第六百五十八章 非洲移动支付
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次日，张益达从酒店乘车前往传锐科技公司的西非总部。
地方也在维多利亚岛上，距离东方酒店很近，开车五分钟就到了。
到了一座高档写字楼门口，下车后，张益达打量了几眼，和国内的高档写字楼差距不大。
不一样的是，国内的保安一般赤手空拳，顶多拿根吓唬人的警棍。
这里倒好，门口站俩手持AK47的强壮黑人。
由此可见尼日利亚的治安！
不过维多利亚岛上的治安很好，一般没多大问题。
因为是富人街区，警力在这里部署很多，同时还有大量公司和富人聘请的持枪保安。
中国出海的科技公司，以及来自欧美等国的跨国企业一般也都集中在这里办公。
曹鲁早早的就带着几名高管在写字楼门口侯着了，见张益达一行到了，连忙上前招呼着张益达一行上了楼。
传锐科技公司注册在香港，由锐向持股51％，传音持股49%。
旗下目前有4家子公司，业务涵盖移动支付、音乐、短视频、新闻聚合四个方向。
4款产品分别是：移动支付PalmPay、音乐流媒体平台Bopy、短视频平台Vskit、新闻聚合类应用Scooper。
作为西非总部，传锐在拉各斯这边的规模不小，光从事技术和运营工作的中方员工就有近300人。
另外还有上千人规模的非籍员工，主要从事辅助性工作，如司机、厨师、保洁、安保等等。
写字楼租金不便宜，一年的租金是600美金/平米，传锐科技公司租了五层楼，整整8000平方米，一年光房租就需要支出480万美金。
另外传锐还租赁了上百套公寓作为中方员工宿舍，三室一厅的那种，三个员工一套，一年租金2万美金/套，在这上面一年支出还要花200万美元。
另外，公寓物业费很高很高，相当于房租的一半，一年需要支付上百万美金。
这个钱是不能省的，把员工集中在一起居住，外出尽量同行，也是避免在治安不好的拉各斯出现什么意外。
非籍员工就用不着包住宿了，顶多包吃，但餐标远远赶不上中方员工。
张益达上楼后，坐在公司的沙发上，一边翻看传锐公司的财报，一边在心中大概计算一下。
如果再算上300名中方员工每年1.8亿人民币的工资，1000余名非籍员工2000万人民币的工资。
光房租和人力支出这两大块，每年就要花掉2.5亿将近2.6亿的样子，这还不包括互联网产品营销推广成本和各种行政支出。
另外，这还只是尼日利亚一地的支出。
传锐在国内有产品研发中心，在肯尼亚、埃及、南非、埃塞俄比亚、加纳等国还成立有分部，整个公司一年支出是10亿往上走的。
沈北朋昨天跟他说的话，让他警醒了不少。
国内的经验不能全部照搬过来，傻乎乎的在非洲砸钱搞补贴，很可能最后是一地鸡毛，被黑哥们儿薅了羊毛。
必须要学会算经济账！
简单看了下财报，张益达差不多心里有数了。
把财报放在了一旁，给坐在一旁的曹鲁下了一个指令，让后者把公司高管都叫到了会议室，准备开会。
“曹鲁，你先说说公司现在各个产品的发展情况。”
张益达大马金刀坐在首位，见人都到齐后，扭头看向坐在自己左手方的曹鲁，并吩咐了一句。
曹鲁点头，起身走到投影仪旁，准备播放PPT。
曹鲁望着张益达，请示道：“传音是我们公司重要股东，同时也是重要的合作伙伴，我要不先说说传音？”
张益达点头，锐向在非洲没什么太大的资源，传锐要发展的确非常依赖传音，这一点必须得坦白承认。
但锐向在互联网产品上的研发和运营经验，就不是传音可比的了。
双方合作也是取长补短，共同做大蛋糕，不存在谁占谁便宜的事。
要锐向不能给传音带来实质性的利益，鬼才跟你合作。
沈北朋、徐小明两人也都在场，他们对传音的信息很是感兴趣，也想听听这位非洲之王有多神奇。
曹鲁打开PPT，开始介绍了起来：“在非洲，去年传音以48.71%的市场占有率远超其他对手，排在第二的三星仅有10.27%。
传音总出货量是1.24亿部，在全球手机品牌厂商中排名第四，仅次于三星、苹果和桦为，比大米、oppo、vivo都高。
当然了，这个数字是包含功能机在内的。
接下来，我们再单独来看智能机的数据。
凭借实惠的价格和接地气的功能，传音智能机去年在非洲出货量是3406万部，占据了34.3%的非洲智能机市场，同样也排名非洲第一。
