第十二章 正式开业
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“不好意思田老板，刚开始没给您介绍清楚，实际上呢，这位赵亚洲是风云寻呼台的少东家，回扣的事情我们就不考虑了，我们也打听了寻呼机的行情，每台我们出价200元，您觉得可行，我们就往下谈，要是不行，我们再去其它厂家看看。”叶秋淡淡的说道。
赵亚洲配合着肚子一挺，纨绔气息顿显，哪有一点少东家的样子。
听到叶秋这样说，田老板也没有再说回扣的事。现在是现金为王，库存再多也挡不住资金链断裂，能收一笔就能多周转一段时间。田老板无奈的说道：“是我冒失了，不好意思，一台200元的价格实际上我已经挣不到钱了。看到两位老弟这么干脆，我们先合作一次，希望我们能成为长期的合作伙伴，200元就200元。”
“田老板也是爽快人，这样，我先交4000元订金，等货到后15天内我付完尾款，条件是我需要先带走20台寻呼机参与公司的测试，这是公司统一确定的，你派人把剩余的4880台机器送到南海市。”
这个条件对双方都有好处，叶秋怕给了订金以后，田老板不发货或公司倒闭了，钱就打水漂了，所以先拿20台作为测试机，就是田老板吞了订金，叶秋他们也不赔。田老板也怕发过货之后收不到钱，派人过去盯着点也放心。
就这样，双方都得到了想要的结果，田老板安排小刘准备好合同，叶秋与田老板愉快的签了字。
叶秋在合同上留下了商业街上的地址和电话。5000台就是100万元的合同，在田老板看来，可以让公司撑过这段最艰难的时局，田老板当然很高兴，中午安排两人在当地比较有特色的饭店吃了顿大餐，晚上又在洗浴中心安排了一场男人都喜欢的服务。
叶秋和胖子入乡随俗，并没有拒绝，但是底线还是有的，两个人洗完澡以后，没有享受荤的服务，就是正规的按摩做了一整套。
双方约定了发货的时间和联系人，因为发货需要提前和火车站预约，估计要两天之后才能发出，叶秋估计了一下时间，第二天一早，和田老板道别后，两人到火车站买了回南海市的车票。
在回来的火车上，叶秋和胖子就目前达成的目标和下一步需要做好的事情做了梳理，并按照事件的关系确定了完成顺序。
回到南海市，已经是星期四上午，叶秋和胖子两个人顾不得休息，直奔商业街欣欣服装店，服装店的老板娘见到两人后很高兴，说道：“前两天就给你们把位置腾出来了，你们再不来，我就以为碰到骗子了。”
胖子说道：“瞧您说的，哪能干那事，大姐你看我这憨厚的模样，也当不了骗子。”
叶秋借老板娘的固定电话给服装厂刘经理打了电话，让刘经理按照合同先送来3000件牛仔裤。并对老板娘说，这一段时间我都要用到您的电话，月底电话费我给您双倍。
老板娘以为叶秋也就打几个电话而已，并没有放在心上，说道：“无所谓，你随便用就行，不用给钱。”
叶秋知道老板娘肯定没想到以后叶秋会用那么多电话，说道：“用了就要付钱，这是规矩，谢谢老板娘的好意。”
叶秋又交待胖子到谈好的广告店里把灯箱取回来，灯箱上就七个字：买牛仔裤送传呼机，再打印一个条幅和500份传单，内容叶秋早就在火车上写好了，就是买50元的高档牛仔裤，送价值660元的中文传呼机一台，传单噱头十足。
到了下午，胖子把灯箱和条幅传单都取了回来，老板娘看到后说道：“你们卖牛仔裤送寻呼机？”
叶秋说道：“没错，就是这样。”
