第七章 选好店铺
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见惯了后世的花园式工厂，标准化厂房，叶秋对现在的东和服装加工厂真的提不起什么兴趣，空间不大，环境不好，污染又严重，真不没有什么好说的，但叶秋又不能实话实说，只好恭维刘经理道：“刘师兄，真让我们大开眼界啊，平时没有服装生产车间看过，心里还没有觉得有什么了不起，但通过今天的观摩，师兄每天管着生产还有这么多人的吃喝拉洒，真是太了不起了。”
趁着刘经理高兴，叶秋说道：“我第一批先订3000条牛仔裤，不知道师兄都给我什么价格？”
刘经理说道：“都是师兄弟，看你也特别投缘，我就实话实说，3000条的牛仔裤订单确实不多，第一次合作，给你个亲情价，20元一条，给别人最少也要25元。”
“既然师兄这么说，我也就不还价了，等学校旁边的商铺收拾好，我给师兄联系，师兄把货发给我，现在提货我也没有地方放。但是有一个请求，还请师兄答应，收货后10天内我把全款付清，你看怎么样？师兄同意，我们就签订货合同。”
刘经理用力的靠在椅背上，思考了一会，回头让人在学校打听一下他们的情况，只要不是骗子就行，反正现在好多订货也是这种付款方式。他说道：“好，既然话说到这份上了，师兄就支持你一回，但在商言商，到货后说十天付清就十天付清，亲兄弟明算帐，不然的话我没法向厂子里的股东交待。”
“好，一言为定，师兄放心吧。”
三人回到经理室，叶秋付了些订金，签订了供货合同，刘经理把叶秋和胖子送到大门口，两人与刘经理告别后便打道回府。
在服装厂里，叶秋就用眼神打断了胖子的好几次问话。
胖子心里有疑惑，又得不到回答，急的直挠头。
出来以后胖子忍不了了，就问道：“你买了3000条牛仔裤，怎么卖出去呀，我的天呢，再说你哪有店铺啊，真是个大忽悠，我的2000块大洋啊，可别打水漂了。”
叶秋说道“店铺的事情好解决，你跟我到商业街上看看就行了，放一万个心，我保证你只赚不赔。”
“好，我就看你葫芦里到底卖的什么药。”胖子索性不问了，跟着叶秋坐上了回校的公交车。
9月的天气，虽说应该秋高气爽，但天气还像盛夏一样炎热，仿佛一点星火就会引起爆炸似的，大地像蒸笼一样，热得使人喘不过气来。叶秋买了两瓶冰矿泉水，给了胖子一瓶，两人打开后咕噜咕噜喝了几大口，才有一丝凉意。
随后叶秋带着胖子从商业街南头走到北头，又从北头走到南头，把自己想租的位置都记了下来，对胖子说道：“你觉得哪个商铺不错？”
两圈下来，胖子T恤上热的全是汗的印迹，胖子用手指在额头上刮了一下，顺手甩在路边，汗滴激起尘土，爆起几团尘雾，那种让人无法躲避的酷热，真使人头痛，不论走在烈日炎炎下的大路，还是已进入房屋的阴影，酷热总是伴随着你，缠绕着你，不离不弃。胖子心情极不爽地说道：“大热的天，也没有啥美女，看的一点劲都没有，哎！也就卖饰品旁边的那几家店都不错，里面的顾客都很多。”
叶秋笑了笑说道：“谁叫你那么胖的，减减肥应该会好很好。你说的是不错，但那几家店生意很好，不会把商铺分租给我们的，在商业街北头的那家欣欣服装店面积大概有100平方，我刚才观察了一会，现在是放学时间，里面只零星的几个顾客，卖东西的老板娘大概有40多岁，听她推销服装的技巧不是很好，对顾客的吸引力也不是很大，我觉得咱们从她这里应该能租个位置，走，咱们去跟老板娘谈谈。”
胖子悲哀的叫了一声，“还走啊叶秋，歇一会吧，我实在不想走了，太热了。”
叶秋拉着胖子的衣服，拖着往前走，边走边说道：“古人云：一鼓作气、再而衰、三而竭。赶紧的，歇一会你说不定又出什么妖蛾子呢。”
两个人一前一后进了欣欣服装店，老板娘热情的走过来打招呼：“两位同学，看看有什么喜欢的衣服，我们这里的衣服都是今年的新款，送给女朋友可好了。”
叶秋说道：“我们不买衣服，有件事想和大姐您商量一下，您看有没有兴趣。”
