第17章 连带率的初级妙用
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“我发现，现在就能使用‘连带率’的秘诀，提升客单价。”
“哇哦！”令狐莹莹满眼小星星的惊叹道，“哥哥你太棒了！”
小光已经没有最初那么中二了，之前面对妹妹的崇拜还会有大大的成就感，现在心里只剩一声慨叹：妹妹呀，影帝是属于你的，我甘拜下风。
“我现在有两个不成熟的想法，还请妹妹大人指点。”
“嘻嘻，哥哥你请说。”
“第一，我们可以选择着重优化收银台附近的小货架，比如，把口香糖、***、小零食、打火机等等高频购买，有可能连带率高的商品合理分配在这里。这样的话，顾客结账的同时，正好看到，可能就会因为凑整或是连带的心理，捎带上。
“所以我认为，收银台附近是能够提升客单价的圣地，如果能合理利用起来，日积月累，怕是一笔不少的收入。”
令狐莹莹大赞道：“哥哥你真棒！”
“第二点，在执行操作层面，相对比较难实现，但是在闲暇时，可以尝试去做，通过定期的培训，也能起到不小的作用——这就是导购的推荐。”
据研究数据显示，90%以上在超市购物的顾客，都在逛超市之后才发现，原来自己需要这个、那个产品，也就说，大部分人知道要去超市买东西，但是具体买什么、买多少，并没有鲜明的概念，这个时候，一个优秀的导购就非常重要了，他会根据顾客的需求，合理的推荐一系列客户用得到的产品，最终大大增加客单价。
但是，为什么说第二点很难实现呢？
因为小光也知道，需要调动员工主观能动性的任务，那就是管理设计学的范畴了，这对公司文化、企业培训、员工素质、薪资待遇、制度设计，以及工作环境、人员心情都有很大关联。不是领导强调一下，今天大家要主动向顾客推销产品，员工就要照做，而且牵涉到推销技巧，其中又有一些专业化的技能，需要员工熟练掌握，才能为客户带去购物的愉悦感，而不是被推销商品的对立情绪。
这也正是大超市几乎没有设置促销员的原因，因为管理成本实在太大。
不过作为一个灵动的小超市，人员配置也不多，所以对管理要求并不太高，通过简单的调动，一定的物质激励，让员工主动一些，难度会小一些。
令狐莹莹听完解释后，点了点头，“这个想法也不错呢。”
“NICE，那我们就开始安排吧。”
两人做着规划，重新支出了上千元采购了一些小的货架，然后把收银台周围也打扫了出来，等待为这块地方安排合适的相关连带率的商品。
在收银台旁放置什么商品合适呢？
答案是:感性的猜猜猜。觉得哪个产品客户可能会捎带，那尝试摆放哪个。
几个小时忙完后，时间已经快接近晚上6点，离回复小胡茬还有1个小时。
所谓人无近虑，必有远忧。
小光觉得自己可以提前邀请小胡茬入伙，不过这股权，就不能给的太高了，毕竟对方提供的不是现阶段最关紧的支持。
他又骑上永久，一路吭哧吭哧的把屁股都快蹲成了两半，终于来到小胡茬的电脑店。
“老板，老板？”小光四处打量，发现小胡茬又不见了，惯会搞神秘。
小胡茬从椅子上直起腰来，瞥了小光一眼，霹雳巴拉的快速在键盘上收了个尾，开门见山的问道：“怎么样？想好了吗？”
“哈哈，我们店面正缺你这种计算机人才，欢迎你的加入。”
“真的吗？”小胡茬大喜的站了起来，走过来拍了拍小光的肩膀，“你小子有眼光啊，不愧是我看好的合伙人。”
小光无语，他喵的就算是你加入进来我也是大股东、大老板、大董事，你一副领导视察下属的样子，这合适吗？
“你打算怎么入股啊？”
“你店面投资了多少钱？经营情况如何？”
小光稍许夸大道：“投资了将近20万，虽然开业了一个多月，但是每天的营业额已经超过1500元，而且还在持续上涨，前途大大的。”
“嗯，听起来还不错，我主要是相信你这个人。要不我也投资20万吧。”
小光环视这家破旧的电脑店，怎么也想不到看似邋里邋遢的小胡茬能拿出20万现金，而且看样子，这远远的不是他的极限。
“你……没开玩笑。”
