第四十四章 合作共赢
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“老板，您没听过是正常的，我们是一个刚起步的网站，不过这个网站对您来说是一个很好的推广平台，我们会免费为您的店铺打广告。”
听王力说完，老板来了兴趣，他最近的生意不太好，正想做点推广呢。
“哦，怎么免费帮我打广告呢，是帮我传单吗？”
“不是的大哥，现在都什么年代了，你还是发纸质传单。
发传单效率太低而且宣传效果也不理想，大哥应该以前也发过传单吧？”
“发过啊。”
“您发一次广告至少得印500块钱左右的传单吧？”
“嗯，差不多吧。”
“您看印传单花费这么高，还没啥效果，不如试一试我们的这种全新的推广方式。”
“啥方式？”
“哥，我们是一个面向咱们岛城大学生的一个网站，这些大学生恰巧是咱们目标客户。我们想跟您这样合作，您出一个带折扣的套餐，我们给您挂到网上，免费给您推广。没有成单我们不收费，成交了以后我们提8%的佣金。”
“哦，这样啊。那怎么我怎么知道是你拉来的客户呢？”
“很简单，我们到时候给您开一个账号，您直接用电脑登陆我们探宝网的商家后台。有客户在探宝网下单了会收到一个核销码，她们拿着核销码过来，您把他的核销码输入商家后台交易就完成了。”
“哦，那钱呢？”
“我们三天一个打款周期，钱三天之后就打到您的银行卡上了。”
“哦，这样啊。”老板沉思了一会儿，说到“嗯，这种方式很新颖，听起来不错，我们可以试一试。需要我做什么吗？”
“需要您提供一个超值套餐，毕竟是为了做宣传推广的，您得出一个有诚意的套餐，我们给您做一个秒杀活动，限量100份，卖完了就没有了。”
老板想想说到：“嗯，这个可以。这样我店里有一款水煮鱼套餐，一份大份量水煮鱼赠送2个凉菜，两个饮料。在我们店里卖138的，可以给你做到99元一份。”
“好的哥，我们明天过来拍产品照片，然后跟您签合同，到时候需要您带着营业执照，身份证和银行卡。”
“好的，明天下午还是这个时间你过来，咱们仔细研究一下。”
“好的哥，那就不打扰您了。我们先走了。”
王力和沈冰从餐厅走了出来，沈冰掩饰不住自己激动的心，高兴的抱了一下王力，
“耶，我们成功了！大力，你太棒了。”
抱完了，她才发觉有点失态，脸刷的一下红了。
王力为了缓解尴尬，摸了一下鼻子笑了笑说到，“这才是万里长征第一步呢，今天咱们也不用谈了。走，回去吧。”
“啊，为啥呀？不是刚谈了一家吗？”
“我今天陪你过来，主要是给你演示一下怎么谈客户，也是为了跑一下流程，看这个逻辑能不能跑通。你刚刚也看到了，老板对这种免费的推广方式很感兴趣，但现在是我们有很多做的不足的地方，第一咱们没有签约合同这个得马上准备。第二咱们缺乏一套完善的财务打款制度，还缺乏专业的财务人员。”
“啊？那怎么办呢？”沈冰问到。
“这个也简单，第一，合同好解决，咱们接下来就去找人帮咱们搞一份合同，第二呢，我们抓紧时间办一个公司注册好公司，然后开对公账户。李文静是学的会计，负责对账和打款的人可以找会计专业的同学兼职帮我们做。”
“那就赶紧行动吧，我们明天还要跟这个老板签合同呢。”沈冰着急的说。
“行，那我先去工商局，她们五点钟下班，再不去来不及了。然后咱们分头行动，你去工行那边排队，预约一个明天上午的对公账户开户申请号码。等忙完了，晚上我们一起去一趟政法大学，我让我们辅导员找一个政法大学的教授帮咱们拟定一份合同。”
