第七十一章 道道
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李帅作为销售的中坚，又是公司的元老，对于公司前段时间的危机自然也是知道的。哪怕当时他身在外地，杨瑞也通过电话将情况给他通了气。
杨瑞的原话，只是让他暂停拓展业务，将公司原有的业务收缩起来。
对于这个决定，李帅肯定是莫名其妙的。
在他再三追问下，杨瑞对他这样一个公司元老也没有过多的隐瞒，但也只是告诉他公司最近遇到了一些麻烦。
至于什么麻烦，李帅并不在乎。
自打进入瑞和开始，他始终有自己的想法。
工作这种事，除非是自己创业，其他的，统称为打工。
员工跟公司之间的关系，李帅始终认为就只有利益关系。我给你带来效益，而你要给我带来收益。
之前在青岛本部，他也用自己的实际行动证明了他的价值，业务一部在他的带领下，始终都能稳稳压住二部一线。
他的业绩提成，也是全公司最高的。
无人能出其右，也没有人能入的了他的眼。
在公司做出开拓外地市场的决定后，他又主动请缨成了开拓组的负责人。
山高皇帝远，离开了青岛的李帅，顿觉身上的桎梏尽去，自然是准备大展拳脚的。
但是，做业务哪有轻松的？即便是市面上的竞争很少，他总要挖空心思去跟代理商谈判，业务做成是结果，但过程却是异常的艰辛。
渐渐的，他就感觉公司给他的薪资和提成比例已经不能满足他的需求了。
简单来说，就是他觉得自己的付出和所得到的回报不能成正比。
提加薪？
李帅并不觉得在所有人都没有提及的时候，自己当这个出头鸟是个好注意。
好在，杨瑞这个老板不错，给开拓组的资金从来都十分的充裕。
这就给了李帅极大的操作空间。
实际上，虚报报销费用，对于李帅这种老销售来说实在太低端了点。
虚报点费用能给他带来多少利益？
这么说吧，在开拓市场的前期，他的确需要拉拢代理商，请客吃饭喝酒那是很正常的，但是他们又不是做的千万上亿的大项目，请一顿饭外加后续的项目能花多少钱？一顿饭顶天千八百的，山东境内的其他城市，消费水平是不如青岛的，就算上后续的项目，一次下来三五千也打的住。他就是想虚报，能有多少？
若是代理谈成之后，他跟代理商之间的地位就会发生一个微妙的变化。
为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃，和瑞和给出的更好的政策，代理商会反过来请求李帅的从中协调。
任何一个老板要拓展市场，最快的占领市场，总不能让销售红口白牙的跟人家磨，必然要给销售一定的“武器装备”（优惠政策）来当筹码去跟人家谈。
折扣返点就是其中之一。
瑞和是没有加盟费的，它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。
杨瑞给出了公司能接受的底价，同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内，就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价，高达七百。
看起来七百并不多，但要知道一个城市的总代理，所需要的机器量是要用百台为计数单位的。
之所以杨瑞会给出这么大的区间价格，也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中，能有更大的空间和回环的余地。
如果给的少了，三言两句就探到底，对于销售来说是很难受的。
