第三百三十章 掀桌子了
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“什么？你说交割程序走完可能会流失30%的以上的客户？”
克里夫在办公室里，听完孙燕佳的汇报后，大发雷霆。
“依照3.2亿美元的收购价，那我们岂不是至少损失9600万美元？”
孙燕佳回道：“也不完全是，根据补充协议上的条款：
我们新加坡全资产管理牌照包括：证券交易，期货合约交易，杠杆式外汇交易，企业融资顾问，基金管理，房地产投资信托管理，证券融资，提供证券托管服务和提供信用评级服务。
我们香港业务包括第一、四、九号牌照，包括：证券交易、就证券提供意见、资产管理等三项业务许可。
两地的金融牌照加上员工团队，给我们单独估值了5000万美元。
所以，客户管理资产评估价是2.7亿美元。
流失了30%客户，相当于最终交割价格我们要损失8100万美元。”
克里夫脸色黑了下来，说：“孙，我不管你想什么办法，一定要保证3.2亿美元的收购价不下调。”
“集团出售这部分财富管理业务的时候，就应该预料到了会有这样的后果。
客户不愿意委托资产给益民财富管理，我们也不可能拿枪逼着他们吧！”
克里夫冷着脸说道：“孙，注意你的态度。事情已经发生了，我们需要的是补救，而不是无休止的抱怨和逃避！
集团的确允许有10%的客户流失，但流失率超过了30%，我相信你和我都很难向伦敦方面交代。”
孙燕佳不说话，她也知道事情搞砸了没有好果子吃，作为新加坡人的她被处罚得更严重也不一定。
“克里夫总裁，那你说我们该怎么补救？”
克里夫想了想，说道：“或许我们不该把业务卖给益民财富，他们不是最合适的收购方，至少对于我们来说。”
“可是他们出价最高啊！除了他们愿意给出3.2亿美元的价格，大华银行、星展银行他们连3亿美元以上的价都不愿意出。”
克里夫冷冷一笑，“那些家伙都很狡猾。我们的金融牌照对于他们来说是多余的，重复浪费的。
但对于益民财富来说，那就不一样了！”
孙燕佳点头，的确是这样，益民财富这个外来者是因为没有金融牌照，才愿意给出更高的收购价格。
“但我们做了一个非常愚蠢的决定，那就是把业务卖给了益民财富。”
孙燕佳不解，问道：“为什么这么说？”
克里夫摇头，叹息道：“益民财富在东南亚乃至香港没有任何名气和根基，是导致客户流失的最大原因。
如果是卖给大华银行、星展银行他们，可能流失率要低得多。”
孙燕佳认为这个观点确实有一些道理，相比益民财富，其他几家买家实力雄厚很多，名气也大得多。
“为了多卖那么两三千万美元，我们损失了八千多万美元，也许……签约会上还会流失一些客户，那损失更大。”
孙燕佳脱口而出说道：“不会吧！都流失30%了，难道还有可能流失？
既然客户大老远跑过来参加签约会了，应该都是认同益民财富的吧！”
克里夫耸耸肩说道：“那可不一定，鬼知道他们到底是怎么想的？”
“孙，你说……我们换买家怎么样？”
孙燕佳重重摇了摇头，说道：“克里夫总裁，我们已经和益民财富签署了正式合同。
现在我们单方面宣布违约的话，不仅会让巴克莱银行成为一个笑话，而且还要赔偿益民财富付给我们6400万美元定金的双倍违约金。”
“你们都是华人，不是讲究那什么香火情吗？应该可以跟益民财富协商一下吧？
我们跟他们好聚好散，除了把6400万美元的定金退给他们以外，再额外补偿他们……”
克里夫比了五根手指头，一脸慷慨的说道：“500万美元！这个数你觉得怎么样？
他们什么都没干，就可以获得500万美元的补偿。
我想，全世界都很少遇到这么好的事情吧！”
孙燕佳面色十分为难，说道：“我跟他们又没什么交情！
再说了，新加坡是英联邦国家，又不是中联邦国家，哪有什么交情可以攀？
收购我们巴克莱银行的新加坡及香港财富管理业务这一步，对益民财富走向国际化至关重要。
别说赔偿500万美元给他们了！我想就算按照双倍定金1.28亿美元赔偿，他们也是不愿意放弃的！”
克里夫灵机一动，“不如这样！牌照给他们，客户管理资产卖给大华银行他们。”
孙燕佳算是服了这位上司了，什么招都想的出来。
“这不符合逻辑，对益民财富来说就买了一个空壳公司。
对大华银行他们来说，客户接收也很麻烦。最关键的是，我觉得客户肯定会对这么安排有意见。到时候，客户流失率更高！”