老板娘仿佛看傻子一样看着叶秋和胖子，那眼神中透射过来的光芒，能把他们两个穿透。老板娘心里，要么他们俩疯了，要么就是家里有矿，纯粹属于败家子PLUS。
叶秋脸皮超厚，对于老板娘的鄙视眼神，并没有造成一丝的窘迫，说道：“我给你留5个指标，说话算数，到时候你就该感谢我了。”
“好好好，那就谢谢你了。”老板娘非常敷衍的回答道，根本不相信叶秋说的话。
等服装厂把牛仔裤运过来，两个人把所有东西都收拾好放在店里，20个平方就占了一半。叶秋把传单用袋子装好，让胖子拿着在学校门口的振元小饭店先订个位子，自己去学校请陆静等人。
叶秋走到女生宿舍门口，让看门的宿管把陆静叫了出来。看着两个并肩在宿舍门口站着，过路的同学都很诧异，就连陆静也感觉到有些不自然。陆静作为班花，在任何地方都吸引大家的注意，很少有人看到陆静会陪着一个男生站在宿舍的门口说话，只是两人本来没有什么超过友谊交往，也没有办法给别人解释。
看着叶秋坏笑的瞧着自己，陆静很不好意思，又有些无措。在99年的时候，当时班里的男生哪里会和她这样面对面的对视，男生们只要看到陆静平视的眼眸，就会像触电一样赶紧把头扭开，更有些内向的小男生会红了脸。特别是这样的事情发生在叶秋的身上，更让陆静感觉到不可思议。
而作为叶秋这个酒精考验的新世纪青年，胆大、心细、脸皮厚是标配，早已经过了那个扭扭捏捏的年纪。在陆静的心里早已起了波澜，叶秋的戏谑的眼神，就像一弯新月，也像一面湖泊，让人不自觉的沉溺其中，难以自拔，而叶秋坏笑的面容，更让陆静的心不由主的跳动起来。
陆静脸上升起一团红云，忙用手轻轻的打了叶秋一下，说道：“赶紧的，说什么事快说，是不是上次你让赵亚洲给我说的事定下来了？”
“聪明。”叶秋赞赏的夸了一句，并不是所有的美女都胸大无脑嘛。
“我和赵亚洲在学校门口的振元饭店里订了一个位子，专门请几位美女去商量一下，不知道你们有没有时间？”叶秋向陆大美女发出了邀请。
陆静早已经受不了路过的同学异样的眼神，对着叶秋说道：“你先去饭店等吧，我去把宿舍把同学叫出来。”
叶秋到了饭店没多久，陆静就带着两位女同学过来了。叶秋从包间里出来，向她们招了招手说道：“这边。”
都是一个班的同学，其中穿红色外套的叫刘小云，性格热情活泼，平时见谁都能聊到一块，另外一个留着短发，长的也很漂亮，叫张文君，张文君的性格就是那种很文静，很淑女，不知道怎么会和刘小云成为朋友，在现在看来，张文君就是宅女的标配。叶秋记得同学毕业十年聚会的时候，刘小云和张文君都参加了，那时候刘小云已经是一家企业的首席财务官了，张文君家里好像开了一家传媒文化方面的公司，张文君是主要策划人，没有想到上学时那么宅的一个人竟然可以负责策划工作，真是人不可貌相。
众人落座，刘小云暧昧地望着叶秋和陆静，揶揄的说道：“叶秋，可以啊，我们的班花是多么的傲气呀，没想到被你偷偷地给收了，说，什么时候开始的地下活动，我怎么不知道。”
陆静用筷子敲了一下刘小云的手，嗔怒道：“瞎说什么呢。”
本来就没有什么，叶秋怕刘小云越说越离谱，陆静更无地自容了，赶紧接着说道：“刘小云同学，你可不要信口胡说，我和陆静可是纯洁的同学关系，这不是有事要请三位美女帮忙嘛，我和陆静是同桌，正好把这件事给她说了。空口白牙怎么请呀，所以在这里简单的请三位吃顿饭，我和胖子现在谋划点事，正需要三位同学照应照应。”
