第十五章 第一桶金
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到了第三天，基本上整个南海市都知道了这家不起眼的小店卖寻呼机，以前还在犹豫的听说这个活动因为销售火爆很快就会结束，好多观望的人也按捺不住自己的心思，想方设法的排队买，以至于后来出现了黄牛，有了专门的排号、倒号的人，叶秋订做的排号单一个号码被炒到50元，就这样还有好多人为了赶时间不得不从黄牛手中高价买号。黄牛的问题就是在后世也不好解决，叶秋也就当做没有看到。
为了让顾客不至于为了排队而产生厌恶心理，叶秋到旧货市场租了100把凳子，又去小吃街找了家食品店，把提供茶水和瓜子花生等零食的任务交给了他们，有了免费的小吃和茶水，所有人对叶秋这位年轻人更加刮目相看，不在乎多少东西，关键是把顾客当上帝的这种态度，相对于国营商场里的店大欺客，更让顾客感受到了与众不同的体验，对叶秋他们的好感度直线上升。
经过一个多星期爆炸式的销售，所有的产品全部销售一空，叶秋只留下20部寻呼机用来兑现奖励承诺和打点关系，经过一个星期的合作，临时组成的销售团队空前的团结，当然在叶秋给每个人都包了一个1000元的大红包，并免费赠送和入网1部寻呼机之后，团队更是喜气盎然。
当年学生1个月的生活费也就两三百块钱，刘小云喜不自禁，高兴的拍着叶秋胳膊说：“那就谢谢叶老板的大方打赏了，以后再有这种机会，可不要忘了我们哦。”叶小云又拉着陆静的手说道：“说句话呀，是不是舍不得叶秋发这么多钱给我们呀！”
陆静被调笑的双颊微红，伸手捂住刘小云的嘴，说道：“就你话多，得找个人好好管管你。”
叶秋脸皮厚，也不怕调笑，说道：“今天大家都累了，都先回去，下个星期抽时间，我安排大家聚一聚，庆祝庆祝。”
等把所有牛仔裤、寻呼机、房租等赊欠的账全部付清，除去叶秋这几日的花销和奖励，以及叶秋和胖子投入的5000元本钱，两个星期时间，叶秋和胖子净挣了20万元。
回到宾馆，胖子兴奋的不行，手里拿着一沓大团结，边点钱边叽里咕嘟的说个不停：“想不到我胖子也有数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒的这一天，幸福来的太突然，叶秋，我还有没有准备好怎么办？我还没有女朋友怎么办？真是心好慌啊。”
叶秋笑骂道：“你就是浪的一批，挣钱高兴的找不到北了吧。”
“是呀，既然这么挣钱，我们为什么要收手，为什么不接着干呢？”胖子疑惑的问道。
“你有没有发现，最后两天的销售与前几天相比降了大概有20%，南海市的寻呼机市场一年也就新增万余人，因为经过前期的宣传和营销，所有的刚性用户我们基本上都拢住了，能买的基本上都买了，还有好多人只是看了别人买了，其实自已并不是很需要，但是为了面子，有些人也想尽方法买了一个。肯定还有人需要，但是我们根本不能把生意做到完美，如果再进货，风险就会大大增加，从投入和性价比不来看，不合算，所以我们只做到这里就行了，也要给别人留点汤喝，你说是吧。”叶秋仔细的给胖子解释。
“说的有道理，你就告诉我，怎么能想到这么好的挣钱方法，我到现在还没有明白，这么明显的送钱模式，为什么我们最后挣了这么多钱？那到底是谁吃亏了呢？”胖子还在迷糊着。
叶秋到洗手间洗了把脸，出来后坐在躺椅里，继续对着胖子说道：“其实这件事本身就是多赢的，在这个营销的过程中，没有任何一个人吃亏，我给你分析分析：一来呢牛仔裤厂家挣了钱，二是寻呼机厂家减少了库存、盘活了资产，三是风云台扩大了市场占有率，四是陆静和老板娘他们都有了额外的收入，五是顾客花最少的钱，即得到了牛仔裤，又得到了寻呼机；六是你我在这里面挣了第一桶金。你说说，有人在里面吃亏了吗？这就是营销的厉害。”
“按照开始说好的，这次的销售利润分成你四我六，你是要现金，还是作为下一次的投资继续放在我这里。”叶秋问道。
