第380章 潜力资本拼好货
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目前快嘀的股权分配，其创始团队占比45%，星海占比18%，今年一月份入股的大道占股25%，剩下的部分由另外两家参与了A轮的风投机构瓜分。
由于都是采取的Ab股权架构，创始团队拥有超过67%的投票权。
如果它想要通过某一项决议，几乎没有什么阻碍。
也就意味着，包括星海、大道在内的四方股东，对快嘀的运营决策没有决定权。
虽然在日常的公司管理中，股东代表提出某些建议，创始团队往往都会认真考虑，但一旦碰上什么利益重大的事情，创始团队才是最有发言权的。
路遥脑子里将有关快嘀的所有事项仔仔细细过了一遍，又把大道入股以来发生的所有事情都回想了一下，想要从中找出什么不同寻常的地方来。
这次前后不过一周时间，大道方面态度转变的太过反常。
从迫切的想要将支付宝接入快嘀平台，到没有一点合作意图的洽谈表现，这中间肯定是发生了什么不为人知的事情。
会让大道觉得暂缓这不到四个月的时间周期，对支付宝来说影响不大。
换而言之，这段时间快速崛起的易支付，有可能在大道方面认为将来对他们造不成什么大的威胁，才会放任这四个月的发展周期。
路遥将一旁韩卫东递交上来有关易支付发展概况的报告拿起又翻了翻。
上线距今正好一年时间，用户从零增长至两千万出头，这个速度不可谓不迅速。
虽然比起微信支付和支付宝的数亿体量，还远远不足，但是作为一个新的支付平台来说，已经算是非常优秀的了。
尤其是当时间进入2014年之后，不到三个月的时间，增长数就达到近千万，平均一个月七百余万，按照这个速度下去，到六月底合约时间到期，易支付的用户数预计会达到四五千万级别。
那将属于国内在支付行业的绝对第四顺位。
这样一个发展情况的易支付，竟然也入不了眼？
路遥挠了挠头，感觉有点看不懂大道的这波操作了。
不过任何事情，越看不懂，心里就会越没底，总感觉像是有什么大事要发生一样。
安泽那边去打探快嘀团队的消息了，如果那边没有什么异动的话，即便独家合作权限到期之后，易支付依旧可以作为快嘀的支付渠道，支付宝没有这个能力将自己从股东里踢出去。
除非他们已经与创始团队联合起来了。
一般来说，这种情况不可能发生，星海手上只要始终劳劳握住这18%的股权，身为股东的基础权益是不可能被剥夺的，最多被退出管理层。
其实对于快嘀的管理运营，路遥本身也没有太大的兴趣，一来是不熟悉出行行业，贸然插手只会贻笑大方，二来没时间也没那个精力，星海自身的产业发展已经够路遥操心的了。
那么只是简单的被请出管理层，路遥也不是过于在意，反正他对于快嘀仅仅只是想要挣一波就撤，压根就没想过长期持有。
退一万步的讲，假如真的发生了这种事情，那路遥直接将快嘀股权全部出手，无非就是比起以后再出手会少赚一些。
横竖亏得也不是很多。
路遥又摸出一根烟点着，看着这张已经被自己写满的A4纸，陷入了沉思。
易支付并不是脱离了快嘀就彻底无法生存，它在饿了没的占比权重非常大，同样是作为除过银联以外的独家支付渠道，快嘀没了，饿了没的市场体量依旧巨大，并且发展潜力也并不弱。
大道不会还没有得知这个消息吧？
路遥脑海中蹦出这样的念头，不过随即就被自己否定了。
大道作为国内数一数二的超级巨头，市场上的大多数行业，尤其还是与它有竞争冲突的支付行业，不可能没有关注过易支付的发展状况。
那么话说到这儿了，它这么搞是为了什么？
路遥手指从自己列出来的关键字样上逐一划过，突然，一个很是突出的名字，定格在了手指下。