杨瑞本来也是做销售出身，他深知公司政策的重要性，给的越宽松，对业务来讲难度也就会随之越低，成功率也会越高。
当然，为了激励销售，瑞和的政策就是若是高于公司底价出售的娃娃机和绒毛玩具，业务人员可以提超出价格的50%。
这是保证公司利益的同时，也给销售人员的激励。
但是，李帅却觉得，这超出的部分，都给他自己才是最合适的。
他是这么想的，也是这么做的。
利用他自己的优势，这大半年的时间内，李帅所拓展的这些代理商从来没有底价拿过瑞和的机器。
最低的，也要高出底价三百。
不过，李帅给公司的报价，却从来都是底价为主，最高的也不会高出三百。
这一来一去，超出底价然后分成的比例，就从原来的五五开，变成了好的二八一九，甚至零十。
对于这种情况，瑞和总部想要监察却是很难，因为随着代理商数量的增加，整个儿事件被激增的业务量很好地掩盖住了。
任何人在看了业务量和价格的对比之后，很容易产生的一种想法那就是——也只有这样低的价格才能促成这么高的销量。
却没有人会深究，原本公司的利润应该更大的才对。
瑞和毕竟是家新公司，杨瑞同样是个新嫩，它没有完备的监察监管系统。客服也只是针对技术层面和意向代理商展开服务，并没有对代理商实行回访机制。李帅这一手欺上瞒下，若是一家规章健全的公司，根本就没有生存的土壤。而他敢这么做，也是看透了公司和老板同样年轻啊。
法无禁止即可行。
但是，不管是人还是公司，总会成长的。
这一点李帅也清楚。趁着公司没有监察机制，他可以肆无忌惮地做分层汇报，但是，如果公司现在就知道了他用这种玩儿法来侵占公司本应有的利润，他也知道自己估计会吃不了兜着走。
本来，瑞和遇到麻烦，不管原因是什么，李帅听闻杨瑞让他暂停业务，那极有可能是公司是“药丸”的节奏。
从心里说，李帅并不希望瑞和倒掉。
毕竟再找一家向瑞和这么年轻，又有发展潜力，同时还能让他有更多“收益”的公司并不好找。
可事实摆在眼前，公司倒不倒他说了也不算，并不是他不希望瑞和倒，瑞和就不倒了。
思量了一番之后，李帅也做了个决定，那就是不理杨瑞的指示，反正公司要倒了嘛，那么他能多捞一点就是一点咯。
就在青岛开始全面收缩业务的时候，他反而加大了拓展力度。
在两个月的时间里，他又谈成了四家代理商，当然，为了提高成功率，他没有加价很多，但即便这样，两个月几十万的收入他还是到手了。
因为谈的客户多了，招待的费用自然也会随之增加，本着蚊子腿也是肉的想法，李帅在报销费用上免不了也会加一点。
这并不是他阵的贪得无厌，而是有他自己的想法。
学过职场心理学的他，很清楚如果自己所做的一切一直天衣无缝的话，短时间内是没有问题的，但时间长了，老板势必会对自己越来越关注。
要么，是盯着这样一个优秀的员工，准备把他拎到台前当标杆；要么，就会怀疑他是不是有其他的想法。
不管是哪一种，本身就有一些阴私的李帅不想成为站在聚光灯下。
适当地表现出一些“劣迹”、“缺点”，让有心人都明白他也是个普通人才是最佳的隐蔽办法。
虚报报销费用，就成了李帅选中的那个法门。
作为一个驻外的销售，李帅可以说任何一家公司的此类人员，多多少少都会存在虚报的问题，要不然也不会有那么多在网上求购餐饮、住宿、燃油、交通发票的帖子。
但是绝大多数企业，对于这种情况只要数额不是太扎眼，都会选择睁一只眼闭一只眼。
外派人员撇家舍业的在外奔波，那种辛苦是一般人很难想象的。
或许，只有远离家乡在外打拼的人才能体会到个中甘苦。
李帅觉得，他所申请报销的费用，都是有名目，有出处的，那月那日跟哪个代理商去哪里，吃喝都是什么，交通费几何，后续的项目有什么，都是明明白白条理清晰的，不仅如此，李帅玩儿的最漂亮的一手，就是请了这个客户之后，跟他谈成了多少额度的生意。
