第十一章 合作一把
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“合作？怎么个合作法？”
刘大壮刚要离去，一听又转过头来问到。
“刘哥，服务区这两个超市都是您的吗？”
“对呀，不止这两个，墨南，沂水，吕县等地方的超市都是我的。”
“哇，真厉害，一共几个啊？”
“一共18家超市吧”
“刘总，你说我们把车载CD放到超市里面卖，然后收入跟您分成，咋样？”
“哦？”刘大壮眼睛一亮，“想法不错。”
其实他这几天偷偷观察了几天，发现有不少人超市出来，就到这个摊位这边停下来买张CD。
“那你能给我们什么价格？”刘大壮问道。
“这样哥，我们成本价给您拿货，一张光盘20，你们卖50，大头给你们，我们就赚个成本，靠走量赚点小钱。”
“这样啊，老弟这玩意儿应该没那么贵吧。”
刘大壮一听说有这么大的利润，他有点动心了，虽然他不知道这光盘的成本，但是直觉告诉他应该不贵，于是习惯性的砍价。
“刘总，这个孩子不容易，他们拿货就15，一个光盘就赚5块钱，真不挣钱啊。”
高龙爸爸听了王力的提议，瞬间明白他要干什么了，心中不禁为他的机智点赞，于是为他帮腔到。
“嗯，可以试一试哈，这样吧，一张18块钱，你们要是同意的话，我就先进1000张试一试，卖的好的话，我长期要货。”刘大壮寻思一会儿道。
“刘总，19块钱吧，我们一张就赚4块钱，大头都让给你了，我们不赚钱。我们现在自己在这里卖，一天少说100张，挣个3000一点问题没有，要是让我卖19，我真不挣钱，就为了跟您交个朋友啊。”王力故意哭穷到。
刘大壮沉思了一会儿说到：“行吧，就按你说的来。你们有多少张，我都要了，今天现在这两个超市试一试，要是还不错的话，明天你拉1000张过来，我把剩下的超市都铺上货。”
“好嘞，哥，我们这就收摊，把CD回笼一下放到超市里去卖。”王力说完，就赶紧跑到对面的服务区找高龙去了。
“高龙，把摊位收起来，咱们换个卖法。”
王力把事情的经过都跟高龙说了一下，让他把东西都收起来，准备把剩下的光盘都拉到超市里。
“凭什么啊，王力你不用怕他。老刘算个什么东西，有我爸在咱在服务区不用管他，这玩意这么赚钱，你为啥要把利润都让给他呀，是不是傻？”
高龙听完了王力所说的经过，按耐不住自己的性子，跟王力发生了分歧。
“龙龙，你冷静一下，我给你分析一下哈。刚刚你爸在那边，他看见了事情的完整经过，也没有出言反对，你知道这是为什么吗？”
“为啥呀？”
“因为这样赚钱更加的安全稳定啊，而且轻松了。”王力笑着说到，
见高龙满脸问号，他又解释道。
“你想啊，他有18家超市，咱们俩光两个超市一天都能卖150到200张CD，要是18家超市同时上线，咱们一天不得卖个2000多张？咱们只要把货送到了就有人帮着咱们卖，多省心。
最重要的一点，你想这个光盘这么赚钱，为啥从来没有人在服务区叫卖啊？”
“因为他们进不来呗”高龙不满的回答到。
“这只是一个方面，另一个这种车载CD属于盗版，要是文化局下来查，会没收罚款的。要是咱们通过服务区超市来卖CD，咱们就不用担心了，刘大壮他干了这么多年，肯定有不少的门路，不担心别人来查，咱们不仅赚的钱更轻松，还回避了风险，后期咱们开学了，可以雇人往这边送货，咱们一边上学一边轻松赚钱，多好的事。
你得往长远考虑，咱们在这摆摊顶多也就是再干3个星期就好开学了，开学以后咋办？”
“嗯，要是靠咱们单打独斗，咱们开学了这个生意就得停了。”高龙点头道。
“就是嘛，等开学以后，咱们利润四六开，我拿出一成的利润给你爸，让他帮着维护售后关系啥的，你拿着5成的利润，安心上学就行。”
“哎呀，这不行，咱们俩关系这么好，我不能让你吃亏。我爸跟我不都一样嘛，钱都是我们家赚的”
高龙听了，坚决不同意多拿一成的分润，“这样行吧，我同意跟刘大壮合作了，我这就收拾一下把光盘送到超市里去。”