“好的，我马上去办。”沈冰说完就和王力分开各自去行动了。
“老板，您没听过是正常的，我们是一个刚起步的网站，不过这个网站对您来说是一个很好的推广平台，我们会免费为您的店铺打广告。”
听王力说完，老板来了兴趣，他最近的生意不太好，正想做点推广呢。
“哦，怎么免费帮我打广告呢，是帮我传单吗？”
“不是的大哥，现在都什么年代了，你还是发纸质传单。
发传单效率太低而且宣传效果也不理想，大哥应该以前也发过传单吧？”
“发过啊。”
“您发一次广告至少得印500块钱左右的传单吧？”
“嗯，差不多吧。”
“您看印传单花费这么高，还没啥效果，不如试一试我们的这种全新的推广方式。”
“啥方式？”
“哥，我们是一个面向咱们岛城大学生的一个网站，这些大学生恰巧是咱们目标客户。我们想跟您这样合作，您出一个带折扣的套餐，我们给您挂到网上，免费给您推广。没有成单我们不收费，成交了以后我们提8%的佣金。”
“哦，这样啊。那怎么我怎么知道是你拉来的客户呢？”
“很简单，我们到时候给您开一个账号，您直接用电脑登陆我们探宝网的商家后台。有客户在探宝网下单了会收到一个核销码，她们拿着核销码过来，您把他的核销码输入商家后台交易就完成了。”
“哦，那钱呢？”
“我们三天一个打款周期，钱三天之后就打到您的银行卡上了。”
“哦，这样啊。”老板沉思了一会儿，说到“嗯，这种方式很新颖，听起来不错，我们可以试一试。需要我做什么吗？”
“需要您提供一个超值套餐，毕竟是为了做宣传推广的，您得出一个有诚意的套餐，我们给您做一个秒杀活动，限量100份，卖完了就没有了。”
老板想想说到：“嗯，这个可以。这样我店里有一款水煮鱼套餐，一份大份量水煮鱼赠送2个凉菜，两个饮料。在我们店里卖138的，可以给你做到99元一份。”
“好的哥，我们明天过来拍产品照片，然后跟您签合同，到时候需要您带着营业执照，身份证和银行卡。”
“好的，明天下午还是这个时间你过来，咱们仔细研究一下。”
“好的哥，那就不打扰您了。我们先走了。”
王力和沈冰从餐厅走了出来，沈冰掩饰不住自己激动的心，高兴的抱了一下王力，
“耶，我们成功了！大力，你太棒了。”
抱完了，她才发觉有点失态，脸刷的一下红了。
王力为了缓解尴尬，摸了一下鼻子笑了笑说到，“这才是万里长征第一步呢，今天咱们也不用谈了。走，回去吧。”
“啊，为啥呀？不是刚谈了一家吗？”
“我今天陪你过来，主要是给你演示一下怎么谈客户，也是为了跑一下流程，看这个逻辑能不能跑通。你刚刚也看到了，老板对这种免费的推广方式很感兴趣，但现在是我们有很多做的不足的地方，第一咱们没有签约合同这个得马上准备。第二咱们缺乏一套完善的财务打款制度，还缺乏专业的财务人员。”
“啊？那怎么办呢？”沈冰问到。
“这个也简单，第一，合同好解决，咱们接下来就去找人帮咱们搞一份合同，第二呢，我们抓紧时间办一个公司注册好公司，然后开对公账户。李文静是学的会计，负责对账和打款的人可以找会计专业的同学兼职帮我们做。”
“那就赶紧行动吧，我们明天还要跟这个老板签合同呢。”沈冰着急的说。
“行，那我先去工商局，她们五点钟下班，再不去来不及了。然后咱们分头行动，你去工行那边排队，预约一个明天上午的对公账户开户申请号码。等忙完了，晚上我们一起去一趟政法大学，我让我们辅导员找一个政法大学的教授帮咱们拟定一份合同。”
“好的，我马上去办。”沈冰说完就和王力分开各自去行动了。