第四百二十八章 伯乐
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校萌要卖给众合集团了？
荀密也是被这个突然的消息给惊住了，他问张益达：“张总，这是为什么呢？留在锐向旗下不好吗？”
张益达摇头，“锐向以后的主攻方向是前沿科技技术，校萌留在锐向体系，母公司既无法提供你们发展所需的资源，双方也没办法形成协同效应。”
话音一转，他看着荀密，宽慰道：“众合集团不一样，他们主要的业务方向就是社交娱乐、社交电商。”
荀密也是一点就透，他很快也反应了过来。
从长远发展来看，加入到众合集团体系，无疑对校萌更有利。
想到此，他也就释然了，点点头道：“我支持你的决定！”
荀密带领下的校萌干得还算不错，所以张益达也很是器重这位人才。
所以又笑着说道：“加入众合集团后，你除了担任校萌CEO以外，还将兼任集团副总裁。
好好干，心有多大，舞台就有多大！”
一听这话，荀密浑身都来劲了，那可是估值400亿美金的众合集团啊！
校萌的天花板还是太低了，要是能以此为跳板，登上更高的舞台，他自然是一百个愿意！
“谢谢张总！”
张益达摆摆手，又道：“一分努力一分收获，这都是你应得的。”
“老年版校萌怎么样啦？”
荀密楞了一下才反应过来，笑着说：“张总，你是说职场版校萌吧？”
“对啊，网友不是调侃这是老年版校萌吗？”
张益达笑了笑，从毕业那刻起，自己的校萌也要升级成老年版了。
现在还能登上“校园版”校萌，等8月1号那天就要被强制驱赶了。
因为每个学校每个地区的大学毕业日期不固定，大概就是6月～7月初。
校萌干脆定在了8月1号，统一把本届毕业生踢到职场版去。
到了8月1号那边，校萌的后台系统就会根据读取的学信网信息，给每一位毕业生发短信和APP升级弹窗。
不升级？对不起，你无法正常使用该APP功能。
荀密收起笑容，一本正经的汇报道：“事实上，我们把校萌一拆为二是非常正确的。
大学生和已经大学毕业的职场人士到底是两类人群，生活态度、价值观、关注点完全不一样。
校园版更注重娱乐和校园生活服务；而职场精英人士更喜欢职场社交和有价值信息的获取。
职场版目前恰好能满足后者这两点需求。
这半年来，职场版注册人数增长了超过1300万，增长速度比校园版更快。
另外，随着时间的推移，职场版的注册人数在校萌总用户的占比将会越来越大。”
张益达点头，职场版占校萌的比重越来越大，这是很自然的现象。
校园版就像一个同时注水和放水的蓄水池，每年都有新生入学和学生毕业，所以只能维持水位平衡。
做到极限，也不过是拿下中国2700万在校大学生，或许随着每年大学录取人数上升，将来这个数字可能突破3000万。
这个市场天花板很低，并且市场很固定，就那么大。
职场版不一样，去年目标市场是8800万大学毕业生。
到了今年，算上张益达他们这届795万大学生毕业生，目标市场人群已经达到了9600万，逼近一亿。
这个市场是在源源不断扩大的！
校萌只不过是张益达一时兴起推出的产品，切入校园市场，提前拦截年轻的用户。
毕竟年轻就是希望，抢先下手，也能在未来激烈的互联网战争中抢得一点先机。
但发展到现在，张益达发现这颗幼苗有些长歪了，并且继续朝着不可预测的方向在前进。
现在的校萌，不管是前一世还是这一世，都找不到高度对标的产品。
张益达心中有个大致的雏形，把校园版作为漏斗入口，四年后过滤到职场版。
利用职场版提供的产品和服务，让用户长期沉淀下来，留在这个软件里面。
校园版那边还好说，看得出来，在校大学生对目前校萌提供的功能和服务还是很满意的。
职场版就要麻烦很多了，因为职场社交在中国始终没有发展起来。
原因很多，归结到一点还是产品和服务。
张益达又问荀密：“听说沈博阳离职了？”
荀密点头，“前几天正式宣布离职的，不再担任领英中国总裁一职，不过他还将继续兼任蛋壳公寓董事长。”
这也是一位创业老炮了，在雅虎、谷歌都干过，后来还创办了糯米网，卖给千度后就加入领英中国了。
张益达感慨：“这么一位猛人都没有把领英中国带起来，职场社交的水太浑了。”
荀密摇头，“我倒不这么看，说到底还是领英总部掣肘太多，中国团队决策权太小。
去年沈博阳在《如何打破跨国公司在华失败魔咒》演讲里还提到，跨国互联网公司在中国要想成功，无外乎做好三件事：人、架构、产品。