三星和桦为排在第二和第三，分别拥有22.6%和9.9%的市场份额。
传音控股手机品牌均搭载自主研发的智能终端操作系统，HiOS、itelOS和XOS。
截止到目前，月均有超过8000万台传音智能手机连入互联网，其中80%都是非洲用户。
目前传锐公司旗下的4款APP应用都已经和传音达成合作，全部开启了预装机模式。
只要用户购买传音手机，除了功能机itel以外，以后出厂的低端智能机Infinix和中高端品牌TECNO，都会预装上我们旗下的产品应用。
目前我们4款互联网应用，每一款的月活跃用户都是千万量级！”
张益达靠在椅子上，在认真的思考。
锐向既是传音的股东，同时也是传音在互联网业务上面的合作伙伴。
传锐的4家子公司之所以能够取得目前的成绩，传音功劳很大。
直接把APP预装出厂，省掉了大量的推广精力和成本。
传音对于苹果和大米的互联网布局打法一直很推崇，除了传锐体系的4款应用外，传音旗下还有即时通讯软件Palmchat、应用商店PalmPy，这都是成立传锐之前就推出的应用。
张益达非常眼馋这两款应用，一直想让竺照江把这两家软件转入传锐体系，但后者死活不让。
除这以外，传音的互联网版图还有手机管家、浏览器、门户网站等等，目前都是传音自个全资掌控。
当然了，这些张益达也不是很看得上。
PalmPy在非洲有5000万用户，这个数据仅次于谷歌商店。
而Palmchat就更狠了，这款被称之为“非洲微信”的应用连功能机都不放过，必须预装一个，注册用户近2亿。
这里面的想象空间很大，要是传音能够继续延续在非洲智能手机市场的统治力，撕下非常互联网市场一块大蛋糕完全不是问题。
曹鲁作为母公司传锐的CEO，又总结性的发了几句言，把具体业务介绍交给了四款应用的负责人。
里夫斯作为PalmPay的CEO，第一个上台发言。
“PalmPay目前已经进入了尼日利亚、肯尼亚、加纳、南非等7个国家，注册用户超3000万人。
提供的服务包括：电子支付、转账汇款、手机话费及流量充值、水电煤及有线电视缴费等服务。
在PalmPay上充值话费可享有10%的折扣，用户之间转账不收取任何费用，向外部账户，如银行转账则收取小额手续费。
除了传音外，PalmPay的另一战略合作伙伴是Visa。
Visa持卡人可以在我们平台上绑卡付款，而无卡用户则会获得Visa的虚拟账户，从而接入Visa的支付网络中，还可使用Visa的金融产品。
接下来我们还计划纳入超过10万家支持Visa支付的商户，从而完善我们的线上支付网络。
目前，我们推出用呗、贷呗之类的消费金融服务和理财服务的时机还不成熟。
和Visa合作也只是丰富我们的商家数量和金融服务。
后续时机成熟，还是会像锐向那样利用支付去衍生更多的金融服务，以此来增加营收和利润。
另外，我们和包括泛非商业银行在内的非洲几大主流银行也都达成了合作，非洲各国之间的跨境汇款业务将是我们下一个重点发力的方向。”
张益达点点头，示意里夫斯继续讲，后者微微颔首，又继续说道：“那接下来我说说PalmPay在尼日利亚乃至整个非洲的竞争对手吧。
我们在尼日利亚的竞争对手主要有7家，每一个都有不弱的实力。
他们分别是本土电商巨头Jumia推出的JumiaPay、和微软达成区块链供应链金融合作的Interswitch。
额外提一句，Interswitch这家公司据传估值已经非常接近独角兽了，只是还未有公开融资给真正确认独角兽身份。
一旦成功，他们将成为非洲的第二家独角兽企业。”
张益达与沈北朋对视一眼，皆看到了彼此眼中的异样。
里夫斯把PPT翻页，继续讲道：“硅谷明星孵化器YC毕业生及获得企鹅投资的Paystack、支付贝的合作伙伴金融初创企业Flutterwave，这是中国两大巨头支持的公司，同样也是我们的劲敌。
还有完成4750万美元C轮大额融资的Cellunt和完成1000万美元B+轮投资的Paga。
这两家公司成立时间比较久，一个是2004年，一个是2009年，均把业务做到了尼日利亚以外的非洲国家，拥有几千万的注册用户，实力不容小觑。
最后一家，就是和我们同属于中资企业控制的Opay了，他们的控股股东是昆仑万维。”