听到叶秋说分钱的事，胖子有些不好意思，他看着叶秋说道：“刚开始你问我说有一个生意百分百能挣钱，我心里是将信将疑的，咱们是好朋友，我肯定支持你。但是我没有想到会挣这么多钱，在这里面我并没有出太多的力气，最难办的事情都是你主导去完成的，再按照4、6的分法我觉得我拿的多了，实在不行，咱们2、8分成算了，我要2成都觉得不少了，也有四万呢，都能买个小面积的房子了。”
“你废什么话，当初说好的4、6分成就4、6分成，这个就不要再争执了。我给你取1万你留着零用，其它的还放在我这里，有好的生意咱们再一起做。”叶秋没让胖子再扯皮，霸道的决定了。
“1万零用，我买什么呀？我身上有钱，前期投资的钱不是已经回来了吗？现在也用不着，还放在你那里吧，你挣钱的本事可不一般，我得好好抓住了，做个混吃等死的人，多好。”胖子幻想到。
风云寻呼台那边，刘军和张放在一起研究叶秋整个销售的过程，通过这几天刘军在销售中不断的研究和得到的产品价值信息，两人逐渐的摸出了门道，粗略算了一下，张放经理惊呼出声，不敢置信的说道：“就这一个多星期，叶秋挣了20多万。”
可能现在人觉得20多万不是个多么大数字，但是在1999年，全中国大部分的地级市公务员的月收入也就4、5百块钱，房价也就6、7百元每平方，以当时人民币的购买力，100平方的房子能买3套，到了2019年，房价每平方要到1万左右，以此换算，20万最少有后世的200万元以上的购买力。
“是呀，谁说不是呢，我当时根本就不相信，我工作也十几年了，一年从头忙到尾，能挣1万多块钱，就这我还觉得不少了呢，现在一比较，真是不值一提。”刘军无奈的耸了耸肩，看着张放的眼神仿佛就是说：老板，赶紧给涨工资吧，我连一个学生挣的都比不上。
张放并没有把刘军的眼神放在心上，继续分析道：“你看看叶秋这小子，一路下来全是空手套白狼，牛仔裤是他赊的、传呼机也是赊的，都是从我们这里拿的回扣付的钱，关键当时我还不相信叶秋能干成这件事，现在明知被他算计了，也心甘情愿，这份谋划能力，这份心计，这份执行力，可不亚于商场上的老江湖。”
“叶秋说这次只干这一票生意，不会再继续干了。张总，这其中的套路我们大概都明白了，我们是不是接着干呀？”刘军眼睛直直地盯着张放，十分迫切的说道。
“以叶秋的精明，他不做肯定有他的道理。我们年初也预估了今年的市场开发计划，也就是1万多人，上半年我们三家公司已经新增入网了7000多客户，加上叶秋这里的5000客户，今年已经完成了预期目标，经过这一个多星期的热卖，有意愿买而未买的人估计不多了，如果现在我们贸然进入，有可能偷鸡不成反蚀把米，怕会得不偿失。但叶秋给我们提供了一个很好的借鉴，我打算在过年的时候做这样一次活动，这件事就交给你来谋划，你一定要注意另外两家公司的动向，虽然这次在叶秋的帮助下大获全胜，但小心他们狗急跳墙，用价格战等手段来开拓市场。”张放对竞争的事情并不敢放松警惕，安排刘军时刻注意。
刘军答道：“好的，张总，您就放心吧，我定注意，这件事我一定谋划的漂漂亮亮的。”
“另外叶秋那里你也要经常联系，他脑袋里的想法可不是一般人能想到的，如果他再有动作，我希望能继续合作。”
“好的，我会向叶秋传达您的意思。”刘军应声道。
回到学校以后，叶秋先到班主任家里销了假，然后又拿出1部入好网的寻呼机送给他，班主任抹不开面子不愿意要，叶秋说道：“我知道老师有钱，不缺这点东西，但是您和师母谈朋友平时联系也不方便，这部寻呼机是我孝敬师母的。”班主任的性格和为人在后世叶秋早就摸清了，不然也不会成为朋友，这个时期的班主任还是稚嫩的，对叶秋溜须拍马、打蛇随棍的本领怎么也推辞不掉，只好收了起来。
叶秋和胖子在学校老老实实的上了一个星期的课，把前两个星期耽误的知识再及时补回来。叶秋前世在文学方面的造诣还是很深的，简单看看就行了。胖子就没有那么容易了，打开书本看不到三分钟脑子就走神了。他对叶秋十分的的羡慕，羡慕叶秋的脑子是变异的，等到考试时两人做一起，抄就行了，反正用胖子自己的话说就是：看了也不想记，记也记不住，还有如吃点好吃的犒劳自己呢。
