第305章 企鹅的附加条件
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想要逮鸟，却被鸟啄了眼。
这就是路遥现在的真实写照。
还是年轻了啊。
亦或者是把问题想得太简单。
飞鱼直播A轮融资的基调，基本就是八个亿的规模了。
再升不上去了。
不过换个角度想的话，原本底线才是七个亿，现在能多出一个亿的估值，就代表着可融的资金多了两千万，倒还算是个好消息。
最起码对于飞鱼来说，又能多提升一个发展规模。
总结好经验，等下次开启B轮的时候，路遥就知道该怎么对付这帮投资者了。
于是，路遥换上一副笑呵呵的样子，开口道：“既然这样的话，看来我们飞鱼的估值就是八个亿的上限了，不过二位的出价相同，我这边倒不知道该怎么选了？”
“要不，先来后到？”
“好，就喜欢路总这爽快劲儿。”
刘云冬见状心中一喜，直接道：“那咱就事不宜迟，我这边派人准备合同，尽快把事情敲定下来。”
说着就要起身准备和路遥握手宣布达成合作了。
一见到这场面，吴凯立马就不干了。
好家伙，说好的一起压价呢？
我刚配合你把路遥的心理预期打下来了，让估值没法上涨，你反手就要把我卖了？
这卸磨杀驴玩的还真是溜。
于是，吴凯直接打断道：“路总，稍安勿躁。”
“这么大的事儿，哪能轻易就下结论了呢？不如我们单独聊聊？”
路遥一看事情好像还有转机，顿时兴趣来了。
“不知道吴总想要聊些什么，如果报价没法提升的话，我觉得还是不必过多浪费时间了吧。”
刘云冬知道是自己有点着急了，引起了吴凯的强烈不满。
先前两人刚一进门便用眼神达成了共识，到了他们这个级别，很多事情都不用说出口便能知道对方在想什么。
就是联手把路遥的报价往下压，最好能直接定性。
现在结果是办到了，但是路遥当机立断的把问题抛回来，明显是打着内部分化的想法。
可惜刚才一时有点心急，反倒是逼得吴凯不愿意了。
短暂的团结瞬间土崩瓦解。
刘云冬心里清楚，企鹅愿意付出的资本能不能比不上己方先另说，但是能够对飞鱼直播未来发展提供的额外帮助绝对远远高于南枫。
一旦吴凯抛出企鹅能够利用到自身社交产品的附加条件，那么自己就将陷入绝对的败地。
这飞鱼直播的创始人路遥明显不是个傻子，不可能放着有利条件不去选。
而且听最开始他们两人的交谈，路遥似乎还有其他的互联网产业，这一点倒是自己不清楚的。
公司的前期调查，做的还是不够详细全面啊。
这样一来，反倒是南枫陷入了劣势。
不过刘云冬肯定还要再争取一下：“有什么话大家就摊开了说嘛，反正我们的目的都是一样的，我想路总也不愿意把这件事拖得太久，飞鱼直播的发展可是等不及的。”
这老货，刚才就不该跟他合作。
吴凯心中暗骂一句，表面上却仍是一副镇定的模样：“路总，我今天是代表企鹅而来，上次未能达成合作，我深感遗憾，回去之后也仔细思考了一下，确实是我们有做得不对的地方。”
“所以今天呢，我是抱着最大的诚意而来，非常期待企鹅与飞鱼能够达成合作，我这边有一些利好条件，都是我们企鹅能够给予飞鱼直播的助力，路总可以简单了解一下。”
说着，吴凯从随身携带的公文包里掏出了一份提前拟好的文件，放到了路遥面前。
路遥从刚才起就一直观察两人的表现，心中窃喜，原来这两货也是头尾不顾啊。
压根就没有自己想象的那么牢固，于是路遥便重新支棱起来了。
面对吴凯抛出来的额外条件，路遥并没有第一时间去看，而是望向了刘云冬。
意思很明确，你的呢？
如果同样都是八个亿，但是企鹅这边还有更好的附加条件，而南枫没有，那结果就非常明确了。
刘云冬脸色瞬间变得难看起来。