真是讽刺啊，今年自己就歇菜了。
不过主要原因还是不在于他，在于领英总部。
听说沈博阳虽然有直线汇报总部的特权，但是只能固定一周，打一次一个小时的越洋电话，来沟通产品和策略的问题。
如果双方存在分歧，再落实到具体执行，时间则会拖更久。
李开复当年担任谷歌大中华区总裁也吐槽过：找个助理的小事，都被总部驳回过四次。这样的决策速度，是绝对赶不上“小步快跑、快速迭代”、信奉丛林法则的中国互联网公司。”
“昂！”
张益达点头应了声，这些外企的前车之鉴给他有不少启发。
抖视的全球化同样会面临这些问题，决策机制僵化，不够尊重本土化等等。
不过稍微好一点的就是抖视产品不是特别需要本土化改造，主要在于内容。
全世界各国同一套UI界面都没有问题，关键得内容吸引人。
“领英中国的技术平台架构全都使用国外模式，兼容200多个国家、几十种语言的版本，并没有为中国这么巨型体量的市场做出任何改动和调整。”
荀密冷笑一声，“现在好了，为自己的傲慢付出了代价了。
除发展不顺以外，他们内部团队也出了问题，运营和市场部门均有高管离职。
用户的活跃度也在下降，很多活跃用户都成了僵尸用户，不再更新信息动态。”
领英中国的UI界面是出了名的丑，用户体验差得一比。
而且有些产品逻辑让适应了中国APP的用户很不适应，这一点张益达在前世也深有体会。
真的有一种在使用好几年前软件的错觉，用了一次后，不到万不得已真不想登录第二次。
“领英一直被外界贴上了“有用但无趣”的标签。
“英文太多，外籍人士太多”，这样过于高大上的调性在起初并未受到外界的认可，还会给非外企用户一种距离感。
用户体验一般，停留时间短，页面缺乏设计、过于严肃，交互型不强，更多的用户喜欢将领英当做查询工具使用，这也导致领英的用户使用频率迟迟无法上一个台阶……”
荀密复盘起了领英中国这几年的失败之路，简直分析得头头是道。
“那我们要如何避免领英踩过的这些坑？同时壮大我们的职场社交平台。”
荀密正了正身体，这可是给老板留下好印象的机会。
“首先，职场社交～职场社交，职场只是触发社交需求的一个特定场景，本质上侧重点终究还是在于社交。
偏向实用型的工具定位，会让产品比起那些“有趣”的社交产品黏性不足。
领英曾做过一个尝试，推出了“领英洞察”，邀请了沈北朋、李开复、杨致远一众大佬站台。
然而这些大佬哪有时间天天玩领英。
用户沸腾了一段时间后，也就很久没有打开领英APP了。
因为他们这些粉丝落地领英后，并不能关注到意见领袖的最新信息，也得不到直接或者间接的沟通。”
荀密话音一转，“当然了，领英办不到的事，我们办起来也吃力。
我认为我们最需要带给用户的，就是职场社交价值。
庸俗一点来讲就是：无非是拥有一份好工作，然后升职加薪，走上人生巅峰。
我们虽然不能直接给用户提供一份工作，但可以给用户工作机会，比如说招聘平台；
虽然不能直接给用户升职加薪，走上人生巅峰，但是可以帮用户拓宽人脉。
核心在于围绕人与更优秀的人之间的连接，帮他们架起沟通的桥梁！
兴趣群组、二度人脉推荐这些功能有待加强和进一步挖掘。
新闻资讯功能要逐渐变成行业新闻，并按照算法推荐给用户做信息流呈现。
另外，待时机成熟，还可以推出职场UGC内容，做知识付费。
招聘领域，可以加强AI技术应用解决痛点，精准的进行职位推荐、职位匹配、招聘反馈，以提高效率，同时也可以形成与其他招聘平台差异化的发展策略……”
荀密提出了不少切实可行的建议，张益达听得很认真。
一边听，还在一边思考。
荀密忽然停顿了一下，又说：“脉脉有两个好功能，我们要不要参考学习一下？”
“匿名八卦和红包系统？”
荀密哈哈一笑，“张总这你都知道啊？”
张益达笑而不语，红包功能符合中国特色，匿名八卦可以吐槽公司和职场潜规则，非常吸引眼球。
也算是一种内容运营吧！
“匿名八卦是一把双刃剑，操作好了可以吸引用户，操作不好就是恶意诽谤、低俗的代名词。”
荀密点头称是，又笑着说：“复盘下来，发展战略已经很清晰了。
职场社交、求职招聘、行业动态头条作为主打功能，后面再根据数据和用户反馈，不断对产品进行迭代和完善。”
“那这样一来，再叫校萌是不是有些不合适啦？”荀密又问道。
