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第七十四章 战争前的准备

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

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    5月中旬这天,张益达刚忙完工作,靠在真皮座椅上,打开按摩按钮,准备给自己放松一下。

    大保健是不会大保健的,只能买个按摩椅才能维持得了高强度的工作。

    拿出手机刷了刷新闻,看到了一条大热门。

    《聚美成功登录纽交所,31岁陈瓯成220年纽交所历史上最年轻CEO》

    《三年时间,美妆垂直电商聚美完成月销售额10万到6亿的突破》

    《身价超百亿,陈瓯身价超越绿桂圆富二代杨慧慧,成80后首富》

    《聚美上市首日股价涨幅近10%,市值达到40亿美元》

    张益达打开微信,群里面热闹得很。陈瓯发了一张在纽交所敲钟的图片到群里,大家都在发信息热烈祝贺。

    看着照片里意气风发的陈瓯,张益达有些羡慕,但是绝不嫉妒,他不认为锐向和益民的未来比不上聚美。

    拨通了陈瓯的电话,张益达笑着恭贺道:

    “瓯哥,恭喜聚美上市啊!百亿富豪,纽交所220年历史上最年轻CEO,我表示很羡慕啊!以你为奋斗目标,加倍努力。”

    “哈哈,谢谢益达。我这边刚结束敲钟仪式,马上还有记者发布会。就不跟你多聊了,回国请你吃饭,务必赏光啊!”

    陈瓯现在正是人生高光的时刻,张益达隔着手机都能感受到他的喜意。

    “好,那我可要去吃大户哦!”张益达也是直接应了下来,考虑了一下,又提醒道:

    “瓯哥,我看到网上有一些不利聚美的新闻啊!你们刚上市,可得注意一下舆论啊!不然情况反映到股价上面还是很麻烦的。”

    “嗯,你说的是假货风波嘛!没事,就是一些媒体眼红聚美上市,想讹点钱。这块我已经叫公关部去解决了。没多大问题,不过还是谢谢益达你的提醒了。”

    对于张益达表露出对他的关心之意,陈瓯还是很领情的。

    张益达没有多说什么,有些话说一次就好了。

    上市这一年2014年就是聚美最后的辉煌了,未来就一步步走下坡路,一年不如一年,股价跌幅较最高峰达90%多。

    那都不是腰斩了,直接斩脚踝了。

    再后来,陈瓯也逐渐从聚光灯下消失了,直到那次跟首富之子赌共享充电宝才回到主流视线。

    ……

    “阿狸出手了,而且是双线出击。线上他们接通了镁团,嘀嘀等消费服务类公司,切入了线上消费场景;

    线下他们宣布投入50个亿巨额补贴,全力拓展商户。”

    林真阳作为总裁在跟董事长兼CEO张益达作工作汇报。

    张益达冷笑两声,杰克马出手果然不凡。作出批示道:

    “我们也双管齐下。

    第一,联系嘀嘀和美团,还有其他一些带有支付场景的公司。

    从费率入手,阿狸费率万分之十,我们就万分之九。

    我们费率更低,必须让合作公司更愿意推广我们的魔宝支付。

    镁团和嘀嘀这些公司的市场吃下来,就是上亿的用户。而且可以丰富我们的使用场景,提高魔宝支付用户黏性。

    第二,继续开展我们的地推计划。

    地推核心支出在于地推人员薪酬,用户补贴,商家补贴三个点。

    用户补贴和商家补贴我们不能比阿狸少,但是地推人员薪酬我们有一个优势。

    乐分期和妙分期正在开展全国高校地推,我们联合他们搞一个高校地推联盟。

    通过这个联盟,选拔一批能说会道,愿意努力工作赚钱的大学生。让这帮大学生去给我们做地推工作。

    大学生人力成本肯定比社会人士低,这一块可以给我们节约我们很大的成本。

    再一个,我们可以跟在乐分期和妙分期后面接收胜利果实。

    校园市场由他们开拓,学生也由他们给我们选拔和培养。

    它们两家公司在学校的校园代理还是很不错的,我看了它们两家公司最近几个月的销售业绩可以说是突飞猛进,全是靠这帮学生代理帮忙地推打下来的。”

    林真阳眼睛有些发亮,这是个好主意啊!

    全国两三千家高校基本覆盖了全国各个地级市,收下这批学生代理,等于在全国版图都布局完成了。

    两人分两路行动,林真阳负责联系镁团和嘀嘀等线上消费场景公司,张益达负责线下地推。

    张益达给陆敏打了个电话,接通后打趣道:

    “陆老板,最近趣店发展挺不错嘛!”