“好的。”
“合作？怎么个合作法？”
刘大壮刚要离去，一听又转过头来问到。
“刘哥，服务区这两个超市都是您的吗？”
“对呀，不止这两个，墨南，沂水，吕县等地方的超市都是我的。”
“哇，真厉害，一共几个啊？”
“一共18家超市吧”
“刘总，你说我们把车载CD放到超市里面卖，然后收入跟您分成，咋样？”
“哦？”刘大壮眼睛一亮，“想法不错。”
其实他这几天偷偷观察了几天，发现有不少人超市出来，就到这个摊位这边停下来买张CD。
“那你能给我们什么价格？”刘大壮问道。
“这样哥，我们成本价给您拿货，一张光盘20，你们卖50，大头给你们，我们就赚个成本，靠走量赚点小钱。”
“这样啊，老弟这玩意儿应该没那么贵吧。”
刘大壮一听说有这么大的利润，他有点动心了，虽然他不知道这光盘的成本，但是直觉告诉他应该不贵，于是习惯性的砍价。
“刘总，这个孩子不容易，他们拿货就15，一个光盘就赚5块钱，真不挣钱啊。”
高龙爸爸听了王力的提议，瞬间明白他要干什么了，心中不禁为他的机智点赞，于是为他帮腔到。
“嗯，可以试一试哈，这样吧，一张18块钱，你们要是同意的话，我就先进1000张试一试，卖的好的话，我长期要货。”刘大壮寻思一会儿道。
“刘总，19块钱吧，我们一张就赚4块钱，大头都让给你了，我们不赚钱。我们现在自己在这里卖，一天少说100张，挣个3000一点问题没有，要是让我卖19，我真不挣钱，就为了跟您交个朋友啊。”王力故意哭穷到。
刘大壮沉思了一会儿说到：“行吧，就按你说的来。你们有多少张，我都要了，今天现在这两个超市试一试，要是还不错的话，明天你拉1000张过来，我把剩下的超市都铺上货。”
“好嘞，哥，我们这就收摊，把CD回笼一下放到超市里去卖。”王力说完，就赶紧跑到对面的服务区找高龙去了。
“高龙，把摊位收起来，咱们换个卖法。”
王力把事情的经过都跟高龙说了一下，让他把东西都收起来，准备把剩下的光盘都拉到超市里。
“凭什么啊，王力你不用怕他。老刘算个什么东西，有我爸在咱在服务区不用管他，这玩意这么赚钱，你为啥要把利润都让给他呀，是不是傻？”
高龙听完了王力所说的经过，按耐不住自己的性子，跟王力发生了分歧。
“龙龙，你冷静一下，我给你分析一下哈。刚刚你爸在那边，他看见了事情的完整经过，也没有出言反对，你知道这是为什么吗？”
“为啥呀？”
“因为这样赚钱更加的安全稳定啊，而且轻松了。”王力笑着说到，
见高龙满脸问号，他又解释道。
“你想啊，他有18家超市，咱们俩光两个超市一天都能卖150到200张CD，要是18家超市同时上线，咱们一天不得卖个2000多张？咱们只要把货送到了就有人帮着咱们卖，多省心。
最重要的一点，你想这个光盘这么赚钱，为啥从来没有人在服务区叫卖啊？”
“因为他们进不来呗”高龙不满的回答到。
“这只是一个方面，另一个这种车载CD属于盗版，要是文化局下来查，会没收罚款的。要是咱们通过服务区超市来卖CD，咱们就不用担心了，刘大壮他干了这么多年，肯定有不少的门路，不担心别人来查，咱们不仅赚的钱更轻松，还回避了风险，后期咱们开学了，可以雇人往这边送货，咱们一边上学一边轻松赚钱，多好的事。
你得往长远考虑，咱们在这摆摊顶多也就是再干3个星期就好开学了，开学以后咋办？”
“嗯，要是靠咱们单打独斗，咱们开学了这个生意就得停了。”高龙点头道。
“就是嘛，等开学以后，咱们利润四六开，我拿出一成的利润给你爸，让他帮着维护售后关系啥的，你拿着5成的利润，安心上学就行。”
“哎呀，这不行，咱们俩关系这么好，我不能让你吃亏。我爸跟我不都一样嘛，钱都是我们家赚的”
高龙听了，坚决不同意多拿一成的分润，“这样行吧，我同意跟刘大壮合作了，我这就收拾一下把光盘送到超市里去。”
“好的。”