“嗯，叫伯乐吧，希望每一位用户都成为千里马，并在平台上遇到自己的伯乐！”
校萌要卖给众合集团了？
荀密也是被这个突然的消息给惊住了，他问张益达：“张总，这是为什么呢？留在锐向旗下不好吗？”
张益达摇头，“锐向以后的主攻方向是前沿科技技术，校萌留在锐向体系，母公司既无法提供你们发展所需的资源，双方也没办法形成协同效应。”
话音一转，他看着荀密，宽慰道：“众合集团不一样，他们主要的业务方向就是社交娱乐、社交电商。”
荀密也是一点就透，他很快也反应了过来。
从长远发展来看，加入到众合集团体系，无疑对校萌更有利。
想到此，他也就释然了，点点头道：“我支持你的决定！”
荀密带领下的校萌干得还算不错，所以张益达也很是器重这位人才。
所以又笑着说道：“加入众合集团后，你除了担任校萌CEO以外，还将兼任集团副总裁。
好好干，心有多大，舞台就有多大！”
一听这话，荀密浑身都来劲了，那可是估值400亿美金的众合集团啊！
校萌的天花板还是太低了，要是能以此为跳板，登上更高的舞台，他自然是一百个愿意！
“谢谢张总！”
张益达摆摆手，又道：“一分努力一分收获，这都是你应得的。”
“老年版校萌怎么样啦？”
荀密楞了一下才反应过来，笑着说：“张总，你是说职场版校萌吧？”
“对啊，网友不是调侃这是老年版校萌吗？”
张益达笑了笑，从毕业那刻起，自己的校萌也要升级成老年版了。
现在还能登上“校园版”校萌，等8月1号那天就要被强制驱赶了。
因为每个学校每个地区的大学毕业日期不固定，大概就是6月～7月初。
校萌干脆定在了8月1号，统一把本届毕业生踢到职场版去。
到了8月1号那边，校萌的后台系统就会根据读取的学信网信息，给每一位毕业生发短信和APP升级弹窗。
不升级？对不起，你无法正常使用该APP功能。
荀密收起笑容，一本正经的汇报道：“事实上，我们把校萌一拆为二是非常正确的。
大学生和已经大学毕业的职场人士到底是两类人群，生活态度、价值观、关注点完全不一样。
校园版更注重娱乐和校园生活服务；而职场精英人士更喜欢职场社交和有价值信息的获取。
职场版目前恰好能满足后者这两点需求。
这半年来，职场版注册人数增长了超过1300万，增长速度比校园版更快。
另外，随着时间的推移，职场版的注册人数在校萌总用户的占比将会越来越大。”
张益达点头，职场版占校萌的比重越来越大，这是很自然的现象。
校园版就像一个同时注水和放水的蓄水池，每年都有新生入学和学生毕业，所以只能维持水位平衡。
做到极限，也不过是拿下中国2700万在校大学生，或许随着每年大学录取人数上升，将来这个数字可能突破3000万。
这个市场天花板很低，并且市场很固定，就那么大。
职场版不一样，去年目标市场是8800万大学毕业生。
到了今年，算上张益达他们这届795万大学生毕业生，目标市场人群已经达到了9600万，逼近一亿。
这个市场是在源源不断扩大的！
校萌只不过是张益达一时兴起推出的产品，切入校园市场，提前拦截年轻的用户。
毕竟年轻就是希望，抢先下手，也能在未来激烈的互联网战争中抢得一点先机。
但发展到现在，张益达发现这颗幼苗有些长歪了，并且继续朝着不可预测的方向在前进。
现在的校萌，不管是前一世还是这一世，都找不到高度对标的产品。
张益达心中有个大致的雏形，把校园版作为漏斗入口，四年后过滤到职场版。
利用职场版提供的产品和服务，让用户长期沉淀下来，留在这个软件里面。
校园版那边还好说，看得出来，在校大学生对目前校萌提供的功能和服务还是很满意的。
职场版就要麻烦很多了，因为职场社交在中国始终没有发展起来。
原因很多，归结到一点还是产品和服务。
张益达又问荀密：“听说沈博阳离职了？”
荀密点头，“前几天正式宣布离职的，不再担任领英中国总裁一职，不过他还将继续兼任蛋壳公寓董事长。”
这也是一位创业老炮了，在雅虎、谷歌都干过，后来还创办了糯米网，卖给千度后就加入领英中国了。
张益达感慨：“这么一位猛人都没有把领英中国带起来，职场社交的水太浑了。”
荀密摇头，“我倒不这么看，说到底还是领英总部掣肘太多，中国团队决策权太小。
去年沈博阳在《如何打破跨国公司在华失败魔咒》演讲里还提到，跨国互联网公司在中国要想成功，无外乎做好三件事：人、架构、产品。