将数据摆在老板面前之后，李帅相信，只要杨瑞看到了，对比一下收入和支出，也就不会把他怎么的。
当然，李帅也觉得反正瑞和就要倒了，他捞多一点也就无所谓了嘛。
不过，任何事情都会有意外发生。
在李帅眼里时日不久的瑞和，居然没事了？！
后来他也知道了，事情的起因是老板杨瑞得罪了人，人家要搞他。
可最终的结果，却是公司屁事没有。
这样一来，李帅心里就有些忐忑了。
毕竟，如果公司倒了，那么他不顾杨瑞的命令去拓展客户这事儿肯定会不了了之。因为没人去管了呀。
但现在不同了，公司没事，一切都还在原来的轨迹上。
自己却不听老板的号令？
这事儿可大可小。
往小了说，是他心系公司，不忍放弃大好的市场，但是往大了说，上纲上线一点，他李帅分明就是没把老板放在眼里。
这种事情，李帅觉得甚至比他侵吞原属于公司利益这事儿都要大。
他很怕杨瑞跟他秋后算账，思来想去，与其等着杨瑞记恨他，回头找由头寻他麻烦，不如现在主动给他一个把柄，让他吧怨气发泄出来，省的以后自己不明不白地被干掉。
那么多虚报一点费用，让它成为自己主动递过去的把柄，不是正好吗？
在接到公司让他回青岛述职的电话时，李帅就知道自己的计策奏效了。
他考虑的十分周全，这件事杨瑞是肯定要找他谈的。
问问他为什么这段时间费用突然增加了这么多。
李帅也打算直接开诚布公地跟杨瑞说，现在需要维护的客户多，这些费用都是有名目的，当然，我也承认，我在里头自己增加了一点，但是这一点是真的可以忽略不计的。
因为，现在他们为公司拓展的客户，基本都是签订的最低的价格合约。
外派的人实在很辛苦呀。
他自己手下的这点人，虽然提成的确还不错，可是毕竟外地不比青岛，食宿费用对他们来说压力也蛮大的。
李帅之所以会抠索点费用，也是无奈之举。
他甚至连说辞都已经想好，再表现的诚恳一些。
李帅觉得以他对杨瑞的了解，自己把姿态放的那么低，又是一副虚心接受的样子，杨瑞不可能真的把自己怎么样。
最多……扣自己工资提成？
现在的他，会在乎那点钱吗？
只要让杨瑞把这口气个出了，那么他在很长一段时间内就都是安全的了。
至于跟代理商的那些勾当，李帅觉得哪怕公司以后有了监察机制，那也是以后的事情。之前的，谁又会在乎呢？
心里有了底的李帅，没有耽搁，既然公司让他回去，那他就回去。
在坚强的壁垒中，他没什么可心虚的。
青岛，瑞和在重新启动之后，重新焕发了活力。
刘科的事情一平，停车场和老郑的夜总会也没有人再去找麻烦。一个电话打过去，什么都解决了。
只是两个月的损失，实在让他们都有些受不了。
所以，老郑要想着如何尽快恢复夜总会的人气，而杨瑞则要让瑞和加速，以弥补之前的损失。
虽然杨瑞很想让刘科把他们的损失给赔了，嗯……他也只是想想而已。
恐怕蔡可也没那么大的脸面跟刘科那么说。
说起来，那件事过后，两边都没讨到好处。
刘科丢了面子，而杨瑞和老郑，则是损失的真金白银。
一想到这个，杨瑞就是一阵深深的无奈。
不过，济南的代理商边乐家一个电话，倒让杨瑞的心情多少好了点。
“杨总，看不出来啊。”
“怎么？”正等着李帅回来述职的杨瑞，突然接到老边的电话，又说的那么莫名其妙，杨瑞是有点懵的。
“被刘少爷盯上了，还能全身而退？”
“你知道啦？”听他这么说，杨瑞有些恍然，但还有些不解，边乐家是怎么知道的？
“嗨，又不是什么大秘密，这事儿在我们这边都快成一笑话了。”
“笑话？怎么说？”听到刘科成了笑话，杨瑞心里莫名地生出一阵快感。