微信支付。
在支付行业，目前为止，国内排名第一的银联毋庸置疑，市场份额最高。
其次是发展已经十年的支付宝，依赖着国内最大的电商购物平台，拥有数亿用户。
第三就是去年几乎和易支付同时推出的微信支付了，靠着微信社交平台的三四亿用户量，瞬间就席卷而来，短短一年时间，用户数已经非常逼近支付宝。
同样是一头猛兽。
排行第四的易支付与上述的三个相比，差距就拉得格外明显了。
在这种情况下，支付宝的主要竞争目标，应该是放在微信支付头上吧。
想到这里，路遥突然冒出个想法，支付宝会不会自始至终都没有将易支付放在眼里过？
之前的所有猜测都只是自己这边一厢情愿的妄加揣摩？
其实人家压根就没有要针对易支付做出什么制裁或者围剿之类的行动？
包括这次与易支付的洽谈合作，支付宝内部在经过判断分析之后，认为即便是给易支付四个月的发展空间，依旧会在支付宝面前不堪一击，从而才会转变态度，不愿意用德高地图的股权来置换这四个月的支付权限。
说得简单点。
不值。
如果真的是这样的话，那路遥在这边纠结半晌就显得似乎有点自作多情。
还是等安泽那边的消息吧。
如果快嘀内部没有什么异样的动静，那或许真的就是自己多想了。
叮咚一声。
谢图南发过来消息。
“要不要现在就把票定了？”
路遥看了看时间，已经二十号了，便回道：“应该没有什么问题，你定吧，25号的票以后都可以。”
“那好，我给家里提前打电话说一声，到机场接一下。”
“不用吧，第一次去就让老丈人亲自接，是不是显得我有些那啥。”
“......”
“我爸妈没那么多小心思，都挺豁达的。”
和谢图南商量了一会去申城的事情，路遥这几天繁杂的思绪变得通透了许多。
管他那么多干嘛，易支付即使再怎么遇挫，不还是有兜底的嘛。
拼好货在广大西北、西南地区的快速发展，能够给它承载数量庞大的基数。
再加上星海的产业体系规划，易支付保证数千万的覆盖用户还是没有一点问题的。
总之路遥也从来没有想过能将它做到世界第一，担子太重，而自身的能力也没有那么强。
在自知之明这方面，路遥认为自己还是很有发言权的。
......
申城，企鹅总部。
与星海那边气氛截然不同。
作为国内互联网行业的超级巨头，企鹅的业务范畴十分广阔，除过始终坚持发展自身的社交与游戏业务以外，多年来接连对外投资入股，扩充丰富自己的生态圈，已经成为几乎不可撼动的巍峨大山。
总部集团内，人影绰绰，各部门忙碌无比。
与此同时，某间装修低调奢华的小型会议室内。
三名西装革履的中年男子围坐在一张茶台周围。
如果有稍微了解过国内互联网圈子的人在这里，就能很快认出这三人分别是谁。
两名常务董事钱毅、尹文彬，和之前曾与路遥有过一面之缘的执行副总裁周源。
都是在国内互联网行业名气极大的人物。
“聊聊对这个拼好货的看法吧。”
周源率先开口道：“上线只有三个月时间，盘子基础已经接近五百万，并且拥有着高额付费率，在现如今这个电商环境里，可不是一件简单的事情。”
钱毅一边熟练地剪着雪茄，一边说道：“拼好货的这种推广模式很强，利用用户想要便宜好货的心理去自发邀请好友，通过社交网络的传播性，实现裂变式推广，光是这种方式，就足以让平台本身省下至少60%的宣传费用，背后的人不一般呐。”
尹文彬问道：“拼好货是星海做的是吧？”
周源点点头：“嗯，星海推出的平台。”
“星海的那个年轻人，思维和眼光判断非比寻常，是个很有潜力的从业者。”
周源知道他说的是路遥，闻言也是比较赞同：“路遥我见过，上次在临安的时候，跟他聊过一次，是个很有想法和能力的年轻人，脑子转的很快，开始还想把我往里面套，胆子很大。”.