到了第三天，基本上整个南海市都知道了这家不起眼的小店卖寻呼机，以前还在犹豫的听说这个活动因为销售火爆很快就会结束，好多观望的人也按捺不住自己的心思，想方设法的排队买，以至于后来出现了黄牛，有了专门的排号、倒号的人，叶秋订做的排号单一个号码被炒到50元，就这样还有好多人为了赶时间不得不从黄牛手中高价买号。黄牛的问题就是在后世也不好解决，叶秋也就当做没有看到。
为了让顾客不至于为了排队而产生厌恶心理，叶秋到旧货市场租了100把凳子，又去小吃街找了家食品店，把提供茶水和瓜子花生等零食的任务交给了他们，有了免费的小吃和茶水，所有人对叶秋这位年轻人更加刮目相看，不在乎多少东西，关键是把顾客当上帝的这种态度，相对于国营商场里的店大欺客，更让顾客感受到了与众不同的体验，对叶秋他们的好感度直线上升。
经过一个多星期爆炸式的销售，所有的产品全部销售一空，叶秋只留下20部寻呼机用来兑现奖励承诺和打点关系，经过一个星期的合作，临时组成的销售团队空前的团结，当然在叶秋给每个人都包了一个1000元的大红包，并免费赠送和入网1部寻呼机之后，团队更是喜气盎然。
当年学生1个月的生活费也就两三百块钱，刘小云喜不自禁，高兴的拍着叶秋胳膊说：“那就谢谢叶老板的大方打赏了，以后再有这种机会，可不要忘了我们哦。”叶小云又拉着陆静的手说道：“说句话呀，是不是舍不得叶秋发这么多钱给我们呀！”
陆静被调笑的双颊微红，伸手捂住刘小云的嘴，说道：“就你话多，得找个人好好管管你。”
叶秋脸皮厚，也不怕调笑，说道：“今天大家都累了，都先回去，下个星期抽时间，我安排大家聚一聚，庆祝庆祝。”
等把所有牛仔裤、寻呼机、房租等赊欠的账全部付清，除去叶秋这几日的花销和奖励，以及叶秋和胖子投入的5000元本钱，两个星期时间，叶秋和胖子净挣了20万元。
回到宾馆，胖子兴奋的不行，手里拿着一沓大团结，边点钱边叽里咕嘟的说个不停：“想不到我胖子也有数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒的这一天，幸福来的太突然，叶秋，我还有没有准备好怎么办？我还没有女朋友怎么办？真是心好慌啊。”
叶秋笑骂道：“你就是浪的一批，挣钱高兴的找不到北了吧。”
“是呀，既然这么挣钱，我们为什么要收手，为什么不接着干呢？”胖子疑惑的问道。
“你有没有发现，最后两天的销售与前几天相比降了大概有20%，南海市的寻呼机市场一年也就新增万余人，因为经过前期的宣传和营销，所有的刚性用户我们基本上都拢住了，能买的基本上都买了，还有好多人只是看了别人买了，其实自已并不是很需要，但是为了面子，有些人也想尽方法买了一个。肯定还有人需要，但是我们根本不能把生意做到完美，如果再进货，风险就会大大增加，从投入和性价比不来看，不合算，所以我们只做到这里就行了，也要给别人留点汤喝，你说是吧。”叶秋仔细的给胖子解释。
“说的有道理，你就告诉我，怎么能想到这么好的挣钱方法，我到现在还没有明白，这么明显的送钱模式，为什么我们最后挣了这么多钱？那到底是谁吃亏了呢？”胖子还在迷糊着。
叶秋到洗手间洗了把脸，出来后坐在躺椅里，继续对着胖子说道：“其实这件事本身就是多赢的，在这个营销的过程中，没有任何一个人吃亏，我给你分析分析：一来呢牛仔裤厂家挣了钱，二是寻呼机厂家减少了库存、盘活了资产，三是风云台扩大了市场占有率，四是陆静和老板娘他们都有了额外的收入，五是顾客花最少的钱，即得到了牛仔裤，又得到了寻呼机；六是你我在这里面挣了第一桶金。你说说，有人在里面吃亏了吗？这就是营销的厉害。”
“按照开始说好的，这次的销售利润分成你四我六，你是要现金，还是作为下一次的投资继续放在我这里。”叶秋问道。