要说对那人没点怨念？
杨瑞又不是圣人，怎么可能呀。
李帅作为销售的中坚，又是公司的元老，对于公司前段时间的危机自然也是知道的。哪怕当时他身在外地，杨瑞也通过电话将情况给他通了气。
杨瑞的原话，只是让他暂停拓展业务，将公司原有的业务收缩起来。
对于这个决定，李帅肯定是莫名其妙的。
在他再三追问下，杨瑞对他这样一个公司元老也没有过多的隐瞒，但也只是告诉他公司最近遇到了一些麻烦。
至于什么麻烦，李帅并不在乎。
自打进入瑞和开始，他始终有自己的想法。
工作这种事，除非是自己创业，其他的，统称为打工。
员工跟公司之间的关系，李帅始终认为就只有利益关系。我给你带来效益，而你要给我带来收益。
之前在青岛本部，他也用自己的实际行动证明了他的价值，业务一部在他的带领下，始终都能稳稳压住二部一线。
他的业绩提成，也是全公司最高的。
无人能出其右，也没有人能入的了他的眼。
在公司做出开拓外地市场的决定后，他又主动请缨成了开拓组的负责人。
山高皇帝远，离开了青岛的李帅，顿觉身上的桎梏尽去，自然是准备大展拳脚的。
但是，做业务哪有轻松的？即便是市面上的竞争很少，他总要挖空心思去跟代理商谈判，业务做成是结果，但过程却是异常的艰辛。
渐渐的，他就感觉公司给他的薪资和提成比例已经不能满足他的需求了。
简单来说，就是他觉得自己的付出和所得到的回报不能成正比。
提加薪？
李帅并不觉得在所有人都没有提及的时候，自己当这个出头鸟是个好注意。
好在，杨瑞这个老板不错，给开拓组的资金从来都十分的充裕。
这就给了李帅极大的操作空间。
实际上，虚报报销费用，对于李帅这种老销售来说实在太低端了点。
虚报点费用能给他带来多少利益？
这么说吧，在开拓市场的前期，他的确需要拉拢代理商，请客吃饭喝酒那是很正常的，但是他们又不是做的千万上亿的大项目，请一顿饭外加后续的项目能花多少钱？一顿饭顶天千八百的，山东境内的其他城市，消费水平是不如青岛的，就算上后续的项目，一次下来三五千也打的住。他就是想虚报，能有多少？
若是代理谈成之后，他跟代理商之间的地位就会发生一个微妙的变化。
为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃，和瑞和给出的更好的政策，代理商会反过来请求李帅的从中协调。
任何一个老板要拓展市场，最快的占领市场，总不能让销售红口白牙的跟人家磨，必然要给销售一定的“武器装备”（优惠政策）来当筹码去跟人家谈。
折扣返点就是其中之一。
瑞和是没有加盟费的，它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。
杨瑞给出了公司能接受的底价，同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内，就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价，高达七百。
看起来七百并不多，但要知道一个城市的总代理，所需要的机器量是要用百台为计数单位的。
之所以杨瑞会给出这么大的区间价格，也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中，能有更大的空间和回环的余地。
如果给的少了，三言两句就探到底，对于销售来说是很难受的。
杨瑞本来也是做销售出身，他深知公司政策的重要性，给的越宽松，对业务来讲难度也就会随之越低，成功率也会越高。