“提出想要进军电商的想法后，当时还问我有没有合作的意愿？”
钱毅来了兴趣：“你怎么说？”
周源一笑：“我说你做起来以后，不用你提，企鹅就会主动找你。”
“后来在临走的时候，他又找我要了个不要拒绝他利用微信渠道来进行操作，我同意了，我当时很想看看在大道和景东瓜分国内电商市场的时候，他想怎么破局。”
“现在看来，他做成功的概率已经很大了，拼好货上线至今，展现出来的潜力非常巨大，我很是心动啊。”
尹文彬顿了顿：“有过尝试复制这种模式吗？”
听到这个问题，周源摇摇头：“当时我在听完路遥的想法之后，回来就让人试了一下，收效甚微，感觉这其中的核心点绝不是表面显露出来的那么简单，还有我们触查不到的因素，但遗憾的是，我们的电商团队到目前为止，还没有摸到关键点。”
“按照这个速度下去，我估计等我们的人摸清楚之后，拼好货恐怕已经挡不住了。”
钱毅吐了口烟，说道：“可是当我们摸清楚之后，星海那边肯定已经有了下一步的计划，一步赶不上，我们就会步步赶不上，强行去追的话，只会落个得不偿失的结果。”
周源点头：“是啊，我正是因为有这种顾虑，才让电商部门放弃了这方面的尝试。”
“那个叫路遥的年轻人，能放心大胆地将运营推广方式告知于我，肯定胸有成竹，自信我们复刻不了。”
“现在的结果表明，他是对的。”
钱毅接过话头笑了笑，继续说道：“既然我们摸不到它的核心，那就把它归到阵营中来，实现我们在电商行业的规划。”
尹文彬问道：“那我们的电商部门怎么办？如果去全力支持星海的话，易迅这边恐怕就顾此失彼了。”
会议室内陷入了短暂的沉默。
企鹅的电子商务部门成立也已经有了五六年的时间，却一直没有太大的起色。
各种营销推广手段砸下去，连个水花都不见，最多一年的营收也只有几个亿的水平，连一款游戏都比不上，说出去实在是拿不出手。
而电子商务行业又不能完全放弃。
根据现在的市场前景判断，网络购物只会越来越发达，越来越融入人们的日常生活之中，直到不可分割。
放弃掉这部分市场，就意味着放弃了数千亿、甚至万亿级别的市场，这对于企鹅集团的生态环境来说，是万万不能接受的。
但是电子商务行业的布局又不可能采取全面开花的决策，现如今的电商能够称得上成功的只有大道商城和景东。
首先大道不可能接受企鹅的参与，这个直接pASS。
剩下一个景东，已经是国内市场份额第二的电子商务平台，企鹅如果想入股的话，所要花费的代价至少也是几十上百亿，并且要想收益，几年内应该不太现实。
其次自己集团内的电子商务部门又始终没能有起色，所以可选项似乎只剩下了对外投资布局。
星海的电商平台，现在正处于初期发展阶段，投资成本小，而根据它的经营概况预估，收益回报绝对会超出预期。
当然，现在来说，易迅的境况是要远高于拼好货的，并且也不是毫无作用，数千个入驻商家也是一笔很丰富的资源。
但如果两手同步发展的话，势必会分化资源，导致对两者都有所影响，所以就必须要有所取舍。
片刻后，周源做了决定。
“资源是有限的，自然要偏向于潜力更大、收益更高的，所以就跟我们以往的策略保持一致，能者上，不行的就直接淘汰，不用多顾虑其他的，马总那边，也始终都是这个态度。”
钱毅听了这话：“那行，下周的会议上，我提个预案出来，通过之后就尽快去做，拼好货一天一个样，我估计现在已经有不少人盯上它了。”
周源也知道自己跟路遥嘴上的约定是不算数的，利益面前，口头上的话比屁还轻。
那些风投见到潜力资本，嗅觉比狐狸还敏锐。
企鹅这边，需要加快一下脚步了。