克里夫摊摊手，“这也不行，那也不行，那你说，我们该怎么办？”
“我已经把理财师团队全部派出去了，尽可能的把客户都劝来参加益民财富组织的签约会。
我们现在只能这样补救了，减少客户流失率。”
克里夫冷笑一声，“你这根本不管用，我们这次就等着伦敦的处罚吧！”
“管用不管用，总得先试试吧！”
……
“鼹鼠，50名客户的详细资料我们已经收到了，已经向你提供的钱包地址转了431枚比特币。
你查收一下！”
暗网发来了一条消息，李子雄阅读信息后赶紧登录了自己的比特币账户，发现果然多了431枚比特币。
按今天收盘价格580美元一枚币折算，价值刚刚25万美元！
“收到，合作愉快！”李子雄在暗网打字回复道。
对方又打字问道：“还有没有详细资料？越详细越好，包括客户所有个人信息，以及爱好，还有投资偏好，以及在你们公司的交易数据。
有的话，我全要，还是老规矩，5000美金一个客户。”
“还有四百多个，你要不要？”李子雄回道。
“这么多？我只要不参加你们公司签约会的那些人！”对方回复道。
“都是不参加签约会的，不会跟我们公司合作了。你们拿着这些资料去一一联系，转化率绝对很高！”
对方沉默了一阵，才问道：“你知道我们是谁？”
李子雄笑了，打字回道：“有些话，没必要说太明白！”
对方回道：“可以，剩下400多个全给我们吧！”
李子雄打字道：“还是50个交易一次吧！你们也可以验验货！”
“也好！”
……
“丁总，这是我们巴克莱的技术总监李子雄先生。”
孙燕佳给丁思瑶介绍道，“李子雄先生毕业于新加坡国立大学，有着多年的技术开发管理经验。
我们公司内部的金融数据分析系统，客户关系管理系统等等都是由他带领技术团队进行开发和维护的。”
丁思瑶看着面前这个******，三十岁左右的IT宅男，跟他握了握手，笑着说道：“李先生你好！以后的工作中还望多多指教！”
“丁总你有事尽管吩咐好了，我们技术部一定努力完成。”
“带我看看客户的数据库吧！”丁思瑶说道。
“好！”
李子雄打开电脑，登录进客户管理系统，开始介绍道：
“这套系统包括客户所有的个人信息，兴趣爱好，投资偏好，在我们公司的金融交易数据……”
丁思瑶仔细观察了一番，点评道：“系统挺不错的！”
“咦，这系统哪些人有权限登录呢？”丁思瑶又问。
李子雄解释道：“出于保护客户隐私，以及防止资料泄露。
目前公司上下，只有总裁、副总裁以及我个人，三个人有权限查看全部的客户信息。
其他理财师只能查看自己名下的客户信息。
如果其他人想查看全部客户信息，需要总裁签字，我这边才能给予相应权限。”
“嗯，我们服务的客户都是千万富翁和亿万富翁，一定要保管好他们的资料。”
丁思瑶又说道：“我们益民财富也有一套CRM系统，为了方便管理大陆和海外业务，以后就统一用那套吧！”
李子雄丝毫没有反对的意思，点头说道：“也可以！丁总你怎么吩咐，我们就怎么做。”
丁思瑶又扭头看向有些心神不定的孙燕佳，问道：“孙总，怎么精神状态不太好啊？”
“没事！”孙燕佳摆了摆手。
李子雄告退后，孙燕佳看着丁思瑶，一副欲言又止的样子。
丁思瑶有所察觉，笑着问道：“孙总，是不是有什么事啊？”
“丁总，我就跟你说句实话吧！巴克莱的客户有些不太认可益民财富，我们客户流失率非常严重。
我希望，我们重新协商一下收购价格！”
孙燕佳一咬牙，硬着头皮说出了这么一番话。
“孙总，你没说错吧？这协议都签署了，你现在跟我谈这个？”
丁思瑶收起了笑容，一本正经的说道。
“可是理财师团队反映的情况非常糟糕，愿意把资产委托给益民财富管理的客户只有60%左右。
要是按照这个流失率来计算的话，我们巴克莱一共要损失1.08亿美元！”
丁思瑶叹了口气，“我很同情你们的遭遇！但这个损失不应该让我们来承担。
巴克莱要是想违约的话，代价更为严重，双倍赔偿金是1.28亿美元！”
孙燕佳心情很沉重，现在是进退艰难。
不违约损失1.08亿美元，违约损失1.28亿美元！
“丁总，你们再把收购价调高5000万美元吧！我们一定全力配合你们做好客户交接。
你也不想看到客户流失完吧？”
丁思瑶气急而笑，“你这是威胁我们吗？”
“这不是威胁，这是从双方共赢的角度出发。”
丁思瑶摆摆手，“孙总不必谈了，我们大不了买个空壳公司好了！”
“要是这样的话，那对不起了，我们只能违约了！”