当然，为了激励销售，瑞和的政策就是若是高于公司底价出售的娃娃机和绒毛玩具，业务人员可以提超出价格的50%。
这是保证公司利益的同时，也给销售人员的激励。
但是，李帅却觉得，这超出的部分，都给他自己才是最合适的。
他是这么想的，也是这么做的。
利用他自己的优势，这大半年的时间内，李帅所拓展的这些代理商从来没有底价拿过瑞和的机器。
最低的，也要高出底价三百。
不过，李帅给公司的报价，却从来都是底价为主，最高的也不会高出三百。
这一来一去，超出底价然后分成的比例，就从原来的五五开，变成了好的二八一九，甚至零十。
对于这种情况，瑞和总部想要监察却是很难，因为随着代理商数量的增加，整个儿事件被激增的业务量很好地掩盖住了。
任何人在看了业务量和价格的对比之后，很容易产生的一种想法那就是——也只有这样低的价格才能促成这么高的销量。
却没有人会深究，原本公司的利润应该更大的才对。
瑞和毕竟是家新公司，杨瑞同样是个新嫩，它没有完备的监察监管系统。客服也只是针对技术层面和意向代理商展开服务，并没有对代理商实行回访机制。李帅这一手欺上瞒下，若是一家规章健全的公司，根本就没有生存的土壤。而他敢这么做，也是看透了公司和老板同样年轻啊。
法无禁止即可行。
但是，不管是人还是公司，总会成长的。
这一点李帅也清楚。趁着公司没有监察机制，他可以肆无忌惮地做分层汇报，但是，如果公司现在就知道了他用这种玩儿法来侵占公司本应有的利润，他也知道自己估计会吃不了兜着走。
本来，瑞和遇到麻烦，不管原因是什么，李帅听闻杨瑞让他暂停业务，那极有可能是公司是“药丸”的节奏。
从心里说，李帅并不希望瑞和倒掉。
毕竟再找一家向瑞和这么年轻，又有发展潜力，同时还能让他有更多“收益”的公司并不好找。
可事实摆在眼前，公司倒不倒他说了也不算，并不是他不希望瑞和倒，瑞和就不倒了。
思量了一番之后，李帅也做了个决定，那就是不理杨瑞的指示，反正公司要倒了嘛，那么他能多捞一点就是一点咯。
就在青岛开始全面收缩业务的时候，他反而加大了拓展力度。
在两个月的时间里，他又谈成了四家代理商，当然，为了提高成功率，他没有加价很多，但即便这样，两个月几十万的收入他还是到手了。
因为谈的客户多了，招待的费用自然也会随之增加，本着蚊子腿也是肉的想法，李帅在报销费用上免不了也会加一点。
这并不是他阵的贪得无厌，而是有他自己的想法。
学过职场心理学的他，很清楚如果自己所做的一切一直天衣无缝的话，短时间内是没有问题的，但时间长了，老板势必会对自己越来越关注。
要么，是盯着这样一个优秀的员工，准备把他拎到台前当标杆；要么，就会怀疑他是不是有其他的想法。
不管是哪一种，本身就有一些阴私的李帅不想成为站在聚光灯下。
适当地表现出一些“劣迹”、“缺点”，让有心人都明白他也是个普通人才是最佳的隐蔽办法。
虚报报销费用，就成了李帅选中的那个法门。
作为一个驻外的销售，李帅可以说任何一家公司的此类人员，多多少少都会存在虚报的问题，要不然也不会有那么多在网上求购餐饮、住宿、燃油、交通发票的帖子。
但是绝大多数企业，对于这种情况只要数额不是太扎眼，都会选择睁一只眼闭一只眼。
外派人员撇家舍业的在外奔波，那种辛苦是一般人很难想象的。
或许，只有远离家乡在外打拼的人才能体会到个中甘苦。
李帅觉得，他所申请报销的费用，都是有名目，有出处的，那月那日跟哪个代理商去哪里，吃喝都是什么，交通费几何，后续的项目有什么，都是明明白白条理清晰的，不仅如此，李帅玩儿的最漂亮的一手，就是请了这个客户之后，跟他谈成了多少额度的生意。