“没有。”
“你要多少股份？”
“40%？”
“最多给你10%的股份，投资金额，可以绛一些，我这店铺未来可是包赚不赔的，而且马上就要开复制模式的连锁店，一下子给你这多，我还混什么呀。”
小胡茬惊讶道：“你还要开连锁店？”
“那必须呀，你大概不知道我超市的名字吧？”
“不知道。”小胡茬一头黑线，什么鬼？这跟超市叫什么名字也有关系？
“我郑重其事的告诉你，我超市叫做：银河系！意思就是，未来我的超市也会开遍地球、火星，甚至遍布整个银河系。”
小光的狂言着实让小胡茬吃了一惊，他左看右看，难以分辨眼前这年轻人到底是疯子还是天才。
这明明是一句不可能实现的妄言，但不知道为什么，他还是受到了那份狂热的感染，不由自主的产生敬畏。特别是在上午经过了小光商业神理论的洗礼，明显更信服对方一些。
他犹豫了片刻，决定不放弃这个投资的机会。
“那这样吧，我投资10万，占10%的股份，可以吗？”
“当然……有点为难，不过，我们更需要你的编程技术，所以，这个交换，也算可以承受。”小光心里窃喜，他这个店面估计10万都不值，但是现在却拉来了10万的入股，而且只占10%的股份，简直让他幸福的快要晕过去。
然而小光不知道的是，在未来，他会多么心疼自己，竟然仅仅拿了10万，就出卖了10%的股份，小胡茬简直赚翻天了。
“不过我还有一个要求，我希望你开连锁店的时候，我有优先投资权。”
“这个没问题！绝对优先自己人。”小光假装自己深思了一下，热情的邀请道：“话说，你不用亲自去视察下我们的超市吗？”
“不用，还是那句话，我相信你。”
小光再次听到“相信你”这三个字，心中的柔软真的被打动了，他很想上去给小胡茬一个拥抱，这种貌似来自无条件的信任，能感动到让人相信世界充满爱。
小胡茬看着小光一脸激情向前凑的架势，心中一寒，不自觉的后退了几步。他挠了挠头，有点不好意思的问道：“我既然也是股东了，什么时候有分红呀？”
正感动的不能自已的小光，瞬间石化。我以为你在跟我谈感情，原来还是为了钱，你丫的个负心汉！
“我发现，现在就能使用‘连带率’的秘诀，提升客单价。”
“哇哦！”令狐莹莹满眼小星星的惊叹道，“哥哥你太棒了！”
小光已经没有最初那么中二了，之前面对妹妹的崇拜还会有大大的成就感，现在心里只剩一声慨叹：妹妹呀，影帝是属于你的，我甘拜下风。
“我现在有两个不成熟的想法，还请妹妹大人指点。”
“嘻嘻，哥哥你请说。”
“第一，我们可以选择着重优化收银台附近的小货架，比如，把口香糖、***、小零食、打火机等等高频购买，有可能连带率高的商品合理分配在这里。这样的话，顾客结账的同时，正好看到，可能就会因为凑整或是连带的心理，捎带上。
“所以我认为，收银台附近是能够提升客单价的圣地，如果能合理利用起来，日积月累，怕是一笔不少的收入。”
令狐莹莹大赞道：“哥哥你真棒！”
“第二点，在执行操作层面，相对比较难实现，但是在闲暇时，可以尝试去做，通过定期的培训，也能起到不小的作用——这就是导购的推荐。”
据研究数据显示，90%以上在超市购物的顾客，都在逛超市之后才发现，原来自己需要这个、那个产品，也就说，大部分人知道要去超市买东西，但是具体买什么、买多少，并没有鲜明的概念，这个时候，一个优秀的导购就非常重要了，他会根据顾客的需求，合理的推荐一系列客户用得到的产品，最终大大增加客单价。
但是，为什么说第二点很难实现呢？
因为小光也知道，需要调动员工主观能动性的任务，那就是管理设计学的范畴了，这对公司文化、企业培训、员工素质、薪资待遇、制度设计，以及工作环境、人员心情都有很大关联。不是领导强调一下，今天大家要主动向顾客推销产品，员工就要照做，而且牵涉到推销技巧，其中又有一些专业化的技能，需要员工熟练掌握，才能为客户带去购物的愉悦感，而不是被推销商品的对立情绪。
这也正是大超市几乎没有设置促销员的原因，因为管理成本实在太大。