胖子点头附和道：“是呀是呀，三位美女，一会让叶秋仔细给你们说说，我去催催菜，马上就好。”
陆静说道：“上次赵亚洲简单给我说了，只说是做些小生意，让我们帮忙宣传宣传，我也没给小云和文君说清楚，你讲讲是怎么回事吧。”
这会饭店人不多，因为胖子提前点了菜，厨房马上把菜都上齐了。六个菜，三荤三素，对于学生们来说，应该算是比较丰盛的了。
胖子落坐后，叶秋说道：“边吃边说吧，小生意，对你们来说应该是举手之劳。”
等到吃的差不多了，叶秋把整个事件的来龙去脉给她们三位做了详细的解释，但是怎么挣的钱叶秋并没有说透。
张文君小声的问道：“买衣服送传呼机吗？这得赔多少钱呀？”
胖子无语了，说道：“文君妹妹，你这么耿直你的家人知道吗？”
陆静和刘小云也是一幅怀疑的表情，刘小云说道：“叶秋，你可要想好了，你确定一定能挣钱再干，这满世界人你去打听打听，谁听过买衣服送传呼机的，一个传呼机最少六七百，衣服你卖五十，你确定你没有糊涂，说的不是胡话。”
陆静点了点头，没有说话，那意思就是刘小云说的就是我的想法。
“你们放心吧，肯定能挣钱，我怕先说出来就方法就不灵了，等这件事做好以后，我再慢慢的给三位美女说说其中的门道，今天务必请三位放心，真的可以挣钱，我没有糊涂，也没有说胡话。”说完，叶秋把500张传单拿了过来，递给了陆静，接着说道：“明天一天，大家把传单在学校和附近的小区商业街张贴一下，到了后天上午，刚好不上课，你们三个到商业街上的欣欣服装店去找我们，我们的销售就要开始了。”
陆静说道：“既然你这么有信心，那我们也就不说什么了，看在你请吃饭的份上，这个忙我们帮了，你就放心吧，肯定让学校附近的人都知道买衣服送传呼机这件事。”
饮料足饭饱之后，叶秋让胖子把三位同学送回宿舍，自己还要仔细思虑一番。
“不好意思田老板，刚开始没给您介绍清楚，实际上呢，这位赵亚洲是风云寻呼台的少东家，回扣的事情我们就不考虑了，我们也打听了寻呼机的行情，每台我们出价200元，您觉得可行，我们就往下谈，要是不行，我们再去其它厂家看看。”叶秋淡淡的说道。
赵亚洲配合着肚子一挺，纨绔气息顿显，哪有一点少东家的样子。
听到叶秋这样说，田老板也没有再说回扣的事。现在是现金为王，库存再多也挡不住资金链断裂，能收一笔就能多周转一段时间。田老板无奈的说道：“是我冒失了，不好意思，一台200元的价格实际上我已经挣不到钱了。看到两位老弟这么干脆，我们先合作一次，希望我们能成为长期的合作伙伴，200元就200元。”
“田老板也是爽快人，这样，我先交4000元订金，等货到后15天内我付完尾款，条件是我需要先带走20台寻呼机参与公司的测试，这是公司统一确定的，你派人把剩余的4880台机器送到南海市。”
这个条件对双方都有好处，叶秋怕给了订金以后，田老板不发货或公司倒闭了，钱就打水漂了，所以先拿20台作为测试机，就是田老板吞了订金，叶秋他们也不赔。田老板也怕发过货之后收不到钱，派人过去盯着点也放心。
就这样，双方都得到了想要的结果，田老板安排小刘准备好合同，叶秋与田老板愉快的签了字。
叶秋在合同上留下了商业街上的地址和电话。5000台就是100万元的合同，在田老板看来，可以让公司撑过这段最艰难的时局，田老板当然很高兴，中午安排两人在当地比较有特色的饭店吃了顿大餐，晚上又在洗浴中心安排了一场男人都喜欢的服务。