老板娘很诧异：“你们有什么事呀？”
叶秋满嘴跑火车，说道：“是这样的，我家里有个牛仔裤加工厂，上个月刚开发出了一个新款，厂里想在学校附近先销售一个月看看市场的反应，这条街的商铺都租满了，咱们商量一下，看不能租您的店铺靠门口的这一个角落，你稍微收拾一下，我只要20个平方就行，就用一个月，你有没有兴趣合作一下，再说我们的促销活动很丰富，到时候会吸引很多人，也会给你的服装店带来生意，怎么样，大姐，考虑考虑？”叶秋的声音仿佛充满了魔力，让老板娘瞬间就兴趣大增。
老板娘在这里干了有半年了，按说进的货样式也挺好，自己为人也挺和善的，店铺又在商业街上，天时、地利、人和都有了，可干了半年，扣除房租、水电等费用，并没有挣到什么钱，老板娘有时候都怀疑自己还有没有坚持下去的理由。这次听叶秋的建议，心里仿佛打开了通往财富的一道大门，是呀，自己可以把角落和墙面出租出去，这样一来，不但可以减轻自己的负担，还能额外的挣一份钱，多好呀。
老板娘是个实在人，并没有和叶秋绕来绕去，说道：“大兄弟，看你也是个学生，帮家里做事也不容易，你说的合作我考虑了一下，确实对我们都有好处，我可以租给你，但是一个月你能出多少钱？”
叶秋说道：“大姐，您的这个店铺位置在商业街上不是特别好，您交的房租最多一个月也就七、八百块钱，既然都是实在人，我也不让大姐你为难，一个月500元，我往多了给，您觉得合适，我就租下来，你要觉得不合适，这条街上有很多卖衣服的店铺和您的差不多，我们再去找一找。”
老板娘虽然觉得不多，但500元一个月只占20平方米的地方，也还能说过去，关键是这笔生意做成以后，自己可以照葫芦画瓢，参照这次的方法，把其它的墙面也腾出来对外转租，那自己以后就不用付房租了，生意自然就有盈利了。
老板娘高兴的说道：“好吧，就这么定了，大兄弟，你什么时候用，提前给我说一声，我把地方给你腾出来。”
店铺谈成了，叶秋也很高兴，说道：“好的，那就谢谢大姐了，等家里把货拉过来，我就提前给您打招呼，咱们一言为定。”
出了欣欣服装店，也到晚上了，胖子的肚子“咕咕咕”的叫了起来，胖子捂着肚子，不好意思的说道：“忙了一天了，幸亏早上吃的多，能多撑一会，现在早就饿了，咱们先去弄点东西吃吧。”
完成了两个重要的环节，叶秋心里也有些底气了。人是铁、饭是刚，一顿不吃饿的慌，叶秋大手一挥：“走，咱们去弄点大骨头啃啃。”
两个人走到小吃街一家面馆，点了两斤脊骨，一个酸辣土豆丝，又要几瓶啤酒和刀削面，边吃边聊。
胖子一边啃着脊骨，一边说道：“牛仔裤也订了，店铺也找好了，下面你准备怎么弄，3000条牛仔裤，你有什么办法一个月卖完呀，这简直是个不可能完成的任务。”
“下面就要靠我的聪明才智了，咱们分头行动，光靠咱们两个到时候也忙不过来，我一会给你画了图纸，你把招牌和宣传标语先做出来，不用做店铺门头的那种，太费钱了，你让广告公司做一个灯箱式的就行了，里面要有灯，然后把标语什么的全部做出来，用不了多少钱，我估计两、三百就能搞定。另外给你一个重要的任务，回头你到班里给陆静说一下，就说这卖牛仔裤个事情让她帮忙，请她再找几个关系好的女同学一起，不让她们白帮忙，到时候有奖金的，就当是勤工俭学了。”叶秋端起啤酒，和胖子碰了一下，给胖子安排好了任务。
胖子扭扭捏捏道：“我个事情你去和陆静说吧，我见了她不好意思，说不出口。”
叶秋给胖子打气道：“瞧瞧你那没有出息的样子，泡妹子、找女朋友不就是这样一点一点锻炼出来的，再说到时候让陆静多找几个女同学，目标这么多，慢慢接触，总会有人能发现你的好的，对吧，说不定还真能成呢。”
把卖牛仔裤上升到找女朋友的层次，胖子就勇敢多了，腰也不酸了，腿也不痛了，也不害羞了，拍了拍胸口说道：“好，这件事就交给我了，不成功便成仁，我一定办好。”
“我还舍不得你死，用不了你去成仁，放心去做吧，凭你的本事，你能行的。”叶秋用传销式的语气不停的给胖子洗脑，胖子被鼓动的精神抖擞，恨不得马上就去办。