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次日，张益达从酒店乘车前往传锐科技公司的西非总部。
地方也在维多利亚岛上，距离东方酒店很近，开车五分钟就到了。
到了一座高档写字楼门口，下车后，张益达打量了几眼，和国内的高档写字楼差距不大。
不一样的是，国内的保安一般赤手空拳，顶多拿根吓唬人的警棍。
这里倒好，门口站俩手持AK47的强壮黑人。
由此可见尼日利亚的治安！
不过维多利亚岛上的治安很好，一般没多大问题。
因为是富人街区，警力在这里部署很多，同时还有大量公司和富人聘请的持枪保安。
中国出海的科技公司，以及来自欧美等国的跨国企业一般也都集中在这里办公。
曹鲁早早的就带着几名高管在写字楼门口侯着了，见张益达一行到了，连忙上前招呼着张益达一行上了楼。
传锐科技公司注册在香港，由锐向持股51％，传音持股49%。
旗下目前有4家子公司，业务涵盖移动支付、音乐、短视频、新闻聚合四个方向。
4款产品分别是：移动支付PalmPay、音乐流媒体平台Bopy、短视频平台Vskit、新闻聚合类应用Scooper。
作为西非总部，传锐在拉各斯这边的规模不小，光从事技术和运营工作的中方员工就有近300人。
另外还有上千人规模的非籍员工，主要从事辅助性工作，如司机、厨师、保洁、安保等等。
写字楼租金不便宜，一年的租金是600美金/平米，传锐科技公司租了五层楼，整整8000平方米，一年光房租就需要支出480万美金。
另外传锐还租赁了上百套公寓作为中方员工宿舍，三室一厅的那种，三个员工一套，一年租金2万美金/套，在这上面一年支出还要花200万美元。
另外，公寓物业费很高很高，相当于房租的一半，一年需要支付上百万美金。
这个钱是不能省的，把员工集中在一起居住，外出尽量同行，也是避免在治安不好的拉各斯出现什么意外。
非籍员工就用不着包住宿了，顶多包吃，但餐标远远赶不上中方员工。
张益达上楼后，坐在公司的沙发上，一边翻看传锐公司的财报，一边在心中大概计算一下。
如果再算上300名中方员工每年1.8亿人民币的工资，1000余名非籍员工2000万人民币的工资。
光房租和人力支出这两大块，每年就要花掉2.5亿将近2.6亿的样子，这还不包括互联网产品营销推广成本和各种行政支出。
另外，这还只是尼日利亚一地的支出。
传锐在国内有产品研发中心，在肯尼亚、埃及、南非、埃塞俄比亚、加纳等国还成立有分部，整个公司一年支出是10亿往上走的。
沈北朋昨天跟他说的话，让他警醒了不少。
国内的经验不能全部照搬过来，傻乎乎的在非洲砸钱搞补贴，很可能最后是一地鸡毛，被黑哥们儿薅了羊毛。
必须要学会算经济账！
简单看了下财报，张益达差不多心里有数了。
把财报放在了一旁，给坐在一旁的曹鲁下了一个指令，让后者把公司高管都叫到了会议室，准备开会。
“曹鲁，你先说说公司现在各个产品的发展情况。”
张益达大马金刀坐在首位，见人都到齐后，扭头看向坐在自己左手方的曹鲁，并吩咐了一句。
曹鲁点头，起身走到投影仪旁，准备播放PPT。
曹鲁望着张益达，请示道：“传音是我们公司重要股东，同时也是重要的合作伙伴，我要不先说说传音？”
张益达点头，锐向在非洲没什么太大的资源，传锐要发展的确非常依赖传音，这一点必须得坦白承认。
但锐向在互联网产品上的研发和运营经验，就不是传音可比的了。
双方合作也是取长补短，共同做大蛋糕，不存在谁占谁便宜的事。
要锐向不能给传音带来实质性的利益，鬼才跟你合作。
沈北朋、徐小明两人也都在场，他们对传音的信息很是感兴趣，也想听听这位非洲之王有多神奇。
曹鲁打开PPT，开始介绍了起来：“在非洲，去年传音以48.71%的市场占有率远超其他对手，排在第二的三星仅有10.27%。
传音总出货量是1.24亿部，在全球手机品牌厂商中排名第四，仅次于三星、苹果和桦为，比大米、oppo、vivo都高。
当然了，这个数字是包含功能机在内的。
接下来，我们再单独来看智能机的数据。
凭借实惠的价格和接地气的功能，传音智能机去年在非洲出货量是3406万部，占据了34.3%的非洲智能机市场，同样也排名非洲第一。
三星和桦为排在第二和第三，分别拥有22.6%和9.9%的市场份额。