叶秋和胖子入乡随俗，并没有拒绝，但是底线还是有的，两个人洗完澡以后，没有享受荤的服务，就是正规的按摩做了一整套。
双方约定了发货的时间和联系人，因为发货需要提前和火车站预约，估计要两天之后才能发出，叶秋估计了一下时间，第二天一早，和田老板道别后，两人到火车站买了回南海市的车票。
在回来的火车上，叶秋和胖子就目前达成的目标和下一步需要做好的事情做了梳理，并按照事件的关系确定了完成顺序。
回到南海市，已经是星期四上午，叶秋和胖子两个人顾不得休息，直奔商业街欣欣服装店，服装店的老板娘见到两人后很高兴，说道：“前两天就给你们把位置腾出来了，你们再不来，我就以为碰到骗子了。”
胖子说道：“瞧您说的，哪能干那事，大姐你看我这憨厚的模样，也当不了骗子。”
叶秋借老板娘的固定电话给服装厂刘经理打了电话，让刘经理按照合同先送来3000件牛仔裤。并对老板娘说，这一段时间我都要用到您的电话，月底电话费我给您双倍。
老板娘以为叶秋也就打几个电话而已，并没有放在心上，说道：“无所谓，你随便用就行，不用给钱。”
叶秋知道老板娘肯定没想到以后叶秋会用那么多电话，说道：“用了就要付钱，这是规矩，谢谢老板娘的好意。”
叶秋又交待胖子到谈好的广告店里把灯箱取回来，灯箱上就七个字：买牛仔裤送传呼机，再打印一个条幅和500份传单，内容叶秋早就在火车上写好了，就是买50元的高档牛仔裤，送价值660元的中文传呼机一台，传单噱头十足。
到了下午，胖子把灯箱和条幅传单都取了回来，老板娘看到后说道：“你们卖牛仔裤送寻呼机？”
叶秋说道：“没错，就是这样。”
老板娘仿佛看傻子一样看着叶秋和胖子，那眼神中透射过来的光芒，能把他们两个穿透。老板娘心里，要么他们俩疯了，要么就是家里有矿，纯粹属于败家子PLUS。
叶秋脸皮超厚，对于老板娘的鄙视眼神，并没有造成一丝的窘迫，说道：“我给你留5个指标，说话算数，到时候你就该感谢我了。”
“好好好，那就谢谢你了。”老板娘非常敷衍的回答道，根本不相信叶秋说的话。
等服装厂把牛仔裤运过来，两个人把所有东西都收拾好放在店里，20个平方就占了一半。叶秋把传单用袋子装好，让胖子拿着在学校门口的振元小饭店先订个位子，自己去学校请陆静等人。
叶秋走到女生宿舍门口，让看门的宿管把陆静叫了出来。看着两个并肩在宿舍门口站着，过路的同学都很诧异，就连陆静也感觉到有些不自然。陆静作为班花，在任何地方都吸引大家的注意，很少有人看到陆静会陪着一个男生站在宿舍的门口说话，只是两人本来没有什么超过友谊交往，也没有办法给别人解释。
看着叶秋坏笑的瞧着自己，陆静很不好意思，又有些无措。在99年的时候，当时班里的男生哪里会和她这样面对面的对视，男生们只要看到陆静平视的眼眸，就会像触电一样赶紧把头扭开，更有些内向的小男生会红了脸。特别是这样的事情发生在叶秋的身上，更让陆静感觉到不可思议。
而作为叶秋这个酒精考验的新世纪青年，胆大、心细、脸皮厚是标配，早已经过了那个扭扭捏捏的年纪。在陆静的心里早已起了波澜，叶秋的戏谑的眼神，就像一弯新月，也像一面湖泊，让人不自觉的沉溺其中，难以自拔，而叶秋坏笑的面容，更让陆静的心不由主的跳动起来。
陆静脸上升起一团红云，忙用手轻轻的打了叶秋一下，说道：“赶紧的，说什么事快说，是不是上次你让赵亚洲给我说的事定下来了？”
“聪明。”叶秋赞赏的夸了一句，并不是所有的美女都胸大无脑嘛。