孙燕佳冷冷说道。
“什么？你说交割程序走完可能会流失30%的以上的客户？”
克里夫在办公室里，听完孙燕佳的汇报后，大发雷霆。
“依照3.2亿美元的收购价，那我们岂不是至少损失9600万美元？”
孙燕佳回道：“也不完全是，根据补充协议上的条款：
我们新加坡全资产管理牌照包括：证券交易，期货合约交易，杠杆式外汇交易，企业融资顾问，基金管理，房地产投资信托管理，证券融资，提供证券托管服务和提供信用评级服务。
我们香港业务包括第一、四、九号牌照，包括：证券交易、就证券提供意见、资产管理等三项业务许可。
两地的金融牌照加上员工团队，给我们单独估值了5000万美元。
所以，客户管理资产评估价是2.7亿美元。
流失了30%客户，相当于最终交割价格我们要损失8100万美元。”
克里夫脸色黑了下来，说：“孙，我不管你想什么办法，一定要保证3.2亿美元的收购价不下调。”
“集团出售这部分财富管理业务的时候，就应该预料到了会有这样的后果。
客户不愿意委托资产给益民财富管理，我们也不可能拿枪逼着他们吧！”
克里夫冷着脸说道：“孙，注意你的态度。事情已经发生了，我们需要的是补救，而不是无休止的抱怨和逃避！
集团的确允许有10%的客户流失，但流失率超过了30%，我相信你和我都很难向伦敦方面交代。”
孙燕佳不说话，她也知道事情搞砸了没有好果子吃，作为新加坡人的她被处罚得更严重也不一定。
“克里夫总裁，那你说我们该怎么补救？”
克里夫想了想，说道：“或许我们不该把业务卖给益民财富，他们不是最合适的收购方，至少对于我们来说。”
“可是他们出价最高啊！除了他们愿意给出3.2亿美元的价格，大华银行、星展银行他们连3亿美元以上的价都不愿意出。”
克里夫冷冷一笑，“那些家伙都很狡猾。我们的金融牌照对于他们来说是多余的，重复浪费的。
但对于益民财富来说，那就不一样了！”
孙燕佳点头，的确是这样，益民财富这个外来者是因为没有金融牌照，才愿意给出更高的收购价格。
“但我们做了一个非常愚蠢的决定，那就是把业务卖给了益民财富。”
孙燕佳不解，问道：“为什么这么说？”
克里夫摇头，叹息道：“益民财富在东南亚乃至香港没有任何名气和根基，是导致客户流失的最大原因。
如果是卖给大华银行、星展银行他们，可能流失率要低得多。”
孙燕佳认为这个观点确实有一些道理，相比益民财富，其他几家买家实力雄厚很多，名气也大得多。
“为了多卖那么两三千万美元，我们损失了八千多万美元，也许……签约会上还会流失一些客户，那损失更大。”
孙燕佳脱口而出说道：“不会吧！都流失30%了，难道还有可能流失？
既然客户大老远跑过来参加签约会了，应该都是认同益民财富的吧！”
克里夫耸耸肩说道：“那可不一定，鬼知道他们到底是怎么想的？”
“孙，你说……我们换买家怎么样？”
孙燕佳重重摇了摇头，说道：“克里夫总裁，我们已经和益民财富签署了正式合同。
现在我们单方面宣布违约的话，不仅会让巴克莱银行成为一个笑话，而且还要赔偿益民财富付给我们6400万美元定金的双倍违约金。”
“你们都是华人，不是讲究那什么香火情吗？应该可以跟益民财富协商一下吧？
我们跟他们好聚好散，除了把6400万美元的定金退给他们以外，再额外补偿他们……”
克里夫比了五根手指头，一脸慷慨的说道：“500万美元！这个数你觉得怎么样？
他们什么都没干，就可以获得500万美元的补偿。
我想，全世界都很少遇到这么好的事情吧！”
孙燕佳面色十分为难，说道：“我跟他们又没什么交情！
再说了，新加坡是英联邦国家，又不是中联邦国家，哪有什么交情可以攀？
收购我们巴克莱银行的新加坡及香港财富管理业务这一步，对益民财富走向国际化至关重要。
别说赔偿500万美元给他们了！我想就算按照双倍定金1.28亿美元赔偿，他们也是不愿意放弃的！”
克里夫灵机一动，“不如这样！牌照给他们，客户管理资产卖给大华银行他们。”
孙燕佳算是服了这位上司了，什么招都想的出来。
“这不符合逻辑，对益民财富来说就买了一个空壳公司。
对大华银行他们来说，客户接收也很麻烦。最关键的是，我觉得客户肯定会对这么安排有意见。到时候，客户流失率更高！”
克里夫摊摊手，“这也不行，那也不行，那你说，我们该怎么办？”
“我已经把理财师团队全部派出去了，尽可能的把客户都劝来参加益民财富组织的签约会。