见惯了后世的花园式工厂，标准化厂房，叶秋对现在的东和服装加工厂真的提不起什么兴趣，空间不大，环境不好，污染又严重，真不没有什么好说的，但叶秋又不能实话实说，只好恭维刘经理道：“刘师兄，真让我们大开眼界啊，平时没有服装生产车间看过，心里还没有觉得有什么了不起，但通过今天的观摩，师兄每天管着生产还有这么多人的吃喝拉洒，真是太了不起了。”
趁着刘经理高兴，叶秋说道：“我第一批先订3000条牛仔裤，不知道师兄都给我什么价格？”
刘经理说道：“都是师兄弟，看你也特别投缘，我就实话实说，3000条的牛仔裤订单确实不多，第一次合作，给你个亲情价，20元一条，给别人最少也要25元。”
“既然师兄这么说，我也就不还价了，等学校旁边的商铺收拾好，我给师兄联系，师兄把货发给我，现在提货我也没有地方放。但是有一个请求，还请师兄答应，收货后10天内我把全款付清，你看怎么样？师兄同意，我们就签订货合同。”
刘经理用力的靠在椅背上，思考了一会，回头让人在学校打听一下他们的情况，只要不是骗子就行，反正现在好多订货也是这种付款方式。他说道：“好，既然话说到这份上了，师兄就支持你一回，但在商言商，到货后说十天付清就十天付清，亲兄弟明算帐，不然的话我没法向厂子里的股东交待。”
“好，一言为定，师兄放心吧。”
三人回到经理室，叶秋付了些订金，签订了供货合同，刘经理把叶秋和胖子送到大门口，两人与刘经理告别后便打道回府。
在服装厂里，叶秋就用眼神打断了胖子的好几次问话。
胖子心里有疑惑，又得不到回答，急的直挠头。
出来以后胖子忍不了了，就问道：“你买了3000条牛仔裤，怎么卖出去呀，我的天呢，再说你哪有店铺啊，真是个大忽悠，我的2000块大洋啊，可别打水漂了。”
叶秋说道“店铺的事情好解决，你跟我到商业街上看看就行了，放一万个心，我保证你只赚不赔。”
“好，我就看你葫芦里到底卖的什么药。”胖子索性不问了，跟着叶秋坐上了回校的公交车。
9月的天气，虽说应该秋高气爽，但天气还像盛夏一样炎热，仿佛一点星火就会引起爆炸似的，大地像蒸笼一样，热得使人喘不过气来。叶秋买了两瓶冰矿泉水，给了胖子一瓶，两人打开后咕噜咕噜喝了几大口，才有一丝凉意。
随后叶秋带着胖子从商业街南头走到北头，又从北头走到南头，把自己想租的位置都记了下来，对胖子说道：“你觉得哪个商铺不错？”
两圈下来，胖子T恤上热的全是汗的印迹，胖子用手指在额头上刮了一下，顺手甩在路边，汗滴激起尘土，爆起几团尘雾，那种让人无法躲避的酷热，真使人头痛，不论走在烈日炎炎下的大路，还是已进入房屋的阴影，酷热总是伴随着你，缠绕着你，不离不弃。胖子心情极不爽地说道：“大热的天，也没有啥美女，看的一点劲都没有，哎！也就卖饰品旁边的那几家店都不错，里面的顾客都很多。”
叶秋笑了笑说道：“谁叫你那么胖的，减减肥应该会好很好。你说的是不错，但那几家店生意很好，不会把商铺分租给我们的，在商业街北头的那家欣欣服装店面积大概有100平方，我刚才观察了一会，现在是放学时间，里面只零星的几个顾客，卖东西的老板娘大概有40多岁，听她推销服装的技巧不是很好，对顾客的吸引力也不是很大，我觉得咱们从她这里应该能租个位置，走，咱们去跟老板娘谈谈。”
胖子悲哀的叫了一声，“还走啊叶秋，歇一会吧，我实在不想走了，太热了。”
叶秋拉着胖子的衣服，拖着往前走，边走边说道：“古人云：一鼓作气、再而衰、三而竭。赶紧的，歇一会你说不定又出什么妖蛾子呢。”
两个人一前一后进了欣欣服装店，老板娘热情的走过来打招呼：“两位同学，看看有什么喜欢的衣服，我们这里的衣服都是今年的新款，送给女朋友可好了。”
叶秋说道：“我们不买衣服，有件事想和大姐您商量一下，您看有没有兴趣。”
老板娘很诧异：“你们有什么事呀？”