听到叶秋说分钱的事，胖子有些不好意思，他看着叶秋说道：“刚开始你问我说有一个生意百分百能挣钱，我心里是将信将疑的，咱们是好朋友，我肯定支持你。但是我没有想到会挣这么多钱，在这里面我并没有出太多的力气，最难办的事情都是你主导去完成的，再按照4、6的分法我觉得我拿的多了，实在不行，咱们2、8分成算了，我要2成都觉得不少了，也有四万呢，都能买个小面积的房子了。”
“你废什么话，当初说好的4、6分成就4、6分成，这个就不要再争执了。我给你取1万你留着零用，其它的还放在我这里，有好的生意咱们再一起做。”叶秋没让胖子再扯皮，霸道的决定了。
“1万零用，我买什么呀？我身上有钱，前期投资的钱不是已经回来了吗？现在也用不着，还放在你那里吧，你挣钱的本事可不一般，我得好好抓住了，做个混吃等死的人，多好。”胖子幻想到。
风云寻呼台那边，刘军和张放在一起研究叶秋整个销售的过程，通过这几天刘军在销售中不断的研究和得到的产品价值信息，两人逐渐的摸出了门道，粗略算了一下，张放经理惊呼出声，不敢置信的说道：“就这一个多星期，叶秋挣了20多万。”
可能现在人觉得20多万不是个多么大数字，但是在1999年，全中国大部分的地级市公务员的月收入也就4、5百块钱，房价也就6、7百元每平方，以当时人民币的购买力，100平方的房子能买3套，到了2019年，房价每平方要到1万左右，以此换算，20万最少有后世的200万元以上的购买力。
“是呀，谁说不是呢，我当时根本就不相信，我工作也十几年了，一年从头忙到尾，能挣1万多块钱，就这我还觉得不少了呢，现在一比较，真是不值一提。”刘军无奈的耸了耸肩，看着张放的眼神仿佛就是说：老板，赶紧给涨工资吧，我连一个学生挣的都比不上。
张放并没有把刘军的眼神放在心上，继续分析道：“你看看叶秋这小子，一路下来全是空手套白狼，牛仔裤是他赊的、传呼机也是赊的，都是从我们这里拿的回扣付的钱，关键当时我还不相信叶秋能干成这件事，现在明知被他算计了，也心甘情愿，这份谋划能力，这份心计，这份执行力，可不亚于商场上的老江湖。”
“叶秋说这次只干这一票生意，不会再继续干了。张总，这其中的套路我们大概都明白了，我们是不是接着干呀？”刘军眼睛直直地盯着张放，十分迫切的说道。
“以叶秋的精明，他不做肯定有他的道理。我们年初也预估了今年的市场开发计划，也就是1万多人，上半年我们三家公司已经新增入网了7000多客户，加上叶秋这里的5000客户，今年已经完成了预期目标，经过这一个多星期的热卖，有意愿买而未买的人估计不多了，如果现在我们贸然进入，有可能偷鸡不成反蚀把米，怕会得不偿失。但叶秋给我们提供了一个很好的借鉴，我打算在过年的时候做这样一次活动，这件事就交给你来谋划，你一定要注意另外两家公司的动向，虽然这次在叶秋的帮助下大获全胜，但小心他们狗急跳墙，用价格战等手段来开拓市场。”张放对竞争的事情并不敢放松警惕，安排刘军时刻注意。
刘军答道：“好的，张总，您就放心吧，我定注意，这件事我一定谋划的漂漂亮亮的。”
“另外叶秋那里你也要经常联系，他脑袋里的想法可不是一般人能想到的，如果他再有动作，我希望能继续合作。”
“好的，我会向叶秋传达您的意思。”刘军应声道。
回到学校以后，叶秋先到班主任家里销了假，然后又拿出1部入好网的寻呼机送给他，班主任抹不开面子不愿意要，叶秋说道：“我知道老师有钱，不缺这点东西，但是您和师母谈朋友平时联系也不方便，这部寻呼机是我孝敬师母的。”班主任的性格和为人在后世叶秋早就摸清了，不然也不会成为朋友，这个时期的班主任还是稚嫩的，对叶秋溜须拍马、打蛇随棍的本领怎么也推辞不掉，只好收了起来。
叶秋和胖子在学校老老实实的上了一个星期的课，把前两个星期耽误的知识再及时补回来。叶秋前世在文学方面的造诣还是很深的，简单看看就行了。胖子就没有那么容易了，打开书本看不到三分钟脑子就走神了。他对叶秋十分的的羡慕，羡慕叶秋的脑子是变异的，等到考试时两人做一起，抄就行了，反正用胖子自己的话说就是：看了也不想记，记也记不住，还有如吃点好吃的犒劳自己呢。