将数据摆在老板面前之后，李帅相信，只要杨瑞看到了，对比一下收入和支出，也就不会把他怎么的。
当然，李帅也觉得反正瑞和就要倒了，他捞多一点也就无所谓了嘛。
不过，任何事情都会有意外发生。
在李帅眼里时日不久的瑞和，居然没事了？！
后来他也知道了，事情的起因是老板杨瑞得罪了人，人家要搞他。
可最终的结果，却是公司屁事没有。
这样一来，李帅心里就有些忐忑了。
毕竟，如果公司倒了，那么他不顾杨瑞的命令去拓展客户这事儿肯定会不了了之。因为没人去管了呀。
但现在不同了，公司没事，一切都还在原来的轨迹上。
自己却不听老板的号令？
这事儿可大可小。
往小了说，是他心系公司，不忍放弃大好的市场，但是往大了说，上纲上线一点，他李帅分明就是没把老板放在眼里。
这种事情，李帅觉得甚至比他侵吞原属于公司利益这事儿都要大。
他很怕杨瑞跟他秋后算账，思来想去，与其等着杨瑞记恨他，回头找由头寻他麻烦，不如现在主动给他一个把柄，让他吧怨气发泄出来，省的以后自己不明不白地被干掉。
那么多虚报一点费用，让它成为自己主动递过去的把柄，不是正好吗？
在接到公司让他回青岛述职的电话时，李帅就知道自己的计策奏效了。
他考虑的十分周全，这件事杨瑞是肯定要找他谈的。
问问他为什么这段时间费用突然增加了这么多。
李帅也打算直接开诚布公地跟杨瑞说，现在需要维护的客户多，这些费用都是有名目的，当然，我也承认，我在里头自己增加了一点，但是这一点是真的可以忽略不计的。
因为，现在他们为公司拓展的客户，基本都是签订的最低的价格合约。
外派的人实在很辛苦呀。
他自己手下的这点人，虽然提成的确还不错，可是毕竟外地不比青岛，食宿费用对他们来说压力也蛮大的。
李帅之所以会抠索点费用，也是无奈之举。
他甚至连说辞都已经想好，再表现的诚恳一些。
李帅觉得以他对杨瑞的了解，自己把姿态放的那么低，又是一副虚心接受的样子，杨瑞不可能真的把自己怎么样。
最多……扣自己工资提成？
现在的他，会在乎那点钱吗？
只要让杨瑞把这口气个出了，那么他在很长一段时间内就都是安全的了。
至于跟代理商的那些勾当，李帅觉得哪怕公司以后有了监察机制，那也是以后的事情。之前的，谁又会在乎呢？
心里有了底的李帅，没有耽搁，既然公司让他回去，那他就回去。
在坚强的壁垒中，他没什么可心虚的。
青岛，瑞和在重新启动之后，重新焕发了活力。
刘科的事情一平，停车场和老郑的夜总会也没有人再去找麻烦。一个电话打过去，什么都解决了。
只是两个月的损失，实在让他们都有些受不了。
所以，老郑要想着如何尽快恢复夜总会的人气，而杨瑞则要让瑞和加速，以弥补之前的损失。
虽然杨瑞很想让刘科把他们的损失给赔了，嗯……他也只是想想而已。
恐怕蔡可也没那么大的脸面跟刘科那么说。
说起来，那件事过后，两边都没讨到好处。
刘科丢了面子，而杨瑞和老郑，则是损失的真金白银。
一想到这个，杨瑞就是一阵深深的无奈。
不过，济南的代理商边乐家一个电话，倒让杨瑞的心情多少好了点。
“杨总，看不出来啊。”
“怎么？”正等着李帅回来述职的杨瑞，突然接到老边的电话，又说的那么莫名其妙，杨瑞是有点懵的。
“被刘少爷盯上了，还能全身而退？”
“你知道啦？”听他这么说，杨瑞有些恍然，但还有些不解，边乐家是怎么知道的？
“嗨，又不是什么大秘密，这事儿在我们这边都快成一笑话了。”
“笑话？怎么说？”听到刘科成了笑话，杨瑞心里莫名地生出一阵快感。
要说对那人没点怨念？
杨瑞又不是圣人，怎么可能呀。