我们现在只能这样补救了，减少客户流失率。”
克里夫冷笑一声，“你这根本不管用，我们这次就等着伦敦的处罚吧！”
“管用不管用，总得先试试吧！”
……
“鼹鼠，50名客户的详细资料我们已经收到了，已经向你提供的钱包地址转了431枚比特币。
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暗网发来了一条消息，李子雄阅读信息后赶紧登录了自己的比特币账户，发现果然多了431枚比特币。
按今天收盘价格580美元一枚币折算，价值刚刚25万美元！
“收到，合作愉快！”李子雄在暗网打字回复道。
对方又打字问道：“还有没有详细资料？越详细越好，包括客户所有个人信息，以及爱好，还有投资偏好，以及在你们公司的交易数据。
有的话，我全要，还是老规矩，5000美金一个客户。”
“还有四百多个，你要不要？”李子雄回道。
“这么多？我只要不参加你们公司签约会的那些人！”对方回复道。
“都是不参加签约会的，不会跟我们公司合作了。你们拿着这些资料去一一联系，转化率绝对很高！”
对方沉默了一阵，才问道：“你知道我们是谁？”
李子雄笑了，打字回道：“有些话，没必要说太明白！”
对方回道：“可以，剩下400多个全给我们吧！”
李子雄打字道：“还是50个交易一次吧！你们也可以验验货！”
“也好！”
……
“丁总，这是我们巴克莱的技术总监李子雄先生。”
孙燕佳给丁思瑶介绍道，“李子雄先生毕业于新加坡国立大学，有着多年的技术开发管理经验。
我们公司内部的金融数据分析系统，客户关系管理系统等等都是由他带领技术团队进行开发和维护的。”
丁思瑶看着面前这个******，三十岁左右的IT宅男，跟他握了握手，笑着说道：“李先生你好！以后的工作中还望多多指教！”
“丁总你有事尽管吩咐好了，我们技术部一定努力完成。”
“带我看看客户的数据库吧！”丁思瑶说道。
“好！”
李子雄打开电脑，登录进客户管理系统，开始介绍道：
“这套系统包括客户所有的个人信息，兴趣爱好，投资偏好，在我们公司的金融交易数据……”
丁思瑶仔细观察了一番，点评道：“系统挺不错的！”
“咦，这系统哪些人有权限登录呢？”丁思瑶又问。
李子雄解释道：“出于保护客户隐私，以及防止资料泄露。
目前公司上下，只有总裁、副总裁以及我个人，三个人有权限查看全部的客户信息。
其他理财师只能查看自己名下的客户信息。
如果其他人想查看全部客户信息，需要总裁签字，我这边才能给予相应权限。”
“嗯，我们服务的客户都是千万富翁和亿万富翁，一定要保管好他们的资料。”
丁思瑶又说道：“我们益民财富也有一套CRM系统，为了方便管理大陆和海外业务，以后就统一用那套吧！”
李子雄丝毫没有反对的意思，点头说道：“也可以！丁总你怎么吩咐，我们就怎么做。”
丁思瑶又扭头看向有些心神不定的孙燕佳，问道：“孙总，怎么精神状态不太好啊？”
“没事！”孙燕佳摆了摆手。
李子雄告退后，孙燕佳看着丁思瑶，一副欲言又止的样子。
丁思瑶有所察觉，笑着问道：“孙总，是不是有什么事啊？”
“丁总，我就跟你说句实话吧！巴克莱的客户有些不太认可益民财富，我们客户流失率非常严重。
我希望，我们重新协商一下收购价格！”
孙燕佳一咬牙，硬着头皮说出了这么一番话。
“孙总，你没说错吧？这协议都签署了，你现在跟我谈这个？”
丁思瑶收起了笑容，一本正经的说道。
“可是理财师团队反映的情况非常糟糕，愿意把资产委托给益民财富管理的客户只有60%左右。
要是按照这个流失率来计算的话，我们巴克莱一共要损失1.08亿美元！”
丁思瑶叹了口气，“我很同情你们的遭遇！但这个损失不应该让我们来承担。
巴克莱要是想违约的话，代价更为严重，双倍赔偿金是1.28亿美元！”
孙燕佳心情很沉重，现在是进退艰难。
不违约损失1.08亿美元，违约损失1.28亿美元！
“丁总，你们再把收购价调高5000万美元吧！我们一定全力配合你们做好客户交接。
你也不想看到客户流失完吧？”
丁思瑶气急而笑，“你这是威胁我们吗？”
“这不是威胁，这是从双方共赢的角度出发。”
丁思瑶摆摆手，“孙总不必谈了，我们大不了买个空壳公司好了！”
“要是这样的话，那对不起了，我们只能违约了！”
孙燕佳冷冷说道。