真是讽刺啊，今年自己就歇菜了。
不过主要原因还是不在于他，在于领英总部。
听说沈博阳虽然有直线汇报总部的特权，但是只能固定一周，打一次一个小时的越洋电话，来沟通产品和策略的问题。
如果双方存在分歧，再落实到具体执行，时间则会拖更久。
李开复当年担任谷歌大中华区总裁也吐槽过：找个助理的小事，都被总部驳回过四次。这样的决策速度，是绝对赶不上“小步快跑、快速迭代”、信奉丛林法则的中国互联网公司。”
“昂！”
张益达点头应了声，这些外企的前车之鉴给他有不少启发。
抖视的全球化同样会面临这些问题，决策机制僵化，不够尊重本土化等等。
不过稍微好一点的就是抖视产品不是特别需要本土化改造，主要在于内容。
全世界各国同一套UI界面都没有问题，关键得内容吸引人。
“领英中国的技术平台架构全都使用国外模式，兼容200多个国家、几十种语言的版本，并没有为中国这么巨型体量的市场做出任何改动和调整。”
荀密冷笑一声，“现在好了，为自己的傲慢付出了代价了。
除发展不顺以外，他们内部团队也出了问题，运营和市场部门均有高管离职。
用户的活跃度也在下降，很多活跃用户都成了僵尸用户，不再更新信息动态。”
领英中国的UI界面是出了名的丑，用户体验差得一比。
而且有些产品逻辑让适应了中国APP的用户很不适应，这一点张益达在前世也深有体会。
真的有一种在使用好几年前软件的错觉，用了一次后，不到万不得已真不想登录第二次。
“领英一直被外界贴上了“有用但无趣”的标签。
“英文太多，外籍人士太多”，这样过于高大上的调性在起初并未受到外界的认可，还会给非外企用户一种距离感。
用户体验一般，停留时间短，页面缺乏设计、过于严肃，交互型不强，更多的用户喜欢将领英当做查询工具使用，这也导致领英的用户使用频率迟迟无法上一个台阶……”
荀密复盘起了领英中国这几年的失败之路，简直分析得头头是道。
“那我们要如何避免领英踩过的这些坑？同时壮大我们的职场社交平台。”
荀密正了正身体，这可是给老板留下好印象的机会。
“首先，职场社交～职场社交，职场只是触发社交需求的一个特定场景，本质上侧重点终究还是在于社交。
偏向实用型的工具定位，会让产品比起那些“有趣”的社交产品黏性不足。
领英曾做过一个尝试，推出了“领英洞察”，邀请了沈北朋、李开复、杨致远一众大佬站台。
然而这些大佬哪有时间天天玩领英。
用户沸腾了一段时间后，也就很久没有打开领英APP了。
因为他们这些粉丝落地领英后，并不能关注到意见领袖的最新信息，也得不到直接或者间接的沟通。”
荀密话音一转，“当然了，领英办不到的事，我们办起来也吃力。
我认为我们最需要带给用户的，就是职场社交价值。
庸俗一点来讲就是：无非是拥有一份好工作，然后升职加薪，走上人生巅峰。
我们虽然不能直接给用户提供一份工作，但可以给用户工作机会，比如说招聘平台；
虽然不能直接给用户升职加薪，走上人生巅峰，但是可以帮用户拓宽人脉。
核心在于围绕人与更优秀的人之间的连接，帮他们架起沟通的桥梁！
兴趣群组、二度人脉推荐这些功能有待加强和进一步挖掘。
新闻资讯功能要逐渐变成行业新闻，并按照算法推荐给用户做信息流呈现。
另外，待时机成熟，还可以推出职场UGC内容，做知识付费。
招聘领域，可以加强AI技术应用解决痛点，精准的进行职位推荐、职位匹配、招聘反馈，以提高效率，同时也可以形成与其他招聘平台差异化的发展策略……”
荀密提出了不少切实可行的建议，张益达听得很认真。
一边听，还在一边思考。
荀密忽然停顿了一下，又说：“脉脉有两个好功能，我们要不要参考学习一下？”
“匿名八卦和红包系统？”
荀密哈哈一笑，“张总这你都知道啊？”
张益达笑而不语，红包功能符合中国特色，匿名八卦可以吐槽公司和职场潜规则，非常吸引眼球。
也算是一种内容运营吧！
“匿名八卦是一把双刃剑，操作好了可以吸引用户，操作不好就是恶意诽谤、低俗的代名词。”
荀密点头称是，又笑着说：“复盘下来，发展战略已经很清晰了。
职场社交、求职招聘、行业动态头条作为主打功能，后面再根据数据和用户反馈，不断对产品进行迭代和完善。”
“那这样一来，再叫校萌是不是有些不合适啦？”荀密又问道。
“嗯，叫伯乐吧，希望每一位用户都成为千里马，并在平台上遇到自己的伯乐！”