不过作为一个灵动的小超市，人员配置也不多，所以对管理要求并不太高，通过简单的调动，一定的物质激励，让员工主动一些，难度会小一些。
令狐莹莹听完解释后，点了点头，“这个想法也不错呢。”
“NICE，那我们就开始安排吧。”
两人做着规划，重新支出了上千元采购了一些小的货架，然后把收银台周围也打扫了出来，等待为这块地方安排合适的相关连带率的商品。
在收银台旁放置什么商品合适呢？
答案是:感性的猜猜猜。觉得哪个产品客户可能会捎带，那尝试摆放哪个。
几个小时忙完后，时间已经快接近晚上6点，离回复小胡茬还有1个小时。
所谓人无近虑，必有远忧。
小光觉得自己可以提前邀请小胡茬入伙，不过这股权，就不能给的太高了，毕竟对方提供的不是现阶段最关紧的支持。
他又骑上永久，一路吭哧吭哧的把屁股都快蹲成了两半，终于来到小胡茬的电脑店。
“老板，老板？”小光四处打量，发现小胡茬又不见了，惯会搞神秘。
小胡茬从椅子上直起腰来，瞥了小光一眼，霹雳巴拉的快速在键盘上收了个尾，开门见山的问道：“怎么样？想好了吗？”
“哈哈，我们店面正缺你这种计算机人才，欢迎你的加入。”
“真的吗？”小胡茬大喜的站了起来，走过来拍了拍小光的肩膀，“你小子有眼光啊，不愧是我看好的合伙人。”
小光无语，他喵的就算是你加入进来我也是大股东、大老板、大董事，你一副领导视察下属的样子，这合适吗？
“你打算怎么入股啊？”
“你店面投资了多少钱？经营情况如何？”
小光稍许夸大道：“投资了将近20万，虽然开业了一个多月，但是每天的营业额已经超过1500元，而且还在持续上涨，前途大大的。”
“嗯，听起来还不错，我主要是相信你这个人。要不我也投资20万吧。”
小光环视这家破旧的电脑店，怎么也想不到看似邋里邋遢的小胡茬能拿出20万现金，而且看样子，这远远的不是他的极限。
“你……没开玩笑。”
“没有。”
“你要多少股份？”
“40%？”
“最多给你10%的股份，投资金额，可以绛一些，我这店铺未来可是包赚不赔的，而且马上就要开复制模式的连锁店，一下子给你这多，我还混什么呀。”
小胡茬惊讶道：“你还要开连锁店？”
“那必须呀，你大概不知道我超市的名字吧？”
“不知道。”小胡茬一头黑线，什么鬼？这跟超市叫什么名字也有关系？
“我郑重其事的告诉你，我超市叫做：银河系！意思就是，未来我的超市也会开遍地球、火星，甚至遍布整个银河系。”
小光的狂言着实让小胡茬吃了一惊，他左看右看，难以分辨眼前这年轻人到底是疯子还是天才。
这明明是一句不可能实现的妄言，但不知道为什么，他还是受到了那份狂热的感染，不由自主的产生敬畏。特别是在上午经过了小光商业神理论的洗礼，明显更信服对方一些。
他犹豫了片刻，决定不放弃这个投资的机会。
“那这样吧，我投资10万，占10%的股份，可以吗？”
“当然……有点为难，不过，我们更需要你的编程技术，所以，这个交换，也算可以承受。”小光心里窃喜，他这个店面估计10万都不值，但是现在却拉来了10万的入股，而且只占10%的股份，简直让他幸福的快要晕过去。
然而小光不知道的是，在未来，他会多么心疼自己，竟然仅仅拿了10万，就出卖了10%的股份，小胡茬简直赚翻天了。
“不过我还有一个要求，我希望你开连锁店的时候，我有优先投资权。”
“这个没问题！绝对优先自己人。”小光假装自己深思了一下，热情的邀请道：“话说，你不用亲自去视察下我们的超市吗？”
“不用，还是那句话，我相信你。”
小光再次听到“相信你”这三个字，心中的柔软真的被打动了，他很想上去给小胡茬一个拥抱，这种貌似来自无条件的信任，能感动到让人相信世界充满爱。
小胡茬看着小光一脸激情向前凑的架势，心中一寒，不自觉的后退了几步。他挠了挠头，有点不好意思的问道：“我既然也是股东了，什么时候有分红呀？”
正感动的不能自已的小光，瞬间石化。我以为你在跟我谈感情，原来还是为了钱，你丫的个负心汉！