叶秋满嘴跑火车，说道：“是这样的，我家里有个牛仔裤加工厂，上个月刚开发出了一个新款，厂里想在学校附近先销售一个月看看市场的反应，这条街的商铺都租满了，咱们商量一下，看不能租您的店铺靠门口的这一个角落，你稍微收拾一下，我只要20个平方就行，就用一个月，你有没有兴趣合作一下，再说我们的促销活动很丰富，到时候会吸引很多人，也会给你的服装店带来生意，怎么样，大姐，考虑考虑？”叶秋的声音仿佛充满了魔力，让老板娘瞬间就兴趣大增。
老板娘在这里干了有半年了，按说进的货样式也挺好，自己为人也挺和善的，店铺又在商业街上，天时、地利、人和都有了，可干了半年，扣除房租、水电等费用，并没有挣到什么钱，老板娘有时候都怀疑自己还有没有坚持下去的理由。这次听叶秋的建议，心里仿佛打开了通往财富的一道大门，是呀，自己可以把角落和墙面出租出去，这样一来，不但可以减轻自己的负担，还能额外的挣一份钱，多好呀。
老板娘是个实在人，并没有和叶秋绕来绕去，说道：“大兄弟，看你也是个学生，帮家里做事也不容易，你说的合作我考虑了一下，确实对我们都有好处，我可以租给你，但是一个月你能出多少钱？”
叶秋说道：“大姐，您的这个店铺位置在商业街上不是特别好，您交的房租最多一个月也就七、八百块钱，既然都是实在人，我也不让大姐你为难，一个月500元，我往多了给，您觉得合适，我就租下来，你要觉得不合适，这条街上有很多卖衣服的店铺和您的差不多，我们再去找一找。”
老板娘虽然觉得不多，但500元一个月只占20平方米的地方，也还能说过去，关键是这笔生意做成以后，自己可以照葫芦画瓢，参照这次的方法，把其它的墙面也腾出来对外转租，那自己以后就不用付房租了，生意自然就有盈利了。
老板娘高兴的说道：“好吧，就这么定了，大兄弟，你什么时候用，提前给我说一声，我把地方给你腾出来。”
店铺谈成了，叶秋也很高兴，说道：“好的，那就谢谢大姐了，等家里把货拉过来，我就提前给您打招呼，咱们一言为定。”
出了欣欣服装店，也到晚上了，胖子的肚子“咕咕咕”的叫了起来，胖子捂着肚子，不好意思的说道：“忙了一天了，幸亏早上吃的多，能多撑一会，现在早就饿了，咱们先去弄点东西吃吧。”
完成了两个重要的环节，叶秋心里也有些底气了。人是铁、饭是刚，一顿不吃饿的慌，叶秋大手一挥：“走，咱们去弄点大骨头啃啃。”
两个人走到小吃街一家面馆，点了两斤脊骨，一个酸辣土豆丝，又要几瓶啤酒和刀削面，边吃边聊。
胖子一边啃着脊骨，一边说道：“牛仔裤也订了，店铺也找好了，下面你准备怎么弄，3000条牛仔裤，你有什么办法一个月卖完呀，这简直是个不可能完成的任务。”
“下面就要靠我的聪明才智了，咱们分头行动，光靠咱们两个到时候也忙不过来，我一会给你画了图纸，你把招牌和宣传标语先做出来，不用做店铺门头的那种，太费钱了，你让广告公司做一个灯箱式的就行了，里面要有灯，然后把标语什么的全部做出来，用不了多少钱，我估计两、三百就能搞定。另外给你一个重要的任务，回头你到班里给陆静说一下，就说这卖牛仔裤个事情让她帮忙，请她再找几个关系好的女同学一起，不让她们白帮忙，到时候有奖金的，就当是勤工俭学了。”叶秋端起啤酒，和胖子碰了一下，给胖子安排好了任务。
胖子扭扭捏捏道：“我个事情你去和陆静说吧，我见了她不好意思，说不出口。”
叶秋给胖子打气道：“瞧瞧你那没有出息的样子，泡妹子、找女朋友不就是这样一点一点锻炼出来的，再说到时候让陆静多找几个女同学，目标这么多，慢慢接触，总会有人能发现你的好的，对吧，说不定还真能成呢。”
把卖牛仔裤上升到找女朋友的层次，胖子就勇敢多了，腰也不酸了，腿也不痛了，也不害羞了，拍了拍胸口说道：“好，这件事就交给我了，不成功便成仁，我一定办好。”
“我还舍不得你死，用不了你去成仁，放心去做吧，凭你的本事，你能行的。”叶秋用传销式的语气不停的给胖子洗脑，胖子被鼓动的精神抖擞，恨不得马上就去办。