    “哪里哪里,张总你又开我玩笑。

    妙分期发展也有两个多月了,目前京城的高校也全面覆盖了。

    接下来我们就要向周边省市进行辐射,可是上次你给的800万支撑完产品研发和京城市场推广已经耗得差不多了。

    要想扩大市场规模的话,我们必须要启动A轮融资了。”

    陆敏也是个人精,抓住机会在给张益达诉苦。想让张益达牵头再出钱出力一把。

    “行,这都是小事。晚点我让战略投资部来你公司一趟,他们会跟你详细谈谈这方面的事的。”

    张益达停顿了一下,接着笑呵呵说道:

    “我这里还有个新项目,你有没有兴趣参与一下喃?”

    “什么新项目?张总你尽管吩咐,能用的上我陆敏的知会一声就行。”

    陆敏也是胸膛拍得砰砰响,张益达的新项目,那必须得加入啊。

    不仅仅是因为锐向是妙分期股东,益民是妙分期资金提供方,更主要的还是张益达这个人。

    简直是点石成金啊!他还知道有个华屹资本也是张益达创办的。三家企业在业内都是小有名气。

    现在张益达有新项目,还犹豫什么?赶紧上车吧!

    张益达直接开门见山道:

    “锐向要推广移动支付,准备联合妙分期推出一个高校地推联盟项目。”

    “哦,地推联盟啊!需要妙分期做什么?”陆敏有些不解,没听太明白。

    张益达接着说道:

    “锐向出项目出钱,妙分期出人。

    我们这边拿出活动经费和移动支付推广项目,妙分期负责帮我们选拔校园代理。

    就跟你们挑选校园代理的标准差不多就行了,能说会道的,渴望赚钱的就行。

    我在想啊,怎么把这个活动做的高大上一点。最好是联合各高校校方,取得他们的支持。

    让一些家庭贫困的学生能够通过这个机会勤工俭学;让一些勤奋上进的学生能通过这个机会得到社会实践。”

    “这没问题啊!张总,你放心,这事包我身上了。”陆敏觉得这个事情不难,让下面的员工进行校园代理招募的时候多招一些人就行了。

    张益达想起后世校园贷那名声简直臭大街了,又嘱咐道:

    “你们妙分期的贷款利率还是定低一点,千万不要超过年化36%这条红线。

    虽然现在监管部门没有明令禁止给学生放贷以及放贷利率红线,但是我估计迟早这一块儿会纳入监管的。

    你早做谋划吧!”

    陆敏觉得张益达有点危言耸听了,干笑了几句:“没那么严重吧!以前学生都可以办信用卡。我们低调一点就行了。而且我这也不叫放贷,叫购物分期。”

    张益达不想跟他扯这些,接着说道:

    “不说这个了,反正你小心一点准没错!

    校园贷肯定名声不好听,所以我们搞这个地推联盟也算是给你们洗白名声。

    并且,这个地推联盟我们不能赚钱,必须得搞成公益性质的才行。”

    “行,公益也挺好。张总,按照你想法做就行了,我都支持你!”

    陆敏也是个机灵人,知道这个项目也没多少油水,妙分期参与进去,确实有助于提升一下妙分期名气,同时也跟张益达拉近了关系。

    接着张益达又打电话给肖伟杰,打了个哈哈道:

    “肖总,有个好项目要不要一起搞一下?”

    “呃,张总,什么项目啊?”

    相较于陆敏,程序员出身的肖伟杰更木讷一点。

    张益达把跟陆敏说过的那番话也说了一遍给肖伟杰听。

    肖伟杰很爽快就答应了下来,表态道:

    “张总,你的这个想法非常好,我非常支持!

    钱我们乐分期虽然现阶段出不起,那出出力是绝对没有问题的。”

    “行,我有两个方案。

    方案一,我们和妙分期合作北方地区,和你们乐分期合作南方地区。

    方案二,我们三方一起合作全国市场。”

    张益达又抛出了一个让肖伟杰头疼的问题。

    为什么头疼喃?乐分期和妙分期是同行,是竞争对手。

    当初知道锐向又投资了一家妙分期后,肖伟杰是特别不高兴的。

    后来益民又提供了5个亿的合作资金后,关系才有所修复。

    考虑一番后,肖伟杰叹了口气说道:

    “我们三方一起合作吧!做全国!”

    最终肖伟杰还是理性战胜了感性,三方合作做全国市场带来的名气肯定比只做南方市场强。

    而且现在校园分期平台也越来越多了,竞争对手一多,他对妙分期的敌意也没那么强了。

    毕竟全国市场那么大,又不是只能你一家做。

    “那行,这次我们三方就一起合作一把。通过这次机会,你们两家也可以把其他竞争对手给我压下去。

    专注于商业利益的同时,我们也要爱惜羽毛。

    通过做公益,来洗刷淡化你们的原罪!”

    张益达话说得很露骨,肖伟杰也没反驳,反而觉得很有道理。

    搞定了跟乐分期和妙分期的合作意向后,张益达也松了一口气。

    为什么做成公益性质喃?锐向想节约成本,让他们两家给锐向打白工。

    这也是没办法的事情,跟蚂蟥金服还有企鹅的移动支付之战是一场旷日持久的消耗战争,多胜一颗子弹,就多一分胜算!