不过事情走到现在这个地步，说到底也是自己刚才没能沉住气的缘故。
假如没有第一时间就着急表态，而是利用和吴凯之间的暂时联手将此事拖下去，最起码今天讨论不出个结果，然后再私下里和路遥商谈，把公司的底价报出来，想必成功率会更高。
只是现在说这些都没有意义了，吴凯明显已经不再信任自己，路遥也见机直接转变了态度，主动权彻底丧失了。
但是就这么放弃也不是刘云冬的为人，势必要多付出一些了。
“路总，我这边没有额外的附加条件，不过倒是有个公司的最终底价，发到你手机上去了，你可以看看。”
说完刘云冬就掏出手机，现场编辑了一条短信发了过去。
做完这些，他才重新恢复了之前淡定的样子，坐在椅子上不再出声。
路遥看了眼亮起的屏幕，点开一看，心中顿时有了决定。
“这样吧，能看出来两位都是真心想要投资飞鱼的，感谢对飞鱼有这么高的评价和看好。”
路遥笑着说道：“今天已经很晚了，二位远道而来肯定已经很累了，并且我这边可能还需要跟公司的其他高管商量一下，不如我们明天再继续？”
这话一出，吴凯和刘云冬两人也不好再纠缠下去，皆是点头同意了路遥的提议。
三人相互客套一番之后，便由路遥作陪送下楼了。
看着接连远去的车尾灯消失在霓虹之中，路遥摸出一根烟点着，就那么毫无形象的坐到了一旁的马路牙子上。
裴振民也在一旁，不过他体型胖，只是站着，接过路遥散的烟，问道：“路总，商谈结果怎么样了？”
“南枫出一点八亿，企鹅出一点六亿，不过附带企鹅的集团流量倾斜。”
路遥笑了笑：“老裴，你觉得该怎么选？”
“这还用想嘛，肯定选企鹅啊。”
裴振民吸了口烟说道：“好家伙，企鹅的流量倾斜能给我们省多少事儿啊，随便来几个弹窗式推广，咱们的用户数都能上升不止一个台阶。”
“但是他们也同时要求接入微信和QQ的登录方式，并且......”
路遥眯起了眼：“微信支付也要一并接入。”
想要逮鸟，却被鸟啄了眼。
这就是路遥现在的真实写照。
还是年轻了啊。
亦或者是把问题想得太简单。
飞鱼直播A轮融资的基调，基本就是八个亿的规模了。
再升不上去了。
不过换个角度想的话，原本底线才是七个亿，现在能多出一个亿的估值，就代表着可融的资金多了两千万，倒还算是个好消息。
最起码对于飞鱼来说，又能多提升一个发展规模。
总结好经验，等下次开启B轮的时候，路遥就知道该怎么对付这帮投资者了。
于是，路遥换上一副笑呵呵的样子，开口道：“既然这样的话，看来我们飞鱼的估值就是八个亿的上限了，不过二位的出价相同，我这边倒不知道该怎么选了？”
“要不，先来后到？”
“好，就喜欢路总这爽快劲儿。”
刘云冬见状心中一喜，直接道：“那咱就事不宜迟，我这边派人准备合同，尽快把事情敲定下来。”
说着就要起身准备和路遥握手宣布达成合作了。
一见到这场面，吴凯立马就不干了。
好家伙，说好的一起压价呢？
我刚配合你把路遥的心理预期打下来了，让估值没法上涨，你反手就要把我卖了？
这卸磨杀驴玩的还真是溜。
于是，吴凯直接打断道：“路总，稍安勿躁。”
“这么大的事儿，哪能轻易就下结论了呢？不如我们单独聊聊？”
路遥一看事情好像还有转机，顿时兴趣来了。
“不知道吴总想要聊些什么，如果报价没法提升的话，我觉得还是不必过多浪费时间了吧。”
刘云冬知道是自己有点着急了，引起了吴凯的强烈不满。
先前两人刚一进门便用眼神达成了共识，到了他们这个级别，很多事情都不用说出口便能知道对方在想什么。
就是联手把路遥的报价往下压，最好能直接定性。
现在结果是办到了，但是路遥当机立断的把问题抛回来，明显是打着内部分化的想法。
