谁，客户多了就开始飘了，就想着捞钱了，看来之前的便宜都是假象，你也是只向“钱”看齐的万恶资本主义！
他们不会考虑你的平台是不是在亏损，只会认为自己的利益受损。
这无可厚非。
就连曾经行业巨头支付宝，也因为提价而丢失过大量客户，导致最终不得不又将价格调整回来。
既然横竖都是如此，为何不在一开始就将价格定在一个合适的区间，免得日后难做。
韩卫东沉默片刻：“人性？”
川省，位于我国西南腹地，自古被誉为天府之国。
景区众多，环境舒适。
不过正值十二月之时，倒也与秦省气候相差不大。
洋绵市淄临区，一座七层小型写字楼，就是现在韩卫东等人的办公地点。
原本金海盛的LOGO已经被拆去，换成了易支付的标志。
在周围一片低矮建筑之间，显得颇为醒目。
顶层办公室。
路遥、韩卫东、左旭以及几名易支付的高层管理聚集于此。
“目前对于公司的整顿已经基本完毕。”
韩卫东报告道：“在将原有团队搬迁过来之后，易支付共有员工九十六名，日常工作已经开展。”
路遥点点头：“平台的研发进度如何？”
“已经完成75%以上，架构方面比较简单。”
韩卫东介绍道：“我最近在与银行方面和部分金融机构商洽合作事宜。”
“我们有原有金海盛积攒下来的基础，这方面进展还是很不错的，截止到目前已有九家银行和三个金融机构表达了合作意向。”
提到金海盛，路遥想起来一个事儿，问道：“之前金海盛签下来的客户，现在是怎么处理的？”
“都还在正常服务，我们暂时没有将两部分业务合并，易支付的平台研发完毕上线之后，再逐步统一。”
韩卫东说道：“不过那几部分业务量都不大，主要是一些小额流水，加起来平均一个月不足两百万。”
“在几乎所有企业之中，大额交易还是更愿意选择直接与银行对接。”
“这是必然的。”
路遥笑道：“我们自己也一样。”
“第三方支付这个行业，挣得是手续费，服务费一类的，主要取决于量，而不是单比交易的质。”
“暂定下来的标准是多少？”
韩卫东回答道：“一般行业为0.5%，虚拟类为0.9%。”
“低了。”
路遥摇摇头：“统一上调0.1%，按照行业平均标准去走。”
“可是，在我们初始并无太大业务量的情况下，如果收费价格没有优势，想要进入市场会比较困难。”
韩卫东说道：“在第三方支付这个行业中，目前基本处于支付宝一家独大的局面，市场份额占比高达70%，其他近六十多个平台共占比30%，竞争过于激烈。”
“老韩你进入思维误区了。”
路遥说道：“价格优劣从来不是决定平台市场份额的重点要素。”
“一味地压低价格，首先是不自信的表现，其次，即使我们以低手续费的方式发展起来了，你认为光凭借这种方式就可以对支付宝产生威胁了吗？”
“如果他们也开始降低手续费标准呢？”
“在拼钱这方面，我们与支付宝的差距无疑是一条鸿沟，没有那个资本去跟人家比拼实力。”
路遥手指敲了敲桌子：“不过或许支付宝压根就不会将我们放在眼里，压低手续费的方式利害悬殊，可能都等不到支付宝出手竞争，我们自己就会坚持不下去。”
“按照现在的市场来说，金海盛原有的客户平均月流水两百万，0.5%的手续费，收入一万块，哪怕将这个流水再扩大一百倍，我们能够收入的也不过一百万。”
“工资都发不下去，对不对？”
路遥继续说道：“哪怕是0.6%，也不过一万二，既然没有多大差距，为何不定的标准更趋于市场平均值一些呢？”
“现在只是数量级太少，等日后做起来之后，就差距非常大了。”
韩卫东认真的分析道：“我知道我们与支付宝差距非常大，但目前来说这个行业总体量还很小，每个新兴行业之中，外部用户其实是很陌生的，很多客户没有办法分辨平台的好与坏，价格方面就会成为他们首要关注的点。”
“自从央行下发支付牌照以后，辨假方面就不会太过担忧，因为都是国家与银行认证过的，所以资金安全相较而言都有保障，那么在这种情况下，更低的价格怎么会没有优势呢？”
对于韩卫东的坚持，路遥十分认真的继续解释道：“没错，支付牌照确实是个很大的保障，但万无一失吗？光是从去年到今年，倒闭的同行并不少吧？”
“因为现在的第三方支付根本就赚不到钱，唯独只有支付宝，它能依靠当家平台——大道商城来做，其他人呢？”
“包括我们，趣玩现在旗下所有游戏的月流水也不过两三亿，这还是在国外市场占比近55%的情况下，单纯只论国内市场，只有不足1.3亿。”
“即使我把这部分业务全部交给易支付，那么手续费所得也就仅有六七十万，所以，不管采取何种方式，在几年之内，易支付肯定都是亏本运营的。”
路遥沉声道：“最后一点，也是最关键的一点，这个价格，一旦坐实了，后面想要提起来可就难了。”
这话并不是无的放矢，路遥也并不是有多么刚愎自用。
因为在前世就有个血淋淋的例子。
某第三方支付平台在行业兴起的初期阶段，依靠着低廉的手续费和与其他平台不输上下的服务标准快速抢占了很大的市场份额，甚至一度逼得当时的支付宝和微信两大头部平台如临大敌。
但是后来呢，这个平台前期靠着亏损抢来的巨大市场，在他们想要提价扭亏为盈之时，瞬间崩塌。
大批客户终止合作，转而投入了其他平台。
客户是养不熟的。
在享受你带来的便利之时，不一定会念你的好。
但是一旦你想要将价格提到与其他平台一致，他们就会瞬间议论起你的恶。
你看这谁谁谁，客户多了就开始飘了，就想着捞钱了，看来之前的便宜都是假象，你也是只向“钱”看齐的万恶资本主义！
他们不会考虑你的平台是不是在亏损，只会认为自己的利益受损。
这无可厚非。
就连曾经行业巨头支付宝，也因为提价而丢失过大量客户，导致最终不得不又将价格调整回来。
既然横竖都是如此，为何不在一开始就将价格定在一个合适的区间，免得日后难做。
韩卫东沉默片刻：“人性？”