传音控股手机品牌均搭载自主研发的智能终端操作系统，HiOS、itelOS和XOS。
截止到目前，月均有超过8000万台传音智能手机连入互联网，其中80%都是非洲用户。
目前传锐公司旗下的4款APP应用都已经和传音达成合作，全部开启了预装机模式。
只要用户购买传音手机，除了功能机itel以外，以后出厂的低端智能机Infinix和中高端品牌TECNO，都会预装上我们旗下的产品应用。
目前我们4款互联网应用，每一款的月活跃用户都是千万量级！”
张益达靠在椅子上，在认真的思考。
锐向既是传音的股东，同时也是传音在互联网业务上面的合作伙伴。
传锐的4家子公司之所以能够取得目前的成绩，传音功劳很大。
直接把APP预装出厂，省掉了大量的推广精力和成本。
传音对于苹果和大米的互联网布局打法一直很推崇，除了传锐体系的4款应用外，传音旗下还有即时通讯软件Palmchat、应用商店PalmPy，这都是成立传锐之前就推出的应用。
张益达非常眼馋这两款应用，一直想让竺照江把这两家软件转入传锐体系，但后者死活不让。
除这以外，传音的互联网版图还有手机管家、浏览器、门户网站等等，目前都是传音自个全资掌控。
当然了，这些张益达也不是很看得上。
PalmPy在非洲有5000万用户，这个数据仅次于谷歌商店。
而Palmchat就更狠了，这款被称之为“非洲微信”的应用连功能机都不放过，必须预装一个，注册用户近2亿。
这里面的想象空间很大，要是传音能够继续延续在非洲智能手机市场的统治力，撕下非常互联网市场一块大蛋糕完全不是问题。
曹鲁作为母公司传锐的CEO，又总结性的发了几句言，把具体业务介绍交给了四款应用的负责人。
里夫斯作为PalmPay的CEO，第一个上台发言。
“PalmPay目前已经进入了尼日利亚、肯尼亚、加纳、南非等7个国家，注册用户超3000万人。
提供的服务包括：电子支付、转账汇款、手机话费及流量充值、水电煤及有线电视缴费等服务。
在PalmPay上充值话费可享有10%的折扣，用户之间转账不收取任何费用，向外部账户，如银行转账则收取小额手续费。
除了传音外，PalmPay的另一战略合作伙伴是Visa。
Visa持卡人可以在我们平台上绑卡付款，而无卡用户则会获得Visa的虚拟账户，从而接入Visa的支付网络中，还可使用Visa的金融产品。
接下来我们还计划纳入超过10万家支持Visa支付的商户，从而完善我们的线上支付网络。
目前，我们推出用呗、贷呗之类的消费金融服务和理财服务的时机还不成熟。
和Visa合作也只是丰富我们的商家数量和金融服务。
后续时机成熟，还是会像锐向那样利用支付去衍生更多的金融服务，以此来增加营收和利润。
另外，我们和包括泛非商业银行在内的非洲几大主流银行也都达成了合作，非洲各国之间的跨境汇款业务将是我们下一个重点发力的方向。”
张益达点点头，示意里夫斯继续讲，后者微微颔首，又继续说道：“那接下来我说说PalmPay在尼日利亚乃至整个非洲的竞争对手吧。
我们在尼日利亚的竞争对手主要有7家，每一个都有不弱的实力。
他们分别是本土电商巨头Jumia推出的JumiaPay、和微软达成区块链供应链金融合作的Interswitch。
额外提一句，Interswitch这家公司据传估值已经非常接近独角兽了，只是还未有公开融资给真正确认独角兽身份。
一旦成功，他们将成为非洲的第二家独角兽企业。”
张益达与沈北朋对视一眼，皆看到了彼此眼中的异样。
里夫斯把PPT翻页，继续讲道：“硅谷明星孵化器YC毕业生及获得企鹅投资的Paystack、支付贝的合作伙伴金融初创企业Flutterwave，这是中国两大巨头支持的公司，同样也是我们的劲敌。
还有完成4750万美元C轮大额融资的Cellunt和完成1000万美元B+轮投资的Paga。
这两家公司成立时间比较久，一个是2004年，一个是2009年，均把业务做到了尼日利亚以外的非洲国家，拥有几千万的注册用户，实力不容小觑。
最后一家，就是和我们同属于中资企业控制的Opay了，他们的控股股东是昆仑万维。”
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