可惜刚才一时有点心急，反倒是逼得吴凯不愿意了。
短暂的团结瞬间土崩瓦解。
刘云冬心里清楚，企鹅愿意付出的资本能不能比不上己方先另说，但是能够对飞鱼直播未来发展提供的额外帮助绝对远远高于南枫。
一旦吴凯抛出企鹅能够利用到自身社交产品的附加条件，那么自己就将陷入绝对的败地。
这飞鱼直播的创始人路遥明显不是个傻子，不可能放着有利条件不去选。
而且听最开始他们两人的交谈，路遥似乎还有其他的互联网产业，这一点倒是自己不清楚的。
公司的前期调查，做的还是不够详细全面啊。
这样一来，反倒是南枫陷入了劣势。
不过刘云冬肯定还要再争取一下：“有什么话大家就摊开了说嘛，反正我们的目的都是一样的，我想路总也不愿意把这件事拖得太久，飞鱼直播的发展可是等不及的。”
这老货，刚才就不该跟他合作。
吴凯心中暗骂一句，表面上却仍是一副镇定的模样：“路总，我今天是代表企鹅而来，上次未能达成合作，我深感遗憾，回去之后也仔细思考了一下，确实是我们有做得不对的地方。”
“所以今天呢，我是抱着最大的诚意而来，非常期待企鹅与飞鱼能够达成合作，我这边有一些利好条件，都是我们企鹅能够给予飞鱼直播的助力，路总可以简单了解一下。”
说着，吴凯从随身携带的公文包里掏出了一份提前拟好的文件，放到了路遥面前。
路遥从刚才起就一直观察两人的表现，心中窃喜，原来这两货也是头尾不顾啊。
压根就没有自己想象的那么牢固，于是路遥便重新支棱起来了。
面对吴凯抛出来的额外条件，路遥并没有第一时间去看，而是望向了刘云冬。
意思很明确，你的呢？
如果同样都是八个亿，但是企鹅这边还有更好的附加条件，而南枫没有，那结果就非常明确了。
刘云冬脸色瞬间变得难看起来。
不过事情走到现在这个地步，说到底也是自己刚才没能沉住气的缘故。
假如没有第一时间就着急表态，而是利用和吴凯之间的暂时联手将此事拖下去，最起码今天讨论不出个结果，然后再私下里和路遥商谈，把公司的底价报出来，想必成功率会更高。
只是现在说这些都没有意义了，吴凯明显已经不再信任自己，路遥也见机直接转变了态度，主动权彻底丧失了。
但是就这么放弃也不是刘云冬的为人，势必要多付出一些了。
“路总，我这边没有额外的附加条件，不过倒是有个公司的最终底价，发到你手机上去了，你可以看看。”
说完刘云冬就掏出手机，现场编辑了一条短信发了过去。
做完这些，他才重新恢复了之前淡定的样子，坐在椅子上不再出声。
路遥看了眼亮起的屏幕，点开一看，心中顿时有了决定。
“这样吧，能看出来两位都是真心想要投资飞鱼的，感谢对飞鱼有这么高的评价和看好。”
路遥笑着说道：“今天已经很晚了，二位远道而来肯定已经很累了，并且我这边可能还需要跟公司的其他高管商量一下，不如我们明天再继续？”
这话一出，吴凯和刘云冬两人也不好再纠缠下去，皆是点头同意了路遥的提议。
三人相互客套一番之后，便由路遥作陪送下楼了。
看着接连远去的车尾灯消失在霓虹之中，路遥摸出一根烟点着，就那么毫无形象的坐到了一旁的马路牙子上。
裴振民也在一旁，不过他体型胖，只是站着，接过路遥散的烟，问道：“路总，商谈结果怎么样了？”
“南枫出一点八亿，企鹅出一点六亿，不过附带企鹅的集团流量倾斜。”
路遥笑了笑：“老裴，你觉得该怎么选？”
“这还用想嘛，肯定选企鹅啊。”
裴振民吸了口烟说道：“好家伙，企鹅的流量倾斜能给我们省多少事儿啊，随便来几个弹窗式推广，咱们的用户数都能上升不止一个台阶。”
“但是他们也同时要求接入微信和QQ的登录方式，并且......”
路遥眯起了眼：“微信支付也要一并接入。”