“我和赵亚洲在学校门口的振元饭店里订了一个位子，专门请几位美女去商量一下，不知道你们有没有时间？”叶秋向陆大美女发出了邀请。
陆静早已经受不了路过的同学异样的眼神，对着叶秋说道：“你先去饭店等吧，我去把宿舍把同学叫出来。”
叶秋到了饭店没多久，陆静就带着两位女同学过来了。叶秋从包间里出来，向她们招了招手说道：“这边。”
都是一个班的同学，其中穿红色外套的叫刘小云，性格热情活泼，平时见谁都能聊到一块，另外一个留着短发，长的也很漂亮，叫张文君，张文君的性格就是那种很文静，很淑女，不知道怎么会和刘小云成为朋友，在现在看来，张文君就是宅女的标配。叶秋记得同学毕业十年聚会的时候，刘小云和张文君都参加了，那时候刘小云已经是一家企业的首席财务官了，张文君家里好像开了一家传媒文化方面的公司，张文君是主要策划人，没有想到上学时那么宅的一个人竟然可以负责策划工作，真是人不可貌相。
众人落座，刘小云暧昧地望着叶秋和陆静，揶揄的说道：“叶秋，可以啊，我们的班花是多么的傲气呀，没想到被你偷偷地给收了，说，什么时候开始的地下活动，我怎么不知道。”
陆静用筷子敲了一下刘小云的手，嗔怒道：“瞎说什么呢。”
本来就没有什么，叶秋怕刘小云越说越离谱，陆静更无地自容了，赶紧接着说道：“刘小云同学，你可不要信口胡说，我和陆静可是纯洁的同学关系，这不是有事要请三位美女帮忙嘛，我和陆静是同桌，正好把这件事给她说了。空口白牙怎么请呀，所以在这里简单的请三位吃顿饭，我和胖子现在谋划点事，正需要三位同学照应照应。”
胖子点头附和道：“是呀是呀，三位美女，一会让叶秋仔细给你们说说，我去催催菜，马上就好。”
陆静说道：“上次赵亚洲简单给我说了，只说是做些小生意，让我们帮忙宣传宣传，我也没给小云和文君说清楚，你讲讲是怎么回事吧。”
这会饭店人不多，因为胖子提前点了菜，厨房马上把菜都上齐了。六个菜，三荤三素，对于学生们来说，应该算是比较丰盛的了。
胖子落坐后，叶秋说道：“边吃边说吧，小生意，对你们来说应该是举手之劳。”
等到吃的差不多了，叶秋把整个事件的来龙去脉给她们三位做了详细的解释，但是怎么挣的钱叶秋并没有说透。
张文君小声的问道：“买衣服送传呼机吗？这得赔多少钱呀？”
胖子无语了，说道：“文君妹妹，你这么耿直你的家人知道吗？”
陆静和刘小云也是一幅怀疑的表情，刘小云说道：“叶秋，你可要想好了，你确定一定能挣钱再干，这满世界人你去打听打听，谁听过买衣服送传呼机的，一个传呼机最少六七百，衣服你卖五十，你确定你没有糊涂，说的不是胡话。”
陆静点了点头，没有说话，那意思就是刘小云说的就是我的想法。
“你们放心吧，肯定能挣钱，我怕先说出来就方法就不灵了，等这件事做好以后，我再慢慢的给三位美女说说其中的门道，今天务必请三位放心，真的可以挣钱，我没有糊涂，也没有说胡话。”说完，叶秋把500张传单拿了过来，递给了陆静，接着说道：“明天一天，大家把传单在学校和附近的小区商业街张贴一下，到了后天上午，刚好不上课，你们三个到商业街上的欣欣服装店去找我们，我们的销售就要开始了。”
陆静说道：“既然你这么有信心，那我们也就不说什么了，看在你请吃饭的份上，这个忙我们帮了，你就放心吧，肯定让学校附近的人都知道买衣服送传呼机这件事。”
饮料足饭饱之后，叶秋让胖子把三位同学送回宿舍，自己还要仔细思虑一番。