目前快嘀的股权分配，其创始团队占比45%，星海占比18%，今年一月份入股的大道占股25%，剩下的部分由另外两家参与了A轮的风投机构瓜分。
由于都是采取的Ab股权架构，创始团队拥有超过67%的投票权。
如果它想要通过某一项决议，几乎没有什么阻碍。
也就意味着，包括星海、大道在内的四方股东，对快嘀的运营决策没有决定权。
虽然在日常的公司管理中，股东代表提出某些建议，创始团队往往都会认真考虑，但一旦碰上什么利益重大的事情，创始团队才是最有发言权的。
路遥脑子里将有关快嘀的所有事项仔仔细细过了一遍，又把大道入股以来发生的所有事情都回想了一下，想要从中找出什么不同寻常的地方来。
这次前后不过一周时间，大道方面态度转变的太过反常。
从迫切的想要将支付宝接入快嘀平台，到没有一点合作意图的洽谈表现，这中间肯定是发生了什么不为人知的事情。
会让大道觉得暂缓这不到四个月的时间周期，对支付宝来说影响不大。
换而言之，这段时间快速崛起的易支付，有可能在大道方面认为将来对他们造不成什么大的威胁，才会放任这四个月的发展周期。
路遥将一旁韩卫东递交上来有关易支付发展概况的报告拿起又翻了翻。
上线距今正好一年时间，用户从零增长至两千万出头，这个速度不可谓不迅速。
虽然比起微信支付和支付宝的数亿体量，还远远不足，但是作为一个新的支付平台来说，已经算是非常优秀的了。
尤其是当时间进入2014年之后，不到三个月的时间，增长数就达到近千万，平均一个月七百余万，按照这个速度下去，到六月底合约时间到期，易支付的用户数预计会达到四五千万级别。
那将属于国内在支付行业的绝对第四顺位。
这样一个发展情况的易支付，竟然也入不了眼？
路遥挠了挠头，感觉有点看不懂大道的这波操作了。
不过任何事情，越看不懂，心里就会越没底，总感觉像是有什么大事要发生一样。
安泽那边去打探快嘀团队的消息了，如果那边没有什么异动的话，即便独家合作权限到期之后，易支付依旧可以作为快嘀的支付渠道，支付宝没有这个能力将自己从股东里踢出去。
除非他们已经与创始团队联合起来了。
一般来说，这种情况不可能发生，星海手上只要始终劳劳握住这18%的股权，身为股东的基础权益是不可能被剥夺的，最多被退出管理层。
其实对于快嘀的管理运营，路遥本身也没有太大的兴趣，一来是不熟悉出行行业，贸然插手只会贻笑大方，二来没时间也没那个精力，星海自身的产业发展已经够路遥操心的了。
那么只是简单的被请出管理层，路遥也不是过于在意，反正他对于快嘀仅仅只是想要挣一波就撤，压根就没想过长期持有。
退一万步的讲，假如真的发生了这种事情，那路遥直接将快嘀股权全部出手，无非就是比起以后再出手会少赚一些。
横竖亏得也不是很多。
路遥又摸出一根烟点着，看着这张已经被自己写满的A4纸，陷入了沉思。
易支付并不是脱离了快嘀就彻底无法生存，它在饿了没的占比权重非常大，同样是作为除过银联以外的独家支付渠道，快嘀没了，饿了没的市场体量依旧巨大，并且发展潜力也并不弱。
大道不会还没有得知这个消息吧？
路遥脑海中蹦出这样的念头，不过随即就被自己否定了。
大道作为国内数一数二的超级巨头，市场上的大多数行业，尤其还是与它有竞争冲突的支付行业，不可能没有关注过易支付的发展状况。
那么话说到这儿了，它这么搞是为了什么？
路遥手指从自己列出来的关键字样上逐一划过，突然，一个很是突出的名字，定格在了手指下。
微信支付。
在支付行业，目前为止，国内排名第一的银联毋庸置疑，市场份额最高。
其次是发展已经十年的支付宝，依赖着国内最大的电商购物平台，拥有数亿用户。
第三就是去年几乎和易支付同时推出的微信支付了，靠着微信社交平台的三四亿用户量，瞬间就席卷而来，短短一年时间，用户数已经非常逼近支付宝。
同样是一头猛兽。
排行第四的易支付与上述的三个相比，差距就拉得格外明显了。
在这种情况下，支付宝的主要竞争目标，应该是放在微信支付头上吧。
想到这里，路遥突然冒出个想法，支付宝会不会自始至终都没有将易支付放在眼里过？
之前的所有猜测都只是自己这边一厢情愿的妄加揣摩？
其实人家压根就没有要针对易支付做出什么制裁或者围剿之类的行动？
包括这次与易支付的洽谈合作，支付宝内部在经过判断分析之后，认为即便是给易支付四个月的发展空间，依旧会在支付宝面前不堪一击，从而才会转变态度，不愿意用德高地图的股权来置换这四个月的支付权限。
说得简单点。
不值。
如果真的是这样的话，那路遥在这边纠结半晌就显得似乎有点自作多情。
还是等安泽那边的消息吧。
如果快嘀内部没有什么异样的动静，那或许真的就是自己多想了。
叮咚一声。
谢图南发过来消息。
“要不要现在就把票定了？”
路遥看了看时间，已经二十号了，便回道：“应该没有什么问题，你定吧，25号的票以后都可以。”
“那好，我给家里提前打电话说一声，到机场接一下。”
“不用吧，第一次去就让老丈人亲自接，是不是显得我有些那啥。”
“......”
“我爸妈没那么多小心思，都挺豁达的。”
和谢图南商量了一会去申城的事情，路遥这几天繁杂的思绪变得通透了许多。
管他那么多干嘛，易支付即使再怎么遇挫，不还是有兜底的嘛。
拼好货在广大西北、西南地区的快速发展，能够给它承载数量庞大的基数。
再加上星海的产业体系规划，易支付保证数千万的覆盖用户还是没有一点问题的。
总之路遥也从来没有想过能将它做到世界第一，担子太重，而自身的能力也没有那么强。
在自知之明这方面，路遥认为自己还是很有发言权的。
......
申城，企鹅总部。
与星海那边气氛截然不同。
作为国内互联网行业的超级巨头，企鹅的业务范畴十分广阔，除过始终坚持发展自身的社交与游戏业务以外，多年来接连对外投资入股，扩充丰富自己的生态圈，已经成为几乎不可撼动的巍峨大山。
总部集团内，人影绰绰，各部门忙碌无比。
与此同时，某间装修低调奢华的小型会议室内。
三名西装革履的中年男子围坐在一张茶台周围。
如果有稍微了解过国内互联网圈子的人在这里，就能很快认出这三人分别是谁。
两名常务董事钱毅、尹文彬，和之前曾与路遥有过一面之缘的执行副总裁周源。
都是在国内互联网行业名气极大的人物。
“聊聊对这个拼好货的看法吧。”
周源率先开口道：“上线只有三个月时间，盘子基础已经接近五百万，并且拥有着高额付费率，在现如今这个电商环境里，可不是一件简单的事情。”
钱毅一边熟练地剪着雪茄，一边说道：“拼好货的这种推广模式很强，利用用户想要便宜好货的心理去自发邀请好友，通过社交网络的传播性，实现裂变式推广，光是这种方式，就足以让平台本身省下至少60%的宣传费用，背后的人不一般呐。”
尹文彬问道：“拼好货是星海做的是吧？”
周源点点头：“嗯，星海推出的平台。”
“星海的那个年轻人，思维和眼光判断非比寻常，是个很有潜力的从业者。”
周源知道他说的是路遥，闻言也是比较赞同：“路遥我见过，上次在临安的时候，跟他聊过一次，是个很有想法和能力的年轻人，脑子转的很快，开始还想把我往里面套，胆子很大。”.
“提出想要进军电商的想法后，当时还问我有没有合作的意愿？”
钱毅来了兴趣：“你怎么说？”
周源一笑：“我说你做起来以后，不用你提，企鹅就会主动找你。”
“后来在临走的时候，他又找我要了个不要拒绝他利用微信渠道来进行操作，我同意了，我当时很想看看在大道和景东瓜分国内电商市场的时候，他想怎么破局。”
“现在看来，他做成功的概率已经很大了，拼好货上线至今，展现出来的潜力非常巨大，我很是心动啊。”
尹文彬顿了顿：“有过尝试复制这种模式吗？”
听到这个问题，周源摇摇头：“当时我在听完路遥的想法之后，回来就让人试了一下，收效甚微，感觉这其中的核心点绝不是表面显露出来的那么简单，还有我们触查不到的因素，但遗憾的是，我们的电商团队到目前为止，还没有摸到关键点。”
“按照这个速度下去，我估计等我们的人摸清楚之后，拼好货恐怕已经挡不住了。”
钱毅吐了口烟，说道：“可是当我们摸清楚之后，星海那边肯定已经有了下一步的计划，一步赶不上，我们就会步步赶不上，强行去追的话，只会落个得不偿失的结果。”
周源点头：“是啊，我正是因为有这种顾虑，才让电商部门放弃了这方面的尝试。”
“那个叫路遥的年轻人，能放心大胆地将运营推广方式告知于我，肯定胸有成竹，自信我们复刻不了。”
“现在的结果表明，他是对的。”
钱毅接过话头笑了笑，继续说道：“既然我们摸不到它的核心，那就把它归到阵营中来，实现我们在电商行业的规划。”
尹文彬问道：“那我们的电商部门怎么办？如果去全力支持星海的话，易迅这边恐怕就顾此失彼了。”
会议室内陷入了短暂的沉默。
企鹅的电子商务部门成立也已经有了五六年的时间，却一直没有太大的起色。
各种营销推广手段砸下去，连个水花都不见，最多一年的营收也只有几个亿的水平，连一款游戏都比不上，说出去实在是拿不出手。
而电子商务行业又不能完全放弃。
根据现在的市场前景判断，网络购物只会越来越发达，越来越融入人们的日常生活之中，直到不可分割。
放弃掉这部分市场，就意味着放弃了数千亿、甚至万亿级别的市场，这对于企鹅集团的生态环境来说，是万万不能接受的。
但是电子商务行业的布局又不可能采取全面开花的决策，现如今的电商能够称得上成功的只有大道商城和景东。
首先大道不可能接受企鹅的参与，这个直接pASS。
剩下一个景东，已经是国内市场份额第二的电子商务平台，企鹅如果想入股的话，所要花费的代价至少也是几十上百亿，并且要想收益，几年内应该不太现实。
其次自己集团内的电子商务部门又始终没能有起色，所以可选项似乎只剩下了对外投资布局。
星海的电商平台，现在正处于初期发展阶段，投资成本小，而根据它的经营概况预估，收益回报绝对会超出预期。
当然，现在来说，易迅的境况是要远高于拼好货的，并且也不是毫无作用，数千个入驻商家也是一笔很丰富的资源。
但如果两手同步发展的话，势必会分化资源，导致对两者都有所影响，所以就必须要有所取舍。
片刻后，周源做了决定。
“资源是有限的，自然要偏向于潜力更大、收益更高的，所以就跟我们以往的策略保持一致，能者上，不行的就直接淘汰，不用多顾虑其他的，马总那边，也始终都是这个态度。”
钱毅听了这话：“那行，下周的会议上，我提个预案出来，通过之后就尽快去做，拼好货一天一个样，我估计现在已经有不少人盯上它了。”
周源也知道自己跟路遥嘴上的约定是不算数的，利益面前，口头上的话比屁还轻。
那些风投见到潜力资本，嗅觉比狐狸还敏锐。
企鹅这边